4月29日，瀘州老窖發(fā)布2020年年度報(bào)告及2021年一季度報(bào)告。年報(bào)顯示，2020年企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收166.53億元，同比增長(zhǎng)5.28%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)60.06億元，同比增長(zhǎng)29.38%。瀘州老窖決勝“十三五”實(shí)現(xiàn)完美收官。

　　2021年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.04億元，同比增長(zhǎng)40.85%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)21.67億元，同比增長(zhǎng)26.92%。值得注意的是，2020年一季度，瀘州老窖凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.72%，在高基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，已經(jīng)足夠亮眼。但是對(duì)比汾酒一季度73.32億的銷售額，年內(nèi)有望突破200億的架勢(shì)，瀘州老窖“奔三”的愿望似乎又遠(yuǎn)了一步。

　　壹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，國(guó)窖系列量?jī)r(jià)齊升

　　近年來(lái)，白酒行業(yè)向名酒集中、價(jià)格升級(jí)趨勢(shì)明顯，高端、次高端成為行業(yè)較為優(yōu)質(zhì)的賽道，瀘州老窖國(guó)窖1573占位“三大高端白酒品牌”，瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒享受次高端升級(jí)紅利，成為行業(yè)主要受益者之一。

　　2020年，瀘州老窖中高端酒（國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收142.37億元，占比85.49%，同比增長(zhǎng)15.33%。其他酒類（瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.11億元，同比增長(zhǎng) -32.41%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)。

　　據(jù)草根調(diào)研，2021 年春節(jié)，受益于千元價(jià)格帶擴(kuò)容及公司品牌力提升，國(guó)窖公司回款進(jìn)度遠(yuǎn)超過(guò) 2020 年同期，國(guó)窖 1573 春節(jié)旺季期間動(dòng)銷良好，多地回款達(dá) 40%，預(yù)計(jì)終端出貨增長(zhǎng) 25%-30%左右，目前終端庫(kù)存維持在一個(gè)月左右，批價(jià)提升至 900 元左右，整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升狀態(tài)。公司挺價(jià)控貨效果良好，有效公司業(yè)績(jī)并增厚渠道利潤(rùn)空間，全年業(yè)績(jī)確定性高。

　　貳、“136”戰(zhàn)略蓄勢(shì)，2021目標(biāo)增長(zhǎng)15%+

　　隨著“十四五”的開(kāi)啟，瀘州老提出圍繞“揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、提質(zhì)量、壯實(shí)力、謀復(fù)興”的發(fā)展思路，制定了“136”戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　堅(jiān)定1個(gè)發(fā)展目標(biāo):堅(jiān)定重回我國(guó)白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。

　　堅(jiān)持3大發(fā)展原則:一是堅(jiān)持品牌引導(dǎo)，全力提升我國(guó)名酒品牌價(jià)值。二是堅(jiān)持品質(zhì)立基，全力打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)。三是堅(jiān)持文化鑄魂，全力建設(shè)中華酒文化朝圣之地。

　　建設(shè)“六位一體”瀘州老窖：一是建設(shè)品牌瀘州老窖；二是建設(shè)品質(zhì)瀘州老窖；三是建設(shè)文化瀘州老窖；四是建設(shè)創(chuàng)新瀘州老窖；五是建設(shè)數(shù)智瀘州老窖；六是建設(shè)和諧瀘州老窖。

　　2021年，瀘州老窖提出將緊緊圍繞“精細(xì)管理增效益，精準(zhǔn)營(yíng)銷拓市場(chǎng)”的發(fā)展主題，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%。主要措施如下：

　　1、精細(xì)管理增效益

　　一是實(shí)現(xiàn)發(fā)展管理精細(xì)化。要戰(zhàn)略精細(xì)落地，決策精細(xì)制定，計(jì)劃精細(xì)執(zhí)行。二是強(qiáng)化組織建設(shè)、制度建設(shè)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，提升財(cái)務(wù)精細(xì)管理水平，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理精細(xì)化。三是開(kāi)展精細(xì)化考核激勵(lì)、細(xì)化梯隊(duì)培養(yǎng)、精細(xì)化人才選育，實(shí)現(xiàn)人才管理精細(xì)化。四是拓展精細(xì)監(jiān)管鏈條、增強(qiáng)科技精細(xì)支撐、注重工藝精細(xì)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理精細(xì)化。五是實(shí)現(xiàn)資源管理精細(xì)化。要傳承弘揚(yáng)文化資源，聚焦和宣傳文化資源優(yōu)勢(shì)，提高文化站位、豐富文化內(nèi)涵、提升文

　　化格調(diào)。要管好用好釀造資源，保護(hù)傳承好“雙國(guó)寶”傳統(tǒng)釀造資源。要拓展運(yùn)用產(chǎn)業(yè)資源，搭建性資源平臺(tái)。

　　2、精準(zhǔn)營(yíng)銷拓市場(chǎng)

　　一是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)變化，精準(zhǔn)貫徹營(yíng)銷戰(zhàn)略，精準(zhǔn)強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品定位，堅(jiān)持“品牌聚焦”，以國(guó)窖1573的提升與活化為引導(dǎo)，整體帶動(dòng)瀘州老窖品牌價(jià)值回歸。二是創(chuàng)新傳播方式、聚焦投放資源，強(qiáng)化融合聯(lián)動(dòng)，極大化品牌升級(jí)拉力和廣宣投放效益。三是要精準(zhǔn)擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，精準(zhǔn)聚焦樣板市場(chǎng)，精準(zhǔn)培育核心客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)布局。四是強(qiáng)化稽核監(jiān)管、深耕直營(yíng)渠道、提升組織效能，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賦能。五是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。堅(jiān)持“客戶中心論”，弘揚(yáng)以“價(jià)值創(chuàng)造”為導(dǎo)向的營(yíng)銷文化，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，為顧客奉獻(xiàn)更好產(chǎn)品，為拓展成長(zhǎng)空間。（文章來(lái)源：酒食匯）