這兩年以來，市場受大環(huán)境和消費降級影響，銷量一直難以上漲，部分經(jīng)銷商肯定也在艱難度日等待市場好轉(zhuǎn)。

　　做經(jīng)銷商就像進(jìn)了“圍城”！在里面的人想出去；外面的人卻想進(jìn)來。

　　近期很多經(jīng)銷商朋友大吐苦水，今年生意不好做，受疫情等因素影響，產(chǎn)品動銷困難。

　　廠家的銷量任務(wù)還要完成，每天的工作，不是在送貨，就是處理大日期產(chǎn)品。

　　經(jīng)銷商也想松口氣，但是不能停下來，是誰在掐住了經(jīng)銷商的脖子？

　　快銷品經(jīng)銷商的臨界點是200萬

　　200萬以下，生意是自己的，想怎么做怎么做。

　　200萬以上是廠家的，叫你壓貨、促銷、搭贈銷售，你不得不從。稍有不慎，直接KO。

　　所以，經(jīng)銷商做不大，賺不到錢，很辛苦。做大了，又要裝孫子，任憑擺置。真真不容易，攤上一個好廠家，那就是比燒高香都要享福。

　　每一個經(jīng)銷商都有一個臨界點，在這個臨界點下，自己可以獲得利潤，資金能夠周轉(zhuǎn)，可以開拓，良性的發(fā)展起來。

　　而一旦超過這個臨界點，經(jīng)銷商脖子就被掐住了。

　　廠家

　　不斷拔高的要求，不斷提升的銷量目標(biāo)，每一次的改變都在挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的生存能力。

　　每一次的改變，可能是更上一個臺階，也可能是一場災(zāi)難。

　　新的銷售目標(biāo)下來，意味著，投入更多，工作更忙碌，成本更高，退貨更多，利潤的變化“鬼才知道”！

　　受不了的，有的時候，為了完成業(yè)務(wù)，廠家業(yè)務(wù)員還要把不好賣的產(chǎn)品硬塞給你。更氣人的是，品牌做出來了，市場做出來了，一句話把經(jīng)銷權(quán)取消了。

　　有經(jīng)銷商向記者反應(yīng)：明明每月大銷售是10W，在沒有任何新增渠道和產(chǎn)品的情況下要求壓貨20W！問原因，該省區(qū)是管培上來的，必須得壓！否則該管培沒沒面子，估計沒機會升！這還是某美姿500強的企業(yè)！與該管培溝通，全公司都是這樣滴，我知道不對，但我不管公司未來怎么樣，品牌未來怎么樣，我升一級就跳槽啦，關(guān)我什么事？立馬決定不跟該公司合作！這種企業(yè)沒發(fā)展！

　　知名性價比品牌遭舉報！

　　據(jù)該經(jīng)銷商表示，其專賣經(jīng)營XX品牌已經(jīng)5年，年銷量3000臺左右，然而近日XX品牌在其不知情且不經(jīng)過他同意的情況下取消其代理權(quán)，不經(jīng)過協(xié)商，直接放貨給當(dāng)?shù)仄渌��?jīng)銷商。造成其近千件庫存車無人接手，甚至XX品牌還在他不同意發(fā)貨的情況下，把他十多萬在工廠的剩余貨款發(fā)整車給他。據(jù)了解，該經(jīng)銷商已經(jīng)準(zhǔn)備通過法律途徑維權(quán)。

　　作為廠商，應(yīng)該做的是與商家一起共克時艱，一起度過這段艱難的日子，而不是唯利是圖，在這個時間點上做出一些不該有的舉措。

　　而該經(jīng)銷商的實名舉報，也給行業(yè)眾多商家敲響了警鐘，選品牌時要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，尤其是有下面三種情況的品牌。

　　一、隨意粗暴切換經(jīng)銷商的品牌，不選擇

　　二、雙品牌操作自相殘殺的品牌，不選擇

　　三、不支持經(jīng)銷商卻只知道壓貨的品牌，不選擇

　　結(jié)語：

　　廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，本身就是相輔相成的關(guān)系，不僅有著利益關(guān)系，更需要情誼來維持，無論是哪一方，只想索取卻不肯付出，終將是無法走遠(yuǎn)的。

　　尤其是需要重新選擇品牌的經(jīng)銷商，上面三個問題一定要萬分注意�。ㄎ恼聛碓矗航�(jīng)銷商之家）