2021年5月23日，海南杜丘實(shí)業(yè)公司在海南椰島直營店揭牌開業(yè)，海南椰島集團(tuán)董事、椰島酒業(yè)董事長倪贛、海南椰島集團(tuán)黨委書記段守奇、杜氏集團(tuán)杜永球出席了開業(yè)慶典活動(dòng)，120多家經(jīng)銷商及合作伙伴參加了本次大會(huì)。

　　壹、躬耕江西市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)嶄新突破

　　椰島集團(tuán)董事、椰島酒業(yè)董事長倪贛在大會(huì)上表示，杜氏集團(tuán)在2020年初臨危受命，接盤江西市場(chǎng)，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和遺留問題，老經(jīng)銷商設(shè)置的重重阻礙，市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重失控的、極其艱難的市場(chǎng)環(huán)境下接盤江西市場(chǎng)，到2020年度結(jié)束，不僅圓滿高質(zhì)量完成了既定業(yè)績目標(biāo)，更重要的是重新凝聚起了整個(gè)江西經(jīng)銷商朋友的信心、打造了一只能打硬仗、能打勝仗的椰島百人團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、以王 者歸來的姿態(tài)重塑了老產(chǎn)品的價(jià)格和市場(chǎng)表現(xiàn)，交給了椰島集團(tuán)一份完美的答卷。

　　倪贛董事長強(qiáng)調(diào)，縱觀我國的酒業(yè)市場(chǎng)，任何一個(gè)規(guī)模性酒企的“根據(jù)地”市場(chǎng)都是銷售體量和市場(chǎng)表現(xiàn)較好的市場(chǎng)，江西市場(chǎng)更是如此，江西市場(chǎng)在杜氏集團(tuán)及其團(tuán)隊(duì)的全力帶領(lǐng)與服務(wù)下，躬耕江西不到兩年時(shí)間內(nèi)，重塑了江西市場(chǎng)秩序，推出“網(wǎng)紅”產(chǎn)品新版110ml杯裝海王酒，迅速在江西市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，發(fā)揮了江西根據(jù)地市場(chǎng)作用，為導(dǎo)入椰島其它產(chǎn)品奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　海南椰島集團(tuán)黨委書記段守奇在會(huì)上也表示，江西作為椰島酒業(yè)戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)，在椰島酒業(yè)的營銷戰(zhàn)略序列中一直占據(jù)著不可替代的重要地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2003年至2019年，江西市場(chǎng)銷售額累計(jì)達(dá)10億元以上，為椰島開疆?dāng)U土、堅(jiān)守江西戰(zhàn)略要地立下顯赫戰(zhàn)功。但是隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，原來省級(jí)平臺(tái)商的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，由于團(tuán)隊(duì)管理及一些歷史原因，江西市場(chǎng)急需進(jìn)行重塑。經(jīng)過兩年多的市場(chǎng)再造，事實(shí)充分證明了江西椰島團(tuán)隊(duì)是一支拖不垮、打不爛、敢拼搏、勇?lián)��?zé)的團(tuán)隊(duì)，正是這種面對(duì)逆境永不服輸、決不妥協(xié)的精神贏得了新的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的信任與感動(dòng)，不斷傳遞給經(jīng)銷商、市場(chǎng)渠道及消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)——椰島又將強(qiáng)者歸來了！

　　貳、重塑海南市場(chǎng)，再現(xiàn)椰島榮耀

　　海南市場(chǎng)與江西市場(chǎng)一樣，曾經(jīng)作為海南椰島“四大根據(jù)地”之一，不僅是椰島總部所在地大本營，更是椰島銷售流量擔(dān)當(dāng)，曾創(chuàng)造過單品銷售過億的輝煌戰(zhàn)績。如今，椰島在海南市場(chǎng)同樣面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重塑。

　　據(jù)杜氏集團(tuán)董事長杜永球介紹，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，杜氏控股集團(tuán)總部及旗下有贛州市九里醉酒業(yè)有限公司、贛州市航海貿(mào)易有限公司、上饒虔信貿(mào)易有限公司、新余市京牛貿(mào)易有限公司全體200余人，銷售市場(chǎng)覆蓋全贛州21個(gè)縣市區(qū)，充分利用合伙人制治理結(jié)構(gòu)，凝聚核心團(tuán)隊(duì)把有效資源創(chuàng)造極大價(jià)值，真正賦能所有客戶，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績可持續(xù)增長；同時(shí)公司在產(chǎn)品組織、產(chǎn)品銷售企劃和倉儲(chǔ)物流等優(yōu)勢(shì)，自有近上萬平方現(xiàn)代化及信息化管理的倉儲(chǔ)中心，能為椰島酒業(yè)的江西、海南兩大核心市場(chǎng)提供專業(yè)化的市場(chǎng)服務(wù)。并希望通過江西市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)管理模式，以“鐵軍”法則管理市場(chǎng)，有信心將海南市場(chǎng)做的更好。

　　叁、布局市場(chǎng)，椰島全線復(fù)興

　　2021年1-5月，椰島酒業(yè)不斷破局，并深刻反思未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與預(yù)期，進(jìn)行了品牌和產(chǎn)品的重塑，始終圍繞椰島品牌所傳承下來的“健康基因”，深度融化我國的酒水行業(yè)發(fā)展的大潮，不斷完善椰島健康產(chǎn)業(yè)矩陣，豐富椰島產(chǎn)品體系，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2021年3月－4月，短短不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，椰島迅速完成了島外”三大香型“釀造基地的并購布局，在濃香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)四川邛崍成立和椰島糧造有限公司，廠區(qū)面積1000畝，首創(chuàng)”糧藥共窖、草本入曲“的工藝，奠定了濃香型優(yōu)質(zhì)基酒基地；在老白干香型的核心產(chǎn)區(qū)河北衡水，椰島與老白干香型僅次于衡水老白干的橫湖緣酒業(yè)合作共同成立椰島糧造河北公司；在貴州仁懷，茅臺(tái)鎮(zhèn)7公里核心產(chǎn)區(qū)，椰島與年產(chǎn)萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒的糊涂集團(tuán)合作成立了“仁懷椰島糊涂酒業(yè)發(fā)展有限公司”。

　　椰島酒業(yè)在短期內(nèi)的迅速擴(kuò)張，戰(zhàn)略目的不言而喻，充分利用海南椰島資本優(yōu)勢(shì)與渠道優(yōu)勢(shì)，與“三大香型”釀造基地的技術(shù)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)攜手，為椰島未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，只有優(yōu)質(zhì)的原酒儲(chǔ)備才能支撐起椰島未來的發(fā)展。

　　其次，椰島完成了椰島歷史上戰(zhàn)略清晰的一次品牌及產(chǎn)品定位，重塑椰島鹿龜酒的品牌價(jià)值，堅(jiān)決取締了長期低價(jià)位嚴(yán)重影響品牌形象的產(chǎn)品系列，重新打造后的椰島鹿龜酒將定位中高端產(chǎn)品，椰島海王酒系列也在全新打磨，椰島白酒系列基于基地的布局到位將逐步推出，這也形成了椰島“一樹三花”的產(chǎn)品布局，以健康為樹干，以椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島白酒為三花，完成了未來10年的產(chǎn)品線布局。

　　同時(shí)，椰島在上半年也整合和客戶和渠道資源，像江西、福建、海南的客戶重新布局，椰島雨帆的成立，包括藥線事業(yè)部的成立，都在進(jìn)一步整合渠道和客戶資源，未來會(huì)借助醬酒風(fēng)口，凝聚更多的優(yōu)質(zhì)全國 酒類大商合作。

　　椰島在經(jīng)歷了幾番沉浮后，痛定思痛，結(jié)合文化、資本和科技的優(yōu)勢(shì)，全線布局，新的發(fā)展征程已經(jīng)開啟，椰島將攜全體經(jīng)銷商與合作伙伴，時(shí)俱進(jìn)，共享椰島未來發(fā)展的機(jī)遇，解放思想、腳踏實(shí)地，看懂椰島的戰(zhàn)略布局永不掉隊(duì)。（文章來源：酒食匯）