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 全民宅家時代,看仰韶酒業(yè)的“線上渠道突圍”范本
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全民宅家時代,看仰韶酒業(yè)的“線上渠道突圍”范本

http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2020-02-10  閱讀數(shù):711

  2020注定是不平凡的一年。對的老百姓來說,新型冠狀病毒上來就是當(dāng)頭一棒,不僅深刻影響了普通百姓的生活,還在資本市場上濺起陣陣漣漪,企業(yè)期待了一年的火熱旺季,頓時成了一個冰凍淡季?梢哉f,這場疫情的影響已經(jīng)超過了2003年的“非典”,現(xiàn)在線上線下的溝通發(fā)達,使得疫情的傳播比原來更廣更深遠(yuǎn),給整個社會造成如同海嘯般的影響。而在經(jīng)濟活動的所有主體中,企業(yè)是脆弱的,尤其是酒業(yè)行業(yè),受疫情的影響更大,經(jīng)銷商庫存積壓,專賣店、超市等幾乎所有的線下渠道,大都遭遇了半停滯,甚至說是停滯狀態(tài),幾乎陷入了絕望。

  而在這場疫情中,有些具有超前前瞻性眼光的酒業(yè),卻看到了渠道轉(zhuǎn)型升級的良機,在豫酒乃至白酒企業(yè)中,仰韶酒業(yè)的做法,無疑可以被稱為疫情下“線上渠道突圍”的范本。

  01、危機中看到良機

  隨著疫情繼續(xù)發(fā)酵,給酒業(yè)帶來的影響也迅速凸顯出來,陷入困局的眾多酒企不知所措,憂心忡忡,如何安穩(wěn)度過這場危機,趟過這道坎兒,成為他們心中期盼的。

  面對突如其來的疫情,河南仰韶酒業(yè)有限公司(以下簡稱仰韶酒業(yè))沉著冷靜,在積極抗擊疫情的同時,還在危機的背后,看到了自我超越和實現(xiàn)突破的一個良機。

  面對疫情危機,仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光,并沒有太多悲觀,在他看來,危機就是危險、機遇并存,機中有危,危中有機。面對困難,我們不僅不能在危中迷失方向,自亂了陣腳,更不能在危機中停頓不前,更重要的是,我們還要審時度勢,迎難而上,搶抓升級轉(zhuǎn)型的機遇,實現(xiàn)我們的彎道超車。

  疫情來了,經(jīng)銷商的庫存,自然成了難題,作為上游生產(chǎn)企業(yè),如何幫助經(jīng)銷商脫困,同時,為自己找到新的渠道,成了仰韶酒業(yè)接下來必須考慮和布局的?

  如今,可以想象的是,隨著時間的推移,受疫情的影響迅速擴大,將對廣大消費者的購物方式,產(chǎn)生的影響。

  比如,為了規(guī)避風(fēng)險,隔離在家的廣大消費者,將放棄到超市、專賣店等渠道購物,反而,通過網(wǎng)購的方式,足不出戶就可以解決達到目的。

  一種生活方式的改變,帶來的影響將是的,起碼在短期內(nèi),大多數(shù)消費者都會把購物轉(zhuǎn)移到線上渠道上。

  面對線下渠道遭遇的困境,仰韶酒業(yè)迅速做出了如下布局:盡快改變線上渠道、線下渠道發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀,加速布局線上渠道,快速實現(xiàn)渠道華麗轉(zhuǎn)型。

  02、危機倒逼下,仰韶酒業(yè)的線上渠道開拓

  早在春節(jié)前,當(dāng)迎雙節(jié)搶市場大會戰(zhàn)進行地如火如荼時,為了改變重線下渠道而輕線下渠道的格局,仰韶酒業(yè)便開始在線上渠道尋求突破。

  首先,作為國內(nèi)大線上渠道平臺京東酒世界,仰韶酒業(yè)與其的合作是成功的。接下來,與京東酒世界的合作還將繼續(xù)加強。

  據(jù)仰韶酒業(yè)了解,截止目前,與京東的合作是卓有成效的。

  優(yōu)勢要想辦法加強,而短板需盡快彌補。為了應(yīng)對疫情的影響,借助京東商城,仰韶酒業(yè)發(fā)揮線上渠道優(yōu)勢,依靠快遞強大的配送平臺,滿足廣大消費者的需求,尋求市場銷售的突破。

  其次,除了京東外,截止目前為止,仰韶酒業(yè)在有贊商城、淘寶、蘇寧POP等線上渠道平臺,已經(jīng)完成入駐。

  讓仰韶酒業(yè)欣喜的是,只要運營方案盡快確定,這些線上渠道平臺隨時可以開張,彌補線下渠道暫時的困難。

  其三,除了以上線上平臺,天貓POP、天貓超市、拼多多外,酒仙網(wǎng)、銀行平臺等,也進入了仰韶酒業(yè)的法眼,接下來,將根據(jù)市場需要,隨時可以啟動。

  后,更重要的是,仰韶酒業(yè)積累了大量的粉絲,為了滿足粉絲的需求,利用小程序進行渠道深耕,也是今后仰韶酒業(yè)的開拓重點。

  事實上,仰韶酒業(yè)對線上渠道很重視,除了看重線上渠道的品牌推廣功能外,還有市場的價格標(biāo)桿功能,更重要的是,作為一個渠道,可以帶來可觀的銷量。

  早在2014年8月,仰韶酒業(yè)發(fā)力線上渠道,與酒仙網(wǎng)達成了戰(zhàn)略伙伴合作,正式開啟了酒類“O2O”新模式。

  可以肯定的是,在一定程度上,疫情危機確實能倒逼企業(yè),把難度大的沒有干的事做下去,做出成效。

  可以說,疫情影響之下,仰韶酒業(yè)進行消費場景的變革,正當(dāng)其時,因為疫情過后,甚至更長的一段時間里,白酒的線上消費,將會迎來一個小高峰。

  而仰韶酒業(yè)把握住這次機會,把優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)搬到線上渠道,則可贏得更多消費者的信賴。

  對有產(chǎn)業(yè)理想的仰韶酒業(yè)來說,這是一次渠道轉(zhuǎn)型升級的良機。

  在市場渠道上,晚一點轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)不如早一點轉(zhuǎn)型,越晚轉(zhuǎn)型,難度越大,陣痛越大,對仰韶酒業(yè)來說,尤其面對下一個戰(zhàn)略十年的開局之年,疫情影響下遭遇暫時困難,是一件好事,也是一個機遇!

  借助廣泛和豐富的線上流量,以及嚴(yán)格把關(guān)溯源的渠道體系為產(chǎn)業(yè)賦能,助力仰韶酒業(yè)轉(zhuǎn)型。

  更重要的是,對作為區(qū)域性龍頭的仰韶酒業(yè)來說,線上渠道的潛力。

  若單純借助線下渠道,很難實現(xiàn)向的擴展,而借助線上渠道平臺,更容易打開市場,實現(xiàn)市場的布局。(來源:酒業(yè)財經(jīng))

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信息分類:白酒招商  編輯:小閆
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