4月23日晚間，山西汾酒發(fā)布2020年年度報告及2021年一季度報。年報顯示，2020年公司實現(xiàn)營業(yè)收入139.90億元，同比增長17.63%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元，同比增長 56.39%。其中第四季度實現(xiàn)營收36.15億元，同比增長33.，凈利潤6.18億元，同比暴增182.19%。

　　2021年一季度，繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，實現(xiàn)營收73.32億元，同比增長77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元，同比增長77.72%。雖然汾酒2021年增長目標(biāo)為30%，但從一季度增長態(tài)勢來看，今年實現(xiàn)200億+銷售規(guī)模已經(jīng)是大概率事件，從100億到突破200億，汾酒或?qū)⒅挥?年！

　　壹、青花汾酒增超30%，省外市場占比達(dá)到57%

　　近年來，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略持續(xù)聚焦聚焦。其中青花系列被汾酒列在產(chǎn)品線首位，采取高舉高打策略，深度開展核心終端，重點圍繞品質(zhì)、文化、歷史核心優(yōu)勢，強化突出高端產(chǎn)品品牌形象；玻汾則穩(wěn)扎穩(wěn)打，占據(jù)低端價位段，成為光瓶酒市場主力產(chǎn)品。另外，竹葉青系列作為保健酒品牌，其健康概念迎合當(dāng)下喝好酒和健康化消費需求，公司 2020 年啟動竹葉青全國化布局，增厚公司業(yè)績，為汾酒拓展全國市場提供助力。

　　年報顯示，汾酒系列2020年銷售額126.29億元，同比增長22.64%，其中高端產(chǎn)品青花汾酒系列同比增長30%以上；以竹葉青為主的配制酒銷售額6.53億元，同比增長19.23%；系列酒銷售額5.66億元，同比增長 -36.22%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

　　營銷布局方面，汾酒統(tǒng)籌全國化市場布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場布局策略，逐步搭建起“31個省區(qū)+10 個直屬管理區(qū)”營銷組織架構(gòu)，全國化布局換檔提速。強力推進(jìn)“打過長江”戰(zhàn)略布局，長江以南核心市場增速均超 50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實現(xiàn)高速增長，省外市場占比持續(xù)上升，收入占比達(dá)到 57%，銷售收入達(dá)78.52億元，同比增長31.74%。加速啟動竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目，逐步完善“631”重點市場布局，長江以南市場增幅超過 150%，廣東市場實現(xiàn)億元突破，汾酒與竹葉青“雙輪驅(qū)動”初現(xiàn)雛形。杏花村酒持續(xù)推進(jìn)“雙百工程”建設(shè)，現(xiàn)已成功打造出100家百萬級區(qū)縣市場，基本形成了以山西為核心，河北、山東為重點的面狀聚合“1+2+N”基礎(chǔ)布局。

　　渠道管控方面，加快推進(jìn)營銷信息化建設(shè)，渠道動銷系統(tǒng)、汾享會系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗證系統(tǒng)全線上線，營銷精細(xì)化管理水平大幅提升，全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破 85 萬家；加快線上渠道建設(shè)，創(chuàng)新推動直播帶貨等線上銷售新模式，京東汾酒官方旗艦店增速超過 100 %，天貓汾酒官方旗艦店增速超過 60%；制定了《汾酒商超渠道發(fā)展規(guī)劃》，借助數(shù)據(jù)化管理，增強了汾酒專業(yè)化運營能力；竹葉青產(chǎn)業(yè)公司通過營銷健康鏈合作、異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略合作等方式，開啟了“傳統(tǒng)渠道+大數(shù)據(jù)+新零售”的全新模式。

　　貳、五大舉措，開篇“十四五”

　　2021 年是汾酒“十四五”的開局之年，也是汾酒實現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興發(fā)展的關(guān)鍵時期。汾酒將緊緊圍繞“黨建引導(dǎo)開新局 改革攻堅再深入 雙輪驅(qū)動蹚新路 提質(zhì)增效上臺階”的年度經(jīng)營方針，力爭實現(xiàn)營業(yè)收入較上年度增長 30%左右。具體工作如下：

　　（一）強化黨建引導(dǎo) 夯實發(fā)展基礎(chǔ)：堅持把黨的政治建設(shè)擺在首位，持續(xù)引導(dǎo)教育黨員干部樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”。

　�。ǘ�）聚焦戰(zhàn)略規(guī)劃 堅持改革創(chuàng)新：一是推進(jìn)實施“十四五”發(fā)展規(guī)劃；二是積極開展對標(biāo)世界優(yōu)質(zhì)管理提升行動；三是全線落實國企改革三年行動方案，集中優(yōu)勢資源推進(jìn)年度改革工作，推進(jìn)公司治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

　�。ㄈ�）加強品牌建設(shè)，推動營銷布局：

　　品牌建設(shè)方面，充分挖掘“活態(tài)文化”的核心價值，落實“211985”復(fù)興宣傳戰(zhàn)略，全線構(gòu)建“2+2”品牌整體架構(gòu)，持續(xù)推動汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅(qū)動”。

　　市場營銷方面，一是持續(xù)深化“1357+10”市場布局；二是繼續(xù)深化優(yōu)化“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略；三是扎實做好汾酒經(jīng)銷商、渠道優(yōu)化工作；四是加強品牌價值傳播，重點做好“6641”汾酒品牌價值和青花汾酒“伏曲冬釀 1022”工藝的傳播。五是完善杏花村酒和系列酒營銷規(guī)劃與產(chǎn)品布局。

　　大健康產(chǎn)業(yè)方面，加快竹葉青推進(jìn)拓展步伐，展開大健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)與布局：整合公司優(yōu)質(zhì)資源，全力推動竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設(shè)；繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地，開辟新發(fā)展格局；繼續(xù)拓寬跨界合作模式， 充分挖掘健康產(chǎn)業(yè)潛力，助力竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

　　（四）融合科技創(chuàng)新 管理提質(zhì)增效：一是實施科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略；二是強化產(chǎn)能配套支持建設(shè)；三是啟動“智慧汾酒”數(shù)字化轉(zhuǎn)型；四是夯實人力資源管理。

　�。ㄎ澹┖粚嵚穆毮芰Γ�加強內(nèi)控水平：新《證券法》對上市公司董監(jiān)高的履職、信息披露、投資者保護(hù)等提出了更高的要求。公司將時刻關(guān)注監(jiān)管動態(tài)，提升規(guī)范治理水平。進(jìn)一步發(fā)揮董事會在公司治理中的核心作用，繼續(xù)完善法人治理結(jié)構(gòu)。（文章來源：酒食匯團隊）