毋庸置疑，千元價(jià)格帶正成為新的競技場。

　　近段時(shí)間，五糧液、瀘州老窖、郎酒等品牌紛紛提價(jià)的消息，讓白酒市場波瀾再起，似乎一夜之間，白酒都奔著千元價(jià)格帶去了。實(shí)際上，“江西王”四特酒已先人一步，完成千元價(jià)格帶的戰(zhàn)略升級(jí)。

　　酒業(yè)家記者獲悉，今年年初，作為四特酒旗下高端系列產(chǎn)品，四特十五年45°、52°兩款產(chǎn)品分別提價(jià)80元/件、300元/件，其中52°四特十五年終端零售價(jià)直逼千元，目前處于穩(wěn)步起量的過程中。

　　通過這一輪的價(jià)格調(diào)整，四特酒在價(jià)格杠桿和政策引導(dǎo)之下，達(dá)到量價(jià)齊升的目的，從而讓品牌的競爭力和影響力得到進(jìn)一步提升。

　　1、連續(xù)三年提價(jià)，挺進(jìn)千元檔志在必得？

　　向千元價(jià)格帶發(fā)起進(jìn)攻，四特酒的表現(xiàn)可以用四個(gè)字來形容，即穩(wěn)中求進(jìn)。

　　據(jù)了解，年初提價(jià)后，45°四特十五年終端零售價(jià)為808元/瓶，52°四特十五年終端零售價(jià)為968元/瓶，搶占千元價(jià)格帶的同時(shí)，樹立高端品牌形象。

　　事實(shí)上，早在2017年和2018年，四特十五年就先后提價(jià)，加上今年這次提價(jià)，三次提價(jià)幅度達(dá)15%。每年一次的提價(jià)節(jié)奏，是四特酒價(jià)格堅(jiān)挺的證明，還能夠看出其市場良性運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)銷商合作伙伴利益的態(tài)度。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著高端白酒價(jià)值回歸疊加消費(fèi)升級(jí)，高端、次高端白酒銷售收入逐年增加，消費(fèi)升級(jí)和高端大眾消費(fèi)是支撐行業(yè)繼續(xù)上行的主要?jiǎng)恿�，未來千元價(jià)格帶產(chǎn)品將越來越多。

　　在這一趨勢之下，邁進(jìn)千元價(jià)格帶，無疑是四特酒長期發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性一步。但是，千元價(jià)格帶的競爭激烈程度不言而喻，可謂“前有猛虎，后有追兵”，四特酒的底氣何在？

　　自2005年開始，四特酒就完成江西本土市場的渠道下沉，并形成了環(huán)江西周邊市場銷售渠道和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的大市場布局。目前，江西大本營市場的“霸主”地位不斷得到鞏固，福建、河南、江蘇、湖南、湖北等地的“大江西版塊”市場企穩(wěn)向好，北方市場點(diǎn)面結(jié)合、南北聯(lián)動(dòng)、扎實(shí)推進(jìn)。

　　市場成績之外，四特酒值得驕傲的優(yōu)勢非品質(zhì)莫屬。

　　作為特香型白酒品牌代表，四特酒的工藝特點(diǎn)是“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”，通過“特香”差異市場的營造、“特香”差異品牌的塑造、“特香”差異品質(zhì)的打造，四特酒牢牢抓住消費(fèi)者的味蕾。

　　手握市場和品質(zhì)兩張好牌，四特酒打響千元價(jià)格帶之戰(zhàn)。

　　2、卡位高端賽道，化布局再提速

　　四特酒今年很忙。

　　前段時(shí)間，四特酒旗艦形象品牌產(chǎn)品四特東方韻升級(jí)版高調(diào)亮相春糖，意味著接下來將有不小的動(dòng)作，果不其然，上個(gè)月傳出大規(guī)模招商的消息。此外，針對低端市場，四特酒推出特派和藍(lán)調(diào)兩款光瓶酒，前者定位高線光瓶酒，后者進(jìn)攻小酒市場。

　　然而，在加碼次高端、搶占低端的時(shí)候，四特酒并沒有忘記對高端市場的耕耘。其實(shí)，自2017年4月起，針對該系列產(chǎn)品出臺(tái)控量保價(jià)策略，銷售份額及市場占有率得到一定程度的提升，市場反饋的信息是，四特十五年具備持續(xù)向上運(yùn)作的增長潛力。

　　酒業(yè)家記者注意到，在2014-2017年行業(yè)深度調(diào)整期，四特十五年保持近50%的增長率，除了江西省內(nèi)，其周邊市場四特十五年均有著良好的消費(fèi)氛圍。

　　與此同時(shí)，中金公司研報(bào)指出，高端酒市場的消費(fèi)群幾何級(jí)數(shù)增加，但茅臺(tái)、五糧液的供給還是線性增長，新中產(chǎn)群體對名酒的需求轉(zhuǎn)向追求高端品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的品質(zhì)享受和面子需求，以便實(shí)現(xiàn)更高的社交滿足，這為高端酒市場的規(guī)模占比帶來較大提升空間。

　　既然如此，四特十五年卡位千元價(jià)格帶，是情理之中的事情。再者，在走向化的過程中，發(fā)力高端是勢在必行之舉。

　　諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理韓磊表示，四特酒在高端市場仍有機(jī)會(huì)，四特十五年有著禮品用酒的屬性，有著很好的消費(fèi)基礎(chǔ)，消費(fèi)者的粘性很強(qiáng)，在消費(fèi)者心中樹立起來的高端形象已經(jīng)根深蒂固。如今四特十五年以江西特產(chǎn)的身份往外走，有利于四特酒的化。（來源：酒業(yè)家）

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