隨著消費(fèi)理性化的發(fā)展，酒類品牌的地域壁壘正逐漸被打破，眾多名酒紛紛入局安徽市場(chǎng)，讓酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。在這新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有品牌、品質(zhì)背書的老名酒企業(yè)迎來新一輪的快速發(fā)展期，全興酒業(yè)就是其中之一，其中全興大曲晶彩金用一年時(shí)間，在徽酒150元價(jià)格帶悄悄的生根發(fā)芽。

　　01、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，150元價(jià)格帶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　從2017年底開始，安徽白酒消費(fèi)升級(jí)進(jìn)入“加速期”，其中省會(huì)合肥宴席主流價(jià)格帶已經(jīng)躍升到了200元以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)白酒消費(fèi)也從50-70元價(jià)格帶躍升到了90-120元，而這一升級(jí)趨勢(shì)還在繼續(xù)。

　　對(duì)此，徽酒龍頭酒企紛紛將戰(zhàn)略重心調(diào)整到了300元以上的次高端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中去，其中古井貢酒以古20為核心展開新的品牌定位攻勢(shì)，抬升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并形成古8、古16、古20、古26的次高端產(chǎn)品矩陣。口子窖、迎駕貢酒緊隨其后，在次高端市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　有行業(yè)專家表示，名酒以及徽酒龍頭為了贏得未來的競(jìng)爭(zhēng)，必須向200元甚至300元以上的新高端價(jià)格帶升級(jí)。但消費(fèi)的升級(jí)有一個(gè)逐漸遞進(jìn)的過程，150元左右價(jià)格帶才是當(dāng)前安徽市場(chǎng)增長(zhǎng)快的價(jià)格區(qū)間，也是徽酒龍頭升級(jí)后給安徽地產(chǎn)品牌和外來品牌留下的機(jī)會(huì)所在。

　　在安徽酒企中，金種子酒、高爐家、文王貢酒等品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品和戰(zhàn)略新品均在150元左右價(jià)格帶進(jìn)行戰(zhàn)略卡位，全興大曲晶彩金也憑借三次榮獲“名酒”稱號(hào)的深厚品牌底蘊(yùn)，與安徽區(qū)域地產(chǎn)品牌展開正面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　02、團(tuán)購先行、宴席渠道突破，打造終端聯(lián)盟體

　　2018年，全興酒業(yè)憑借深厚的品牌底蘊(yùn)，吹響了強(qiáng)勢(shì)復(fù)興的號(hào)角，“聚焦品牌宣傳、聚焦核心價(jià)格帶、聚焦核心市場(chǎng)”，打造“性價(jià)比好的酒”。在安徽市場(chǎng)采取“樽”系列+“晶彩”系列+經(jīng)典1989三大核心產(chǎn)品組合矩陣，重點(diǎn)運(yùn)作100-300元價(jià)格帶，全興大曲晶彩金更是其中的開路先鋒。

　　據(jù)了解，全興大曲晶彩金在安徽市場(chǎng)上市僅一年時(shí)間，通過“1個(gè) 省級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+1個(gè)城市級(jí)服務(wù)平臺(tái)”的“1+1”資源整合平臺(tái)化模式，目前已實(shí)現(xiàn)了16個(gè)地市全覆蓋，并在皖北地區(qū)成功打造10個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域的樣板市場(chǎng)，2019年計(jì)劃再新增10個(gè)以上核心市場(chǎng)。

　　在“拼品牌、比品質(zhì)、看服務(wù)”的多元化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，全興大曲晶彩發(fā)揮品牌背書下團(tuán)購優(yōu)勢(shì)，采取團(tuán)購先行對(duì)中高端消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)化滲透。同時(shí)發(fā)揮宴席市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)的作用，以宴席市場(chǎng)為突破口，并配合一桌式品鑒會(huì)、小品會(huì)讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到全興的三屆名酒的品質(zhì)。

　　據(jù)了解，2019年全興大曲晶彩金安徽市場(chǎng)計(jì)劃舉辦品鑒會(huì)、小品會(huì)、一桌式品鑒會(huì)1000桌次以上，并將品鑒會(huì)細(xì)分到每一個(gè)核心終端，實(shí)現(xiàn)了“一店一策”的精細(xì)化深耕，確保產(chǎn)品快速落地導(dǎo)入。

　　為進(jìn)一步提高終端的品牌粘性，全興大曲晶彩金還創(chuàng)新性采取了終端聯(lián)盟體的合作模式，作為聯(lián)盟體的終端可以直接享受廠家政策優(yōu)惠，同時(shí)在產(chǎn)品陳列上，全興大曲晶彩金必須是排面一、位置一、主推一。

　　在產(chǎn)品控價(jià)上，發(fā)揮全興品牌（安徽）發(fā)展聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，從會(huì)員溝通、消費(fèi)者溝通、品牌推廣、會(huì)員拓展等層面，共同維護(hù)全興大曲晶彩以及全興酒業(yè)產(chǎn)品在安徽市場(chǎng)的發(fā)展與價(jià)格體系的穩(wěn)定，并制定了區(qū)域保護(hù)、渠道保護(hù)和低價(jià)格三大紅線，一旦有違反任何一條的情況出現(xiàn)，直接采取一票否決制。

　　在品牌傳播上，全興大曲晶彩通過高炮廣告、省電視媒體廣告、線上新媒體傳播、全興酒文化歷史探秘之旅等方式，提升品牌形象。

　　有行業(yè)專家表示，當(dāng)前白酒的回歸復(fù)蘇實(shí)際上是名酒的復(fù)蘇，長(zhǎng)期以來的品牌教育與消費(fèi)普及，名酒與非名酒區(qū)隔越來越清晰、距離越來越大，名酒將由商品屬性轉(zhuǎn)化為稀缺資源屬性，老八大名酒全興大曲品牌的根基必將得到，釋放出應(yīng)有的光芒。（來源：酒食匯）

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