5月18日下午15時(shí)18分，以“掘金新時(shí)代，共享王朝機(jī)遇”為主題的2020王朝酒業(yè)5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在天津王朝酒堡隆重舉行，并通過(guò)線(xiàn)上形式全程發(fā)布，在接近三個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中，熱度一直居高不下，共計(jì)吸引超35萬(wàn)人次在線(xiàn)觀看，在一直播平臺(tái)播放的熱度更是超百萬(wàn)。

2020年，是王朝酒業(yè)成立40周年，在這個(gè)“四十無(wú)惑”的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，王朝酒業(yè)將再度出發(fā)，與酒商朋友們“在一起，創(chuàng)未來(lái)”。518對(duì)王朝來(lái)說(shuō)更有著特殊的含義，第1瓶全汁發(fā)酵干白型葡萄酒即誕生在王朝518車(chē)間。今天的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，既是對(duì)經(jīng)典的傳承，亦是對(duì)未來(lái)的啟幕。

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王朝40年，新起點(diǎn)，再出發(fā)

四十年初心不改，四十年創(chuàng)新傳承。

站在四十年的節(jié)點(diǎn)，站在新時(shí)代的起點(diǎn)，“王朝酒業(yè)要從‘思’與‘行’兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)未來(lái)之變”，中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委書(shū)記孫詠健如是說(shuō)，“在‘思’上，要做到思考之變、思維之變、思想之變；在‘行’上，要做到行為之變、行動(dòng)之變和行進(jìn)之變，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益，打造成為現(xiàn)代化、市場(chǎng)化的‘新王朝’。2020年，王朝將在‘思行合一’的努力下，將非常好的品牌和超優(yōu)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者”。

華糖云商營(yíng)銷(xiāo)傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明指出，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好，消費(fèi)者飲酒低度化、年輕化的趨勢(shì)看，王朝葡萄酒的大發(fā)展是很有機(jī)會(huì)的。首先，品牌底蘊(yùn)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵因素。作為一家擁有40年歷史的國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌，“王朝”是很多人的情結(jié)，也是很多人的情懷。第二，消費(fèi)趨勢(shì)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的大機(jī)遇。隨著80、90一代逐漸成為酒類(lèi)消費(fèi)主體，低度、健康、適飲的葡萄酒將迎來(lái)更好的明天。第三，匠心品質(zhì)是王朝酒業(yè)大發(fā)展的信心之源。

酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副火興三在致辭中表示，一方面，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品類(lèi)越來(lái)越多的走進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)逐漸被重視，品類(lèi)優(yōu)勢(shì)凸顯；另一方面，疫情考驗(yàn)下，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)日益明顯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。葡萄酒釀酒大師、特貼專(zhuān)家，天津市授銜專(zhuān)家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹(shù)生則簡(jiǎn)要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項(xiàng)重大成績(jī)。據(jù)王總回顧，王朝是第1個(gè)在寧夏產(chǎn)區(qū)設(shè)立酒莊的葡萄酒企業(yè)，并極大地帶動(dòng)了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展。王朝不僅培育了的第1代消費(fèi)者，更樹(shù)立起了葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿。

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5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布，打造王朝產(chǎn)品的“超級(jí)艦隊(duì)”

2019年，王朝定義為“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革年”，推出了“二三四”戰(zhàn)略，“萬(wàn)千百”工程等一系列市場(chǎng)新舉措；2020年，王朝進(jìn)一步深化改革，首先亮相的便是“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”，即五大系列產(chǎn)品，四大優(yōu)勢(shì)品類(lèi)和N項(xiàng)個(gè)性化需求訂制。

一是五大主線(xiàn)系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在各主流價(jià)位段的全覆蓋。這五大系列產(chǎn)品包括：王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列旨在構(gòu)建頭部?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，產(chǎn)品零售價(jià)格1000-4000元/瓶；七年藏系列定位高端品鑒用酒，尤其是國(guó)內(nèi)外重大會(huì)議選用；梅鹿轍系列以單品種釀造為特點(diǎn)，目標(biāo)是樹(shù)立起商務(wù)用酒典范；經(jīng)典系列重點(diǎn)定位國(guó)民宴席，要做宴席領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)產(chǎn)品；老干紅/半干白系列是王朝的傳統(tǒng)暢銷(xiāo)款產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)量超5億瓶，至今仍是具性?xún)r(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。

二是四大優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，增加市場(chǎng)的縱向占有率。作為法國(guó)人頭馬集團(tuán)在的第1個(gè)合作伙伴，王朝不僅在干紅、干白領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，在白蘭地和起泡酒領(lǐng)域更加別具風(fēng)格。王朝的5度起泡，常常供不應(yīng)求；更有儲(chǔ)存多年的白蘭地優(yōu)質(zhì)年份酒。這些品類(lèi)的潛在市場(chǎng)能量，將在2020年得到更進(jìn)一步的激發(fā)和釋放。

三是N項(xiàng)個(gè)性化需求定制，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。與此同時(shí)，王朝還將根據(jù)市場(chǎng)的個(gè)性化消費(fèi)或需求導(dǎo)向，進(jìn)行特色產(chǎn)品、區(qū)域?qū)ｄN(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

“5+4+N”產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，不僅契合了當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)需求，更進(jìn)一步梳理形成了結(jié)構(gòu)完整、分布有序的王朝產(chǎn)品體系，為王朝下一步的產(chǎn)品導(dǎo)入以及市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)。正如中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾所言，“我們要從招商向融商轉(zhuǎn)變，要與經(jīng)銷(xiāo)商在一起，創(chuàng)未來(lái)！”

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推出“伙伴支持計(jì)劃”，2.0模式正式啟動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)，王朝酒業(yè)還發(fā)布了其2020年度“伙伴支持計(jì)劃”，以期通過(guò)一系列的市場(chǎng)舉措，協(xié)助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場(chǎng)影響。王朝葡萄酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉軍圍繞終端建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者培育等角度闡述了王朝市場(chǎng)推廣的2.0模式。

首先，一切在速度。圍繞核心市場(chǎng)與消費(fèi)者多維互動(dòng)，提升王朝的品牌活力。

其次，一切在產(chǎn)品。通過(guò) “主線(xiàn)+品類(lèi)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)盈利增收。主線(xiàn)產(chǎn)品通過(guò)數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)；實(shí)行新市場(chǎng)一地一策，新產(chǎn)品“定制化”市場(chǎng)導(dǎo)入，干白品類(lèi)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)沿海市場(chǎng)、白蘭地重塑大商模式等。

第三，一切在終端。一方面定位細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)宴席或商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì)，另一方面豐富回廠游路線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育。

第四，一切在市場(chǎng)。以市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，強(qiáng)化職能反應(yīng)機(jī)制。成立專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)小組，強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管控，導(dǎo)入一物一碼。

2020年，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略，以去庫(kù)存、增促銷(xiāo)、育場(chǎng)景、高發(fā)聲、理頂層為目標(biāo)，推進(jìn)“貼市場(chǎng)、接地氣”市場(chǎng)服務(wù)工作。

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打響2020開(kāi)門(mén)紅，各地簽約金額近億元

據(jù)悉，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布后，各地經(jīng)銷(xiāo)商積極導(dǎo)入，來(lái)自湖南、上海、天津、浙江、福建、江蘇等各地分會(huì)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行了簽約儀式，累計(jì)簽約金額近億元，體現(xiàn)了市場(chǎng)層面對(duì)王朝未來(lái)發(fā)展的信心。

今年的特殊時(shí)期，武漢作為疫情影響非常嚴(yán)重的地區(qū)，受到了廣泛的關(guān)注，而王朝酒業(yè)也一直牽掛著武漢的酒商朋友們。同時(shí)，湖北也是王朝葡萄酒重要的銷(xiāo)售市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還特別連線(xiàn)了武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經(jīng)理夏敬荒先生，他表示，王朝酒業(yè)是具有非常深厚的產(chǎn)品與文化底蘊(yùn)的，并祝愿王朝產(chǎn)品大賣(mài)，王朝酒業(yè)越來(lái)越好。

此外，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表天津正泰煙酒公司總經(jīng)理鄭煥杰也回憶了與王朝酒業(yè)合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)歷，表達(dá)了對(duì)王朝認(rèn)真做產(chǎn)品、認(rèn)真幫扶經(jīng)銷(xiāo)商的感謝。

王朝酒業(yè)多年來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)眾多合作伙伴的支持，正如劉軍所言：只要王朝的品牌還在，只要我們有強(qiáng)大的市場(chǎng)和消費(fèi)者基礎(chǔ)，只要有合作伙伴的支持，只要我們堅(jiān)定信心，不忘初心，只要我們的戰(zhàn)略方向正確、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，只要我們堅(jiān)持做、持續(xù)做、一直做，王朝的未來(lái)就有無(wú)限可能！

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開(kāi)創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式，六大機(jī)遇成就未來(lái)發(fā)展

2019年，葡萄酒產(chǎn)量45.1萬(wàn)千升；2020年，受疫情影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性增強(qiáng)，葡萄酒市場(chǎng)觸底期將進(jìn)一步延長(zhǎng)。但疫情后，家庭消費(fèi)和大眾消費(fèi)需求增加，新興的渠道接觸點(diǎn)促進(jìn)時(shí)尚化、家庭式聚飲的興起，對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大利好。

行業(yè)新零售專(zhuān)家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬從六個(gè)層面，解讀了未來(lái)王朝發(fā)展的機(jī)遇。

一是大品牌。葡萄酒行業(yè)崛起的關(guān)鍵在于龍頭品牌的，近年來(lái)，葡萄酒行業(yè)日益向名優(yōu)化、品質(zhì)化、規(guī)�；�集中，王朝無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)葡萄酒頭部陣營(yíng)的重要力量。二是大單品。超級(jí)賽道成就超級(jí)單品，在干紅、干白、白蘭地和起泡酒的四大品類(lèi)賽道上，王朝都擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。三是大聚焦。三級(jí)聚焦，三層聯(lián)動(dòng)，圍繞5個(gè)核心省級(jí)市場(chǎng)，打造3-5個(gè)核心地級(jí)市場(chǎng)、3-5個(gè)核心縣級(jí)市場(chǎng)。四是大樣板。三級(jí)聯(lián)盟，樣板市場(chǎng)“聚-深-透”。五是大招商。放大聲量，集中發(fā)布，精準(zhǔn)招商。六是大創(chuàng)新。數(shù)智、機(jī)制、模式三維創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)擴(kuò)容空間，例如通過(guò)強(qiáng)商聯(lián)合，依托團(tuán)購(gòu)資源，打造線(xiàn)下新零售中外名酒體驗(yàn)店等。

此次發(fā)布會(huì)還有一大亮點(diǎn)，即是將線(xiàn)上云探訪與線(xiàn)下實(shí)景游進(jìn)行深度結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了葡萄酒企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布與品牌營(yíng)銷(xiāo)融合推廣的新模式。

直播中，主播帶領(lǐng)觀眾探訪了王朝的第1間廠房、葡萄酒釀造史上第1瓶全汁發(fā)酵型葡萄酒的誕生——518車(chē)間；占地面積9000平方米、總貯酒量?jī)扇f(wàn)噸的車(chē)間；引進(jìn)3條意大利葡萄酒自動(dòng)化罐裝生產(chǎn)線(xiàn)的灌裝車(chē)間以及2005年建成并投入使用、占地面積5000平方米的王朝木桶陳釀車(chē)間。游覽過(guò)程中，還穿插有王朝各個(gè)車(chē)間的歷史故事以及王朝老員工

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