目前，對(duì)“疫情”的阻擊戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行，在人民的共同努力下，疫情已經(jīng)得到有效的控制，相信在不久的將來(lái)，我們戰(zhàn)勝疫情的號(hào)角必將吹響。

與全民抗疫相比較，經(jīng)濟(jì)正在遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，各行各業(yè)也正在面臨生死考驗(yàn)，尤其是餐飲行業(yè)，據(jù)報(bào)道擁有600多家門店的西貝只發(fā)得起3個(gè)月工資、眉州東坡春節(jié)退訂直接損失1700萬(wàn)、中式快餐品牌老鄉(xiāng)雞800多家直營(yíng)門店在初一到初七幾天時(shí)間損失2000多萬(wàn)，疫情期間損失預(yù)計(jì)約3億元。另外一項(xiàng)來(lái)自于恒大研究院的預(yù)測(cè)，餐飲零售行業(yè)春節(jié)短短7天的直接銷售收入或腰斬掉5000億元。

相對(duì)于餐飲行業(yè)面對(duì)疫情難以為繼的慘像，白酒行業(yè)雖然不至于此，但當(dāng)下?lián)p失也是不可小覷，極有可能將影響全年銷售業(yè)績(jī)。所以面對(duì)疫情，白酒企業(yè)大仁大義，積極捐款捐物助力國(guó)家共抗疫情；同時(shí)也在通過(guò)各種方式展開生產(chǎn)與營(yíng)銷“自救”，力爭(zhēng)在一定程度上挽回?fù)p失。

針對(duì)疫情，有行業(yè)觀察者認(rèn)為，災(zāi)難雖然無(wú)情，但也應(yīng)從其中看到積極的一面。也就是說(shuō)，于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，一場(chǎng)沖擊也是一次洗牌，能夠幫助篩出其中優(yōu)良企業(yè)。俗話說(shuō)“大浪淘沙”，只有那些能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)且能實(shí)現(xiàn)自我拯救或重生的一定是具有較高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)，而這樣的企業(yè)一般具備較高的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，疫情還沒有結(jié)束，針對(duì)酒業(yè)的影響還在持續(xù)進(jìn)行中，但是有一個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)愈發(fā)凸顯，那就是渠道分化更加明顯。所以說(shuō)，2020年或?qū)�為白酒渠道“變革年”�?

其實(shí)從2019年開始，白酒企業(yè)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)開始了明顯的兩個(gè)分化。非常主要渠道變化來(lái)自于線上和線下。一二線名酒憑借強(qiáng)大的品牌張力和企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)傳統(tǒng)渠道主流，并開始了終端渠道的滲透。而三、四線中小白酒企業(yè)憑借產(chǎn)品性價(jià)比、獨(dú)特賣點(diǎn)等方式通過(guò)圈層營(yíng)銷、社群電商、朋友圈等畫地為牢，也有一定收獲。

在過(guò)去一段時(shí)間，關(guān)于白酒線上與線下的優(yōu)劣比較此起彼伏。名優(yōu)酒企認(rèn)為傳統(tǒng)渠道依舊占據(jù)營(yíng)銷主陣地，線上營(yíng)銷可以作為線下營(yíng)銷的輔助手段，能在一定程度上提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，但是受限于物流條件，電商營(yíng)銷并不能完全代替線下營(yíng)銷。而一些中小白酒企業(yè)則認(rèn)為線上營(yíng)銷將是白酒營(yíng)銷的未來(lái)。

綜合來(lái)看，當(dāng)前白酒的線下營(yíng)銷主要集中在商超、酒店、煙酒店等的終端渠道中，但受疫情影響，人員流動(dòng)被嚴(yán)格控制以及終端消費(fèi)場(chǎng)所被迫關(guān)閉，沒有“消費(fèi)場(chǎng)景”和人員流動(dòng)，產(chǎn)品的銷售自然受到了較大影響，尤其是本次疫情發(fā)生在春節(jié)前后，在這個(gè)白酒銷售旺季，許多終端門店都進(jìn)行了大量的備貨，但此時(shí)卻無(wú)法動(dòng)銷。正基于無(wú)法建立有效的“消費(fèi)場(chǎng)景”，于是線上營(yíng)銷展露優(yōu)勢(shì)。

近一段時(shí)間，通過(guò)有關(guān)報(bào)道可以看出，以酒仙網(wǎng)、1919、華致酒行等為代表的線上酒類銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷售并未受到太大影響，且有一定程度的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“消費(fèi)場(chǎng)景”的建設(shè)是產(chǎn)品動(dòng)銷的有利因素之一，因?yàn)槟壳熬�下消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)法在終端門店構(gòu)建，從而造成了產(chǎn)品的滯銷。而線上營(yíng)銷通過(guò)電商平臺(tái)建立了“線上消費(fèi)場(chǎng)景”，所以線上產(chǎn)品營(yíng)銷并未受到疫情的影響或者說(shuō)影響甚小（快遞物流還是有一定影響，因?yàn)槔�長(zhǎng)到貨時(shí)間）。

其實(shí)辯證的看，線下營(yíng)銷與線上營(yíng)銷應(yīng)該是相輔相成，相互補(bǔ)益的。過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷手段幾乎已經(jīng)發(fā)揮到了，在產(chǎn)品營(yíng)銷上幾無(wú)創(chuàng)新的可能。但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興盛，白酒線上營(yíng)銷無(wú)疑為傳統(tǒng)線下營(yíng)銷找到了新的發(fā)展路徑。雖然現(xiàn)在線下營(yíng)銷依舊是白酒營(yíng)銷的主營(yíng)陣地，但是線上營(yíng)銷也在以較高的速度增長(zhǎng)之中，尤其是疫情發(fā)生以來(lái)，線上營(yíng)銷因不受時(shí)間、空間和地域等限制，其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更加凸顯。（來(lái)源：智度名酒評(píng)論）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。