歲序更替，華章日新。2021年圓滿收官，2022年踏步而來。回首2021，西鳳營銷團(tuán)隊(duì)時刻堅(jiān)持以“高端化全國化品牌戰(zhàn)略”和“回歸優(yōu)質(zhì)名酒序列奮斗目標(biāo)”為行動指南，以復(fù)興西鳳，再造西鳳為使命，高質(zhì)量完成了2021年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，企業(yè)全年銷售收入超80億元，積淀了三千年文化，歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨的“西鳳”這一酒中鳳凰，已然展翅騰飛！

　　推進(jìn)營銷改革升級，實(shí)現(xiàn)營銷新創(chuàng)新

　　2021年，是公司的品質(zhì)提升年，也是企業(yè)發(fā)展史上極為關(guān)鍵的一年。營銷工作不斷探索機(jī)制體制創(chuàng)新，堅(jiān)持“自營、品牌及電商”三輪驅(qū)動發(fā)展模式，深入樣板市場打造，復(fù)刻成功經(jīng)驗(yàn)，加速各類市場及渠道建設(shè)，保持根據(jù)地市場、核心市場及重點(diǎn)市場的穩(wěn)中有升，持續(xù)深耕細(xì)作潛力市場建設(shè)，與廣大經(jīng)銷商一起共同開創(chuàng)西鳳發(fā)展新天地。

　　隨著營銷改革深入推進(jìn)落實(shí)，營銷工作從市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營銷服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，企業(yè)改革紅利被進(jìn)一步釋放，品牌提升潛力進(jìn)一步被挖掘。

　　市場布局方面，緊緊圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大”深化全國市場布局，全線夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，加強(qiáng)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭增強(qiáng)市場終端掌控度。同時，深入推進(jìn)“線上+實(shí)體”的雙重組合，完善消費(fèi)多元化的市場需求；加速“國內(nèi)+海外”全區(qū)域、多維度的市場布局，建立白酒市場的“西鳳名片”，為實(shí)現(xiàn)西鳳“高端化、全國化“布局奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)已構(gòu)建起高端紅西鳳，次高端旗幟西鳳酒，主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等，大眾端經(jīng)典綠瓶以及375西鳳酒清晰的產(chǎn)品體系，在此基礎(chǔ)上，五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶榮耀上市，由此形成由高到低全價位段覆蓋的產(chǎn)品體系，多層次產(chǎn)品共同發(fā)力，既滿足不同消費(fèi)群體的價格需求，又增強(qiáng)品牌的市場辨識度和競爭力。

　　品牌賦能方面，企業(yè)全線升級品牌宣傳力，構(gòu)建三位一體品牌傳播體系，實(shí)現(xiàn)了立體聯(lián)動、密集傳播。通過以新華社、人民日報、央視等頭部媒體進(jìn)行高空造勢，不斷擴(kuò)大在全國高鐵、機(jī)場、戶外大品牌等核心資源的廣告覆蓋率，形成了全國統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌氛圍。同時與《楊瀾訪談錄》、河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》等大型IP合作，全線挖掘品牌文化，強(qiáng)化輸出，為西鳳品牌全線賦能。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，全線放開營銷人才招聘，建立符合市場規(guī)律的激勵標(biāo)準(zhǔn)，吸引鼓勵更多行業(yè)精英、團(tuán)隊(duì)和渠道資源人才加盟，加速自有營銷團(tuán)隊(duì)組建。目前，公司營銷團(tuán)隊(duì)已突破1200人，企業(yè)正以更好的環(huán)境、待遇和文化，吸引更多人才選擇并留在西鳳，共同助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　營銷服務(wù)方面，全線升級數(shù)字營銷管理系統(tǒng)，導(dǎo)入控盤分利、費(fèi)用管控及經(jīng)銷商管理三大體系，進(jìn)一步建立與各級銷售方的直接聯(lián)系，延展?fàn)I銷半徑。同時加大系統(tǒng)培訓(xùn)力度，全新營銷系統(tǒng)的盡快落地。通過與后臺配合，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡(luò)、拉動市場銷售、改善渠道利潤、凈化渠道秩序的目標(biāo)。

　　80億！凝聚奮進(jìn)力量，吹響百億號角

　　全體西鳳人不忘初心，堅(jiān)守匠心，以“80億”的優(yōu)異成績開啟了名酒復(fù)興新篇章，展示出了西鳳酒強(qiáng)大的市場活力，向全行業(yè)發(fā)出優(yōu)質(zhì)名酒回歸的強(qiáng)烈信號。宏圖已繪就，號角已吹響；壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。新的起點(diǎn)，新的舞臺，有更廣闊的天地正等著西鳳酒以全新的強(qiáng)者姿態(tài)去探索，全體營銷鐵軍將以更加堅(jiān)定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量，繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃，以營銷創(chuàng)新為引擎，育新機(jī)、開新局，擘畫新藍(lán)圖、實(shí)現(xiàn)新跨越，為西鳳事業(yè)的偉大復(fù)興而不懈奮斗！

　　征途漫漫，愿行而不輟，

　　惟有奮斗乃英雄本色。

　　篤行不怠，履踐則致遠(yuǎn)，

　　酒中鳳凰定永遠(yuǎn)輝煌�。▉碓矗何鼬P酒）