4月18日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光考察江蘇市場(chǎng)，持續(xù)調(diào)研市場(chǎng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況、“兩管控一加快”執(zhí)行情況以及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況，并召開(kāi)經(jīng)銷商座談會(huì)。這是李曙光近期調(diào)研四川市場(chǎng)、湖南市場(chǎng)后的又一站，除了重視市場(chǎng)，還通過(guò)與經(jīng)銷商座談了解其面臨的困難，并為推動(dòng)五糧液市場(chǎng)恢復(fù)部署新工作。

　　疫情發(fā)生后，五糧液的動(dòng)作表現(xiàn)出了“快”的特點(diǎn)。比如，它是湖北酒企之外向抗疫捐款捐物的名酒企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)酒企中復(fù)工復(fù)產(chǎn)極早的企業(yè)，2月3日開(kāi)始各板塊陸續(xù)復(fù)工，2月10日有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　此外，五糧濃香系列酒公司2月21日便生產(chǎn)出了70°火爆原度小酒；2月中旬，五糧液公司向各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)大力度“扶商”政策。面對(duì)線下消費(fèi)“凍結(jié)”，五糧液積極布局線上業(yè)務(wù)，3月15日，五糧液“云店”正式上線，轉(zhuǎn)型堪稱“神速”，一切都為提前搶占“后疫情時(shí)代”市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇。

　　市場(chǎng)化一直是五糧液的發(fā)展“靈魂”。以市場(chǎng)化的戰(zhàn)略思維科學(xué)組織復(fù)工，為市場(chǎng)復(fù)蘇做積極準(zhǔn)備，五糧液在疫情之下，同樣走出了一個(gè)堅(jiān)定發(fā)展、積極發(fā)展的企業(yè)樣本。

　　生產(chǎn)和市場(chǎng)的“快速反應(yīng)”

　　疫情之下，五糧液的“快速反應(yīng)”非常驚人。

　　1月25日，爆發(fā)疫情后，2月2日至5日，李曙光便連續(xù)主持召開(kāi)了三次專題會(huì)議，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作，要求在加強(qiáng)疫情防控的前提下，前瞻性、大力度地布局好下一步企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　期間，李曙光和五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理曾從欽還帶領(lǐng)生產(chǎn)部、安監(jiān)部、后勤部、疫情防控辦等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，前往重點(diǎn)車間、生產(chǎn)管理部、集團(tuán)疫情防控辦等各單位檢查復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備和疫情防控情況。公司上下一心有效防控疫情，滿足各項(xiàng)準(zhǔn)備條件，讓五糧液恢復(fù)生產(chǎn)有了快的可能性。

　　五糧液的復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序推進(jìn)，但放在整個(gè)行業(yè)內(nèi)堪稱極快。

　　2月3日開(kāi)始，五糧液各板塊陸續(xù)復(fù)工；2月10日，公司有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)；2月13日，五糧液釀酒生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，帶動(dòng)玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　值得注意的是，2月11日，五糧液公司召開(kāi)2020年?duì)I銷工作網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)會(huì)，李曙光在會(huì)上要求，除了強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新形勢(shì)下還要進(jìn)一步加強(qiáng)“三個(gè)優(yōu)化”，加快“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。

　　針對(duì)當(dāng)前的具體工作，五糧液從市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，優(yōu)化產(chǎn)品計(jì)劃、配額與發(fā)運(yùn)，做好疫情過(guò)后的市場(chǎng)規(guī)劃，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等方面進(jìn)行了部署，并對(duì)復(fù)工后疫情防控的注意事項(xiàng)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和安排。

　　這是為后期市場(chǎng)發(fā)展做準(zhǔn)備，速度同樣堪稱“快”。

　　2月18日，五糧液集團(tuán)下屬全資子公司四川安吉物流集團(tuán)有限公司復(fù)工后發(fā)運(yùn)首次五糧液產(chǎn)品。隨著疫情的逐漸平穩(wěn)，安吉物流公司的產(chǎn)品日運(yùn)輸量平穩(wěn)恢復(fù)，發(fā)貨可到達(dá)華東、華南、華中、華北、西南、東北、西北等區(qū)域市場(chǎng)，并優(yōu)先發(fā)往低庫(kù)存分倉(cāng)，為疫情結(jié)束后的市場(chǎng)復(fù)蘇積極準(zhǔn)備。

　　3月份，五糧液再出臺(tái)《關(guān)于加快滿負(fù)荷生產(chǎn)的通知》，宣布將積極推動(dòng)達(dá)產(chǎn)滿產(chǎn)。

　　事實(shí)上，五糧液集團(tuán)釀酒車間在2月中旬就實(shí)現(xiàn)了復(fù)工，且日產(chǎn)量逐步恢復(fù)至疫前水平。

　　天下武功，無(wú)堅(jiān)不摧，唯快不破。

　　然而，五糧液的“快”并不是盲目的“快”，而是一種高質(zhì)量的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，充滿了快速的反應(yīng)和精心的準(zhǔn)備。

　　以“解問(wèn)題”行動(dòng)強(qiáng)化市場(chǎng)信心

　　疫情之下，五糧液的市場(chǎng)表現(xiàn)較好。

　　值得注意的是，得益于年前的有序推進(jìn)，五糧液1月渠道備貨動(dòng)銷好于預(yù)期，經(jīng)銷商庫(kù)存保持在10%左右，核心終端動(dòng)銷達(dá)80%左右。市場(chǎng)的低庫(kù)存狀態(tài)，為五糧液公司的市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇提供了強(qiáng)大的信心支撐。

　　3月31日至4月1日，在湖南考察期間，李曙光聽(tīng)取了10余家經(jīng)銷商代表發(fā)言后也發(fā)現(xiàn)，湖南市場(chǎng)恢復(fù)很快。

　　在當(dāng)?shù)兀�五糧液經(jīng)銷商和核心終端復(fù)工率均達(dá)到，1～3月終端市場(chǎng)動(dòng)銷近七成，一些專賣店（旗艦店）營(yíng)業(yè)額已恢復(fù)到去年同期的70%。

　　良好的表現(xiàn)既來(lái)自于經(jīng)銷商的信心充足，也與五糧液公司精準(zhǔn)調(diào)節(jié)、關(guān)心渠道等施策有關(guān)。

　　除了上線五糧液“云店”，升級(jí)五糧液專賣店，打造線上線下一體化的營(yíng)銷互動(dòng)場(chǎng)景和消費(fèi)者無(wú)接觸式產(chǎn)品配送服務(wù)之外，為“對(duì)沖”疫情影響，五糧液率先在行業(yè)下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》，表態(tài)要重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫(kù)存良好，又有自主意愿的經(jīng)銷商；對(duì)于有能力但近期動(dòng)銷有壓力的經(jīng)銷商，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額；對(duì)于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提供定制化的金融支持。這種“硬”市場(chǎng)支持，有效地幫助商家解決實(shí)際問(wèn)題。

　　隨著國(guó)內(nèi)疫情控制向好，李曙光走訪四川市場(chǎng)、湖南市場(chǎng)和江蘇市場(chǎng)表態(tài)，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作。這是為五糧液市場(chǎng)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。

　　在江蘇市場(chǎng)調(diào)研時(shí)他也提到，要精準(zhǔn)施策、強(qiáng)化執(zhí)行，提升五糧液團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化、規(guī)范化、化水平；要加強(qiáng)零售與團(tuán)購(gòu)計(jì)劃量的優(yōu)化布局，以及直銷團(tuán)購(gòu)與經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化流程制定和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；要從供給側(cè)與需求側(cè)同時(shí)發(fā)力，當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合，加快五糧液市場(chǎng)發(fā)展。

　　五糧液為經(jīng)銷商及時(shí)提供市場(chǎng)支持，是非常重要的。譬如，疫情發(fā)生后，五糧液及時(shí)建造“長(zhǎng)沙分倉(cāng)”替代武漢分倉(cāng)，就滿足了區(qū)域市場(chǎng)補(bǔ)貨需求。

　　市場(chǎng)化成為五糧液應(yīng)對(duì)力

　　近期，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤與總經(jīng)理黃華分別帶隊(duì)實(shí)地調(diào)研了成都、漢中、天水、蘭州、西寧、常德、長(zhǎng)沙、南昌、池州等市場(chǎng)。一面走市場(chǎng)了解，一面積極解決問(wèn)題促進(jìn)落實(shí)。

　　這同樣體現(xiàn)出五糧液敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和快速反應(yīng)，不僅僅在陣前安定經(jīng)銷商軍心，還為酒業(yè)“疫后”市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序回歸提供了切實(shí)可行的策略指引，對(duì)其綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、品牌影響力、市場(chǎng)美譽(yù)度，也是一次極大的展示。

　　從有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)加速滿負(fù)荷生產(chǎn)，從重視疫情應(yīng)對(duì)、精準(zhǔn)調(diào)節(jié)到關(guān)心渠道，再到加快落地各項(xiàng)改革舉措。復(fù)盤五糧液在疫情的表現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)，五糧液一以貫之的市場(chǎng)化思維，成為其支撐的極大動(dòng)力。在市場(chǎng)化思維的帶動(dòng)下，五糧液體現(xiàn)出的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力。對(duì)于其他酒企而言，這當(dāng)然并非是一朝一夕所能學(xué)成，但市場(chǎng)化思維的重要性，確實(shí)是該由此以后認(rèn)識(shí)并重視到的。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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