據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)：4.17淘寶直播吃貨節(jié)，酒類直播成交漲幅超2倍；開播場(chǎng)次環(huán)比增長(zhǎng)近3倍。其中，川酒增速均高于總體水平，4月以來(lái)，四川酒類商家直播成交占比居第1。目前至少有八成天貓店家聯(lián)手直播機(jī)構(gòu)、達(dá)人推出直播，或者玩起自播。

酒業(yè)家獲悉，目前有8成頭部川酒企業(yè)在天貓旗艦店開通淘寶直播。在五糧液、瀘州老窖、谷小酒等強(qiáng)大老牌和新銳品牌合力之下，四川省會(huì)成都市更是一舉奪下“淘寶酒水直播第1都”的稱號(hào)。

川酒直播場(chǎng)次環(huán)比增長(zhǎng)近3倍

“酒水屬于相對(duì)特殊的商品，直播展示有很多限制，能有這樣的成績(jī)，特別驚喜。讓人感慨的是，老牌川酒不愁賣，他們卻能以開放的心態(tài)加入直播，扮演了極強(qiáng)的作用�！� 天貓行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家宋嘉庚介紹說(shuō)。

其實(shí)，早在2015年開始，川酒便相繼進(jìn)入天貓開店，目前90%的品牌都已在天貓開設(shè)官方旗艦店。

從去年開始，這些店鋪陸續(xù)加入直播，將直播演化為日常的銷售渠道。

去年天貓年貨節(jié)，五糧液、瀘州老窖聯(lián)手頭部淘寶主播薇婭玩起直播秀，銷售額雙雙突破千萬(wàn)元。

受此影響，郎酒、汾酒、歌德盈香快速入場(chǎng)，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)直播風(fēng)潮迅速卷起。

疫情以來(lái)，酒水線下渠道整體受到影響，川酒主動(dòng)發(fā)力線上，從人群分析到營(yíng)銷手段，組合出拳，直播成為常用手法。

“更多川酒商家開起了淘寶直播，他們多數(shù)在成都及周邊一帶有直播工作室�！币晃恢�情人士向酒業(yè)家透露。

以電商平臺(tái)為主要銷售渠道的谷小酒，疫情期間的銷量同比增長(zhǎng)7%，直播帶動(dòng)效果明顯。

為此，該公司已組建了的直播電商團(tuán)隊(duì)，每天都會(huì)策劃好內(nèi)容，按時(shí)上線，一天可賣十幾萬(wàn)元。

酒飲新零售龍頭企業(yè)1919也動(dòng)作不斷，除了保持著常態(tài)直播以外，還在疫情期間將上千家線下門店納入直播矩陣，售酒、科普兩不誤。

瀘州老窖從去年到現(xiàn)在，已共計(jì)開播200多場(chǎng)，一個(gè)月保持著15場(chǎng)以上的直播頻率。

而五糧液濃香系列酒也正籌劃融入直播，并同步參與5.17吃貨節(jié)天貓官方活動(dòng)。

“賣多少和以多少價(jià)格賣倒在其次，能讓直播間這么多消費(fèi)者了解國(guó)窖，是非常好的一次種草廣告�！� 瀘州老窖股份有限公司董事、黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示。

谷小酒創(chuàng)始人劉飛在談到4月10日谷小酒“米粒系列”90分鐘售出100萬(wàn)瓶、銷售額超1000萬(wàn)元時(shí)表示，直播是當(dāng)前營(yíng)銷極為重要的一環(huán)，其促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果顯著，“毫不夸張地說(shuō)，淘寶直播就是谷小酒下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)力的方向�！�

更多川酒將搭上數(shù)字化“新基建”快車

就川酒在淘寶直播上的積極表現(xiàn)，四川省商務(wù)廳相關(guān)人士表示，這幾年川酒在淘寶天貓等電商平臺(tái)積極拓展，特別是在疫情期間，這些線上的渠道帶來(lái)的銷量，對(duì)酒水產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言是強(qiáng)心劑。

繼3月底四川出臺(tái)《優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展培育方案》之后，四川省政府提出，要促進(jìn)深化與阿里巴巴等電商平臺(tái)合作，支持“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式新零售平臺(tái)的建設(shè)。

4月，四川發(fā)布首一個(gè)省級(jí)直播電商規(guī)劃，宣布未來(lái)2年擬帶動(dòng)1000億產(chǎn)值，推進(jìn)實(shí)施10個(gè)特色產(chǎn)業(yè)直播電商網(wǎng)絡(luò)流量基地，重點(diǎn)集聚川酒、川茶等行業(yè)。

此次淘寶公布的直播數(shù)據(jù)證明了川酒借助互聯(lián)網(wǎng)不僅僅可以更好走向市場(chǎng)，也能更好地洞察新消費(fèi)群體的偏好，從而不斷升級(jí)品牌。

對(duì)此，上述四川省商務(wù)廳人士表示，希望未來(lái)有更多川酒可以搭上數(shù)字化“新基建”快車，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并借助四川白酒線上線下互動(dòng)融合發(fā)展，確保四川白酒電商交易規(guī)模不斷提升。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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