應變局●育先機●開新局

　　花冠集團全省化市場營銷戰(zhàn)略正式發(fā)布

　　2021年國花論壇成功舉辦，各方“花冠人”共謀發(fā)展新路徑

　　2021年4月17日下午，花冠集團在山東省糖酒會上舉辦專屬論壇——“國花論壇·花冠美酒真年份”花冠集團2021年企業(yè)戰(zhàn)略高峰論壇，代表魯酒發(fā)聲，系統(tǒng)闡述花冠發(fā)展戰(zhàn)略。

　　本次論壇由花冠集團董事長劉念波帶領(lǐng)營銷高層團隊，向與會嘉賓完整表述了花冠發(fā)展策略，二十余家媒體現(xiàn)場報道，全國經(jīng)銷商在現(xiàn)場與花冠集團營銷團隊深入溝通，面對面交流，是花冠集團與白酒大商的一次真正的鵲橋會。

　　花冠集團董事長劉念波

　　應變局 育先機 開新局

　　花冠集團董事長劉念波發(fā)表題為《應變局 育先機 開新局》的主題演講。劉念波表示，我國白酒行業(yè)的變化速度與形勢前所未有——產(chǎn)量大幅下降，銷售收入微降，利潤明顯提升。與此同時，白酒銷量和利潤也呈現(xiàn)出集中化的發(fā)展形勢，這說明白酒市場消費升級明顯，白酒產(chǎn)業(yè)加快向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，這預示著，白酒龍頭企業(yè)的引導作用未來將更加明顯。更進一步說，是國名酒和省級龍頭酒企的雙輪驅(qū)動，推動了我國白酒市場的消費升級和集中度增加，“馬太效應”進一步加劇。

　　劉念波說，山東白酒行業(yè)戰(zhàn)略機會凸顯，市場潛力巨大�；ü诩瘓F發(fā)展這二十年，得益于兩個紅利——文化紅利和制度紅利�！皩崒嵲谠谧鋈恕⒄J認真真釀酒”的價值觀，是我們過去二十年能夠取得一定成就、在白酒行業(yè)占有一席之地的根本。我們允許亞文化存在，但是主流文化一定是一致的。花冠人一直把“實實在在做人、認認真真釀酒”的企業(yè)價值觀刻在腦子里�；ü谝呀�(jīng)將其計入績效，作為花冠人行為方式的準則。

　　劉念波董事長繼續(xù)分析道，國名酒、省酒之間目前處于“相持膠著”期。在這一時期，如何實現(xiàn)花冠繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展呢？劉念波認為，從集團層面來說，需要探索高端產(chǎn)品與國名酒競爭的可能性，探索數(shù)字化時代下更好生存的可能性，探索聚力產(chǎn)業(yè)資本做大做強的可能性。對于營銷層面來說，需要全線實施“三個一”工程的全省化營銷戰(zhàn)略：堅定一項戰(zhàn)略定力，認同一個打法，用好一個工具。堅定一項戰(zhàn)略定力就是：邊布局、邊突破、邊發(fā)展的三邊戰(zhàn)略 。

　　花冠集團花冠銷售公司

      花冠集團構(gòu)建廠商一體化，打造利益共同體

　　花冠集團花冠銷售公司總經(jīng)理陳孟奎，對花冠集團構(gòu)建廠商一體化，打造利益共同體做了全角度解讀。陳孟奎從廠商一體化的概念、背景、發(fā)展路徑等方面進行闡述——花冠集團的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)了構(gòu)建廠商一體化，打造利益共同體的格局�；ü诩瘓F在省政府倡導的魯酒振興大背景下，成為極具沖頂?shù)聂斁破髽I(yè)，成為發(fā)展增速極快的魯酒企業(yè)。

　　陳孟奎說，花冠集團在規(guī)模、理念與品質(zhì)三方面都處于省領(lǐng)銜地位，目前已推進的工作有規(guī)范的合作流程；經(jīng)銷商分級服務；提升經(jīng)銷商盈利；用心去對待客戶；做好榜樣、互相學習等。陳孟奎還著重闡述了廠商一體化的發(fā)展路徑——共同“做市場”；堅持“以人為中心” 的經(jīng)營理念；堅定“三邊戰(zhàn)略” 和“聚焦戰(zhàn)略”；單點突破、精準營銷；發(fā)動機終端建設。

　　花冠集團花冠銷售公司常務副總經(jīng)理黃楓

　　花冠集團品牌發(fā)展路徑

　　花冠集團花冠銷售公司常務副總經(jīng)理黃楓做了關(guān)于花冠集團品牌發(fā)展路徑的主題分享。黃楓表示，花冠集團是山東酒陣營發(fā)展快、勢頭猛、后勁強的龍頭企業(yè)，具有不可比擬的發(fā)展優(yōu)勢。在人才戰(zhàn)略上，酒企不可多見的“碩博現(xiàn)象”高管團隊所構(gòu)建的現(xiàn)代化管理制度，已經(jīng)在魯酒陣營中取得了超常規(guī)發(fā)展，奠定了行業(yè)地位。

　　黃楓說，2015年，中 國白酒大師工作站落戶花冠集團，成為花冠的新發(fā)展和新機遇,在硬件設施、科研條件和科研環(huán)境方面,為全國42名我國白酒大師提供優(yōu)質(zhì)的服務，把花冠我國白酒大師工作站建成全國白酒企業(yè)的信息中心、交流平臺、科研中心、質(zhì)量控制中心與人才培養(yǎng)中心。2002年，花冠集團率先扛起中華儲酒文化大旗，成功舉辦了第1屆“九九”花冠儲酒文化節(jié)，將儲酒文化進行梳理和整合，轉(zhuǎn)變成專業(yè)性、系統(tǒng)性的節(jié)日，也成為歷史上持續(xù)時間久的儲酒節(jié)日，名副其實的中華儲酒文化節(jié)。在我國的酒企數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化轉(zhuǎn)型的發(fā)展進程中，花冠率先與浪潮集團達成了戰(zhàn)略合作，首先實現(xiàn)了從數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等方面推動商業(yè)模式變革，引導著酒業(yè)的“數(shù)字化”浪潮�；ü诮�(jīng)過60多年的發(fā)展，已經(jīng)成立了一站（中 國白酒大師工作站）、一院（中 國白酒齊魯研究院）；一莊（花冠·國花酒莊）、一節(jié)（一年一度的“中華儲酒文化節(jié)”）引擎平臺，構(gòu)建了“真實年份表達、特色產(chǎn)區(qū)表達和酒莊釀造表達”的價值體系和新名酒戰(zhàn)略工程。三年多來，花冠集團身體力行對“新名酒”戰(zhàn)略工程的打造，也已取得了高質(zhì)量發(fā)展。

　　隨后，行業(yè)領(lǐng)導、嘉賓與花冠集團高層，核心經(jīng)銷商進行了討論。

　　本次國花論壇的成功舉辦，有利于經(jīng)銷商了解集團發(fā)展，提升集團公信力，更好塑造品牌價值，進一步夯實花冠集團魯酒振興的使命�；ü诩瘓F也將繼續(xù)秉承“實在、認真、創(chuàng)新、擔當”的核心價值觀，繼續(xù)發(fā)揚逢山開路、遇水架橋的奮斗精神，全力實施以中華儲酒文化節(jié)為載體的年份品質(zhì)表達、以國花酒莊為載體的酒莊品質(zhì)表達、以魯雅香“巨野特色產(chǎn)區(qū)”為載體的產(chǎn)區(qū)品質(zhì)表達，打造具有行業(yè)競爭力的新名酒，在新時代再造一個讓員工、股東以及所有利益相關(guān)者有方向感、認同感、安 全感、獲得感、幸福感的新花冠�。ㄎ恼聛碓矗褐嵌让�酒評論）