消費(fèi)升級(jí)之下，白酒消費(fèi)觀念更趨多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化，清香型白酒憑借爽凈的口感適應(yīng)了消費(fèi)者的新需求，表現(xiàn)出全線向好的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是來(lái)自龍頭企業(yè)汾酒的高速擴(kuò)張，清香白酒已經(jīng)成為緊跟醬酒之后的行業(yè)下一個(gè)香型風(fēng)口。

　　在此背景下，汾杏股份制定了“打造五大戰(zhàn)略單品”的發(fā)展策略，并以“追汾逐夢(mèng)共舞清香，做強(qiáng)杏花村第二瓶美酒”為已任，緊跟清香大勢(shì)，進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道。

　　壹、從廣度到深度，20天簽約12家樣板市場(chǎng)

　　從今年的汾杏半年報(bào)來(lái)看，汾杏上市150天成功招商260+家經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，在華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、東北地區(qū)等多地多點(diǎn)開(kāi)花，在行內(nèi)掀起了一波“清香火、汾杏熱”的浪潮。

　　2021年6月，在湖北、山東等地汾杏更是停止招商。下一步，汾杏將把主要精力用優(yōu)商扶商、核心樣板市場(chǎng)打造，將推出一攬子優(yōu)商扶商措施，在品鑒、促銷(xiāo)、客情維護(hù)等方面，加大支持力度，確保經(jīng)銷(xiāo)商良性動(dòng)銷(xiāo)，持久贏利。

　　打造樣板市場(chǎng)，匹配優(yōu)勢(shì)資源。在白酒行業(yè)，渠道終端是品牌發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，歷來(lái)為酒企所重視，那么汾杏樣板市場(chǎng)如何建立？

　　據(jù)黑格咨詢(xún)集團(tuán)總經(jīng)理、汾杏股份銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐濤介紹，今年6月起，汾杏樣板市場(chǎng)打造工程在全國(guó)各核心市場(chǎng)區(qū)域如火如荼的開(kāi)展，在每個(gè)樣板市場(chǎng)做政策方案，全線推進(jìn)宣導(dǎo)。

　　在每一個(gè)市場(chǎng)，汾杏銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和詳細(xì)的市場(chǎng)分析，制定出“一地一策”以聚焦優(yōu)勢(shì)資源，打造樣板市場(chǎng)，鍛造爆款單品。同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員、推廣人員全線解讀產(chǎn)品方案、答疑解惑，讓市場(chǎng)推進(jìn)工作有章法、無(wú)盲點(diǎn)。

　　在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，汾杏將餐飲建設(shè)強(qiáng)化、樣板街打造、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造、樣板店打造等各項(xiàng)內(nèi)容作為樣板市場(chǎng)打造的核心工作，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和品牌勢(shì)能。并且，汾杏將為經(jīng)銷(xiāo)商提供一系列的推廣營(yíng)銷(xiāo)落地銷(xiāo)售方法論，匹配相應(yīng)的品牌宣傳、促銷(xiāo)推廣、活動(dòng)支持等資源，提升樣板市場(chǎng)的產(chǎn)品曝光率、開(kāi)瓶率的同時(shí)，深挖市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)是白酒營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)，在樣板市場(chǎng)、樣板店打造的過(guò)程中，汾杏采用黑格咨詢(xún)研發(fā)的“小區(qū)域高占有4×4深度動(dòng)銷(xiāo)”工具模型。其中包括，4子快渠道，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)奏化，以動(dòng)制靜抵抗競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)硬實(shí)力，打造柜子、桌子、瓶子、嘴巴子工程；4社慢推廣，動(dòng)作立體化、形象化，品牌造勢(shì)促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)軟實(shí)力，打造社群、社交、社區(qū)、社會(huì)化工程。

　　一系列的舉措推動(dòng)下，僅僅20天時(shí)間，汾杏相繼在邯鄲魏縣、河北定州、河北河間、湖北棗陽(yáng)、湖北襄陽(yáng)、湖北荊州、河南開(kāi)封、河南焦作、山東泰安、山東濰坊、遼寧朝陽(yáng)、遼寧盤(pán)錦等12區(qū)域簽約樣板市場(chǎng)！

　　貳、動(dòng)銷(xiāo)引爆，“做一個(gè)、成一個(gè)、帶一片”

　　過(guò)去的名酒企業(yè)基本實(shí)行的是招商戰(zhàn)略，“招商即銷(xiāo)售，銷(xiāo)售即招商”，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，招商只是第1步，扶商動(dòng)銷(xiāo)的重要性明顯上升到更重要的層面。

　　現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品不像過(guò)去只關(guān)注產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品利潤(rùn)，更多的是關(guān)注產(chǎn)品后續(xù)動(dòng)銷(xiāo)、產(chǎn)品品質(zhì)和好的運(yùn)營(yíng)模式。

　　在樣板市場(chǎng)打造的過(guò)程中，多地的樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，汾杏在產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，追求的是超級(jí)性?xún)r(jià)比，非常認(rèn)可公司在經(jīng)銷(xiāo)商合理利潤(rùn)的前提下，讓利于消費(fèi)者。

　　汾杏開(kāi)展樣板市場(chǎng)打造工程就是給企業(yè)打造一套模式、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，以此提升單個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量和氛圍營(yíng)造帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)知，用星星之火形成燎原之勢(shì)，達(dá)到“做一個(gè)、成一個(gè)、帶一片”的聯(lián)動(dòng)效果。

　　未來(lái)，汾杏將把樣板市場(chǎng)打造作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，根據(jù)不同市場(chǎng)的特性及消費(fèi)習(xí)慣，從市場(chǎng)布局、渠道建設(shè)、推廣策略等多方面入手，制定契合市場(chǎng)的綜合動(dòng)銷(xiāo)策略，多措并舉，推進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)落地。為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立更多良好市場(chǎng)前景的案例和信心，成功的樣板市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)在招商過(guò)程中起到很好的推介作用，讓有意向的經(jīng)銷(xiāo)商增加與汾杏合作信心。

　　樣板市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)下沉過(guò)程中深層次的探尋符合自身市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)可復(fù)制的載體，其打造是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的系統(tǒng)化工程，不是一朝一夕就能成功的，未來(lái)，汾杏將會(huì)繼續(xù)把樣板市場(chǎng)打造作為公司發(fā)展重要戰(zhàn)略，有節(jié)奏、有層次、有步驟地在全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。（文章來(lái)源：酒食匯）