12月29日上午，以“聚焦高質(zhì)量 聚力新跨越”為主題的2022今世緣發(fā)展大會舉行。來自全國各區(qū)域簽約經(jīng)銷商、終端商、網(wǎng)絡(luò)電商代表，重點供應(yīng)商、投資商、文旅合作單位，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各部門、營銷大區(qū)負(fù)責(zé)人，共計400余人緣聚一堂，共商2022年今世緣發(fā)展藍(lán)圖。

　　2021年，今世緣以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為總體要求，落實差異化、高端化、全國化“三化方略”，揚(yáng)帆起航百億新目標(biāo)，各項工作在強(qiáng)基礎(chǔ)、謀長遠(yuǎn)中邁上新臺階，主要指標(biāo)全線增長，開局之年取得首戰(zhàn)大捷。

　　今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明表示，今世緣將通過多措并舉深化營銷變革、堅持不懈助力共同富裕、匯聚合力延長黨建軸線等關(guān)鍵舉措，為“十四五”提前實現(xiàn)營收超百億，實現(xiàn)跨越發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

　　在營收業(yè)績上，今世緣在2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入53.4億，同比增長27.2%；實現(xiàn)歸母凈利潤17億，同比增長29.3%，營收、凈利增幅在19家白酒上市公司中名列前茅。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，超A類國緣V系表現(xiàn)亮眼，同比增幅120.0%，V系在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新導(dǎo)入，實現(xiàn)量價齊升，帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著，增幅235%。

　　在市場布局上，省內(nèi)分區(qū)精耕深入推進(jìn)，前三季度6個大區(qū)、13地級市、74辦事處實現(xiàn)全域增長。省內(nèi)含稅銷售額超過億元經(jīng)銷商達(dá)到20家，新增6家；省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個，新增18個。

　　在大會報告中，周素明研判了未來發(fā)展趨勢。他表示，必須準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)長期向好之“勢”，主動搶抓行業(yè)深度分化之“利”，全線梳理企業(yè)跨越發(fā)展之“變”，挖掘發(fā)展?jié)撃埽瑓R聚發(fā)展動力，提升發(fā)展質(zhì)量。

　　今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾解讀了《2022年今世緣營銷規(guī)劃》。2022年度，今世緣將圍繞把握一條主線、遵循三化方略、增強(qiáng)四個信心、深化“四大戰(zhàn)役”、強(qiáng)化五項等五個方面開展?fàn)I銷工作，全力推進(jìn)“十四五”高質(zhì)量跨越發(fā)展新局面：

　　把握“一條主線”。以“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”為工作主線。把聚焦作為戰(zhàn)略重的基本原則，追求好中求快，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，處理好當(dāng)前與長遠(yuǎn)、質(zhì)量與速度、品牌與品系、省內(nèi)與省外、市場與工廠等層面關(guān)系。

　　遵循“三化方略”。差異化、高端化、全國化“三化方略”是今世緣“十四五”時期戰(zhàn)略性指導(dǎo)原則�！熬壩幕�”是今世緣“差異化”的顯著表達(dá)；品類創(chuàng)新、品質(zhì)差異是國緣、今世緣品牌差異化的另一重要方面；“高端化”是參與頭部競爭的必然戰(zhàn)略選擇。

　　增強(qiáng)“四個信心”。即產(chǎn)業(yè)信心、品牌信心、品質(zhì)信心和發(fā)展信心。

　　深化“四大戰(zhàn)役”。著力提升V9品牌勢能，擴(kuò)大清雅醬香品類認(rèn)知，圍繞“成大事、必有緣”品牌內(nèi)涵，提升認(rèn)知高度。強(qiáng)化今世緣品牌激發(fā)成效。完善“打市場基礎(chǔ)，做喜慶特色，拓日常消費”推廣策略，注重補(bǔ)短強(qiáng)特，突出新品培育，系統(tǒng)規(guī)劃迭代升級與創(chuàng)新推廣。加快省外板塊市場突破，扎實推進(jìn)“百城突破工程”，率先攻堅10個“準(zhǔn)億元”地市板塊，累積局部優(yōu)勢。

　　強(qiáng)化五項。包括升級營銷組織、加大市場投入、深化流程變革、落實優(yōu)商計劃和完善激勵機(jī)制。

　　會上，舉行了“V99聯(lián)盟體”成立儀式，聯(lián)盟體由核心經(jīng)銷客戶組成，成員上限99家，追求構(gòu)建“長長久久、相伴永遠(yuǎn)”的廠商命運(yùn)共同體，故命名“V99聯(lián)盟體”。會上，38家經(jīng)銷客戶成為首批成員單位。

　　今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理羊棟介紹，V99聯(lián)盟體成員不僅享有共同參與營銷決策研討制定、核心市場各項政策支持等權(quán)益，同時享有“一對一”市場指導(dǎo)、“點對點”營銷服務(wù)以及各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)交流。

　　今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理羊棟介紹“V99聯(lián)盟體”情況

　　安徽與江蘇地緣相近、人員相親、信息流互動頻繁，安徽市場是今世緣加快拓展省外的“A類戰(zhàn)略市場”。自2019年深度布局安徽市場已來，今世緣在安徽市場取得了突破性進(jìn)展。

　　2021年度，今世緣酒業(yè)所有產(chǎn)品序列在安徽市場銷售均超過預(yù)期，國緣品牌在安徽影響力初步彰顯，氛圍持續(xù)凝聚。

　　在市場布局上，初步實現(xiàn)對安徽市場的覆蓋。在安徽市場，今世緣采取的一個城市一個城市的逐步推進(jìn)策略，目前已打造合肥、滁州、宣城、馬鞍山四大樣板市場。

　　據(jù)了解，2022年今世緣將完成安徽市場全區(qū)域布局，同時將蚌埠、六安、安慶、蕪湖、阜陽、淮南、淮北作為安徽區(qū)域第二梯隊進(jìn)行板塊打造。在銷售額規(guī)劃上，2022年安徽市場目標(biāo)再次翻番。

　　近年來，在消費升級的帶動下，安徽白酒市場擴(kuò)容迅速，整體容量可達(dá)350億左右，次高端則是增長極快的價格帶，預(yù)計達(dá)到50億，未來有望達(dá)到100億�？梢灶A(yù)見，在今世緣營收百億的壯闊藍(lán)圖中，安徽市場必將書寫濃墨重彩的一筆。（來源：酒食匯）