近日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉：在酒圈素有“網(wǎng)紅”之稱的三人炫推出觀炫、藏炫以及悟炫三款新品，在定價(jià)上分別瞄準(zhǔn)了100-200元、300-400元、500-600元價(jià)位帶。而值得注意的是，這是三人炫在經(jīng)典版與紅運(yùn)開(kāi)懷兩款產(chǎn)品之外的系列延伸，也讓三人炫的價(jià)格帶完成了從百元價(jià)位到次高端價(jià)位的全覆蓋。

　　猶記得2014年8月，三人炫經(jīng)典版橫空出世，其火爆程度堪稱行業(yè)現(xiàn)象級(jí)單品，但三人炫在那之后鮮少發(fā)聲。然而平靜不等于平凡，三人炫在這五年時(shí)間里完成了從產(chǎn)品到品牌的“蝶變”之路。

　　01、“出生”互聯(lián)網(wǎng)，走一條另辟蹊徑的“網(wǎng)紅”路

　　2014年08月26日，三人炫經(jīng)典版黑瓶在酒類(lèi)垂直電商酒仙網(wǎng)。此產(chǎn)品由瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)、首屆釀酒大師張良負(fù)責(zé)產(chǎn)品酒體設(shè)計(jì)，藝術(shù)大師許燎原操刀外觀設(shè)計(jì)，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝洪峰負(fù)責(zé)電商渠道銷(xiāo)售，并由三人簽名背書(shū)。

　　▲三人炫經(jīng)典版

　　彼時(shí)，三人炫經(jīng)典版上市后，以84天累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)瓶的亮眼成績(jī)創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)白酒銷(xiāo)售的奇跡，三人炫也因此獲得了“互聯(lián)網(wǎng)十大名酒”稱號(hào)。

　　要知道，2014年正是白酒行業(yè)深度調(diào)整的時(shí)期，全行業(yè)都在去庫(kù)存，此時(shí)用傳統(tǒng)模式打造一款性大單品幾乎是不可能的，因此三人炫的成功來(lái)自于它的“另辟蹊徑”。

　　一，“小米式”的產(chǎn)品打造。除了“互聯(lián)網(wǎng)十大名酒”外，三人炫的另外一個(gè)稱號(hào)是“白酒界小米”——三人炫是在行業(yè)中實(shí)踐“小米式”參與感的品牌，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初在酒仙網(wǎng)會(huì)員中實(shí)行了內(nèi)部“公測(cè)”，然后運(yùn)用消費(fèi)者反饋的大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)其酒體設(shè)計(jì)�！肮珳y(cè)”的形式，使得消費(fèi)者能夠加入產(chǎn)品的誕生過(guò)程，并從中獲得“參與感”，這與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生過(guò)程相類(lèi)似，因此可以說(shuō)三人炫的誕生帶著深深的互聯(lián)網(wǎng)烙印。

　　▲三人炫產(chǎn)品由瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)、首屆釀酒大師張良負(fù)責(zé)產(chǎn)品酒體設(shè)計(jì)

　　第二，互聯(lián)網(wǎng)在白酒行業(yè)的運(yùn)用典范。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品直接連接到消費(fèi)者的途徑，三人炫經(jīng)典版以“炫出你我精彩”的傳播口號(hào)定位年輕消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道突破了區(qū)域限制，將傳統(tǒng)釀酒技藝與互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了一次堪稱完美的跨界資源整合。通過(guò)對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)的匯總分析，快速確定了三人炫的主銷(xiāo)區(qū)域和消費(fèi)者畫(huà)像，同時(shí)還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)同度。據(jù)了解，三人炫在酒仙網(wǎng)快速上量且復(fù)購(gòu)率高達(dá)98%。

　　幾方因素綜合之下，三人炫才能迅速成為白酒行業(yè)現(xiàn)象級(jí)單品。

　　02、工匠精神賦能，實(shí)現(xiàn)線上到線下的覆蓋路

　　一代三人炫產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售，帶來(lái)了大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)和有效反饋信息，瀘州老窖釀酒技能大師工作室的技術(shù)專家們?cè)趶埩即髱煹膸ьI(lǐng)下，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的反饋信息進(jìn)行深入研究和分析，結(jié)合消費(fèi)者口感需求的發(fā)展趨勢(shì)，在制曲、發(fā)酵、勾調(diào)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)開(kāi)展科研創(chuàng)新。

　　▲第二代三人炫“紅運(yùn)開(kāi)懷”

　　2016年12月，第二代三人炫“紅運(yùn)開(kāi)懷”研發(fā)成功并在2017年春季糖酒會(huì)正式亮相。第二代三人炫凝聚了“張良大師工作室”專家們歷時(shí)2年多的科研成果，產(chǎn)品延續(xù)三人炫獨(dú)特基因，由釀酒大師張良、張宿義、鄒江鵬簽名背書(shū)，并以“工匠精神”為品牌繼續(xù)賦能。

　　“紅運(yùn)開(kāi)懷”以年青消費(fèi)者的口感需求為原點(diǎn)，以盒裝500毫升包裝進(jìn)入主流白酒市場(chǎng)，以宴席消費(fèi)為主要場(chǎng)景，并且在三人炫原有的主要消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，以更高的銷(xiāo)售價(jià)格試水O2O銷(xiāo)售模式。

　　紅運(yùn)開(kāi)懷在上市當(dāng)年即完成了主銷(xiāo)市場(chǎng)布局，銷(xiāo)量直追經(jīng)典版產(chǎn)品，形成主銷(xiāo)市場(chǎng)線上線下雙品同時(shí)覆蓋。至此，三人炫完成了從線上到線下的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生了“根”。

　　03、鎖定“大師酒”，完成產(chǎn)品到品牌的“蝶變”路

　　2019年06月第三代三人炫“觀 藏 悟”炫動(dòng)上市，至此三人炫產(chǎn)品家族到齊，價(jià)格涵蓋百元價(jià)格帶到次高端市場(chǎng)。第三代產(chǎn)品的上市也標(biāo)志著三人炫從互聯(lián)網(wǎng)“爆款”單品正式升華為一個(gè)“獨(dú)立品牌”。

　　▲第三代三人炫“觀 藏 悟”

　　歷時(shí)5年時(shí)間，累計(jì)千萬(wàn)瓶銷(xiāo)售，收集數(shù)十萬(wàn)有效消費(fèi)反饋數(shù)據(jù)，三人炫產(chǎn)品不斷精進(jìn)，具備了瀘州老窖濃香型白酒的典型風(fēng)格，同時(shí)又兼有淡雅、醇厚的特征，產(chǎn)品聞香濃郁、入口柔順、回味綿長(zhǎng)，飲用后醒酒快、不口干，口感適應(yīng)性更廣泛。

　　在這“進(jìn)化式”的變化中，三人炫蘊(yùn)藏著不變的“初心”：高度注重產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的體驗(yàn)和互動(dòng)、打造以用戶為中心的產(chǎn)品、以互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)升級(jí)。

　　三人炫品牌精準(zhǔn)鎖定“常喝酒、懂酒”的城市人群，以大師背書(shū)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)“大師酒”新品類(lèi)，以“炫”文化持續(xù)溝通消費(fèi)者。在品牌的共性價(jià)值下，三人炫每一款產(chǎn)品都有獨(dú)立的個(gè)性，都有獨(dú)具的消費(fèi)場(chǎng)景，它們是品牌樹(shù)上獨(dú)立生長(zhǎng)的枝葉，相得益彰又共融共生。

　　在從線上到線下、從核心區(qū)域到市場(chǎng)，三人炫經(jīng)歷著從“爆款”單品到獨(dú)立品牌的“蝶變”；從舌尖到心間，三人炫的高性價(jià)比品質(zhì)、精準(zhǔn)的消費(fèi)定位、超高消費(fèi)者口碑的疊加，成就了這個(gè)“大師酒”品牌。（來(lái)源：微酒）

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