5月18日，記者從貴州醇方面獲悉，貴州醇已與上海祥恒貿(mào)易發(fā)展有限公司簽訂貴州醇酒經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，首批貨款1000萬(wàn)元，年度銷(xiāo)售目標(biāo)為5000萬(wàn)元。這是繼江蘇南通、廣州之后，貴州醇拿下的又一重量級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。截至目前，貴州醇已經(jīng)至少實(shí)現(xiàn)了1.5億元的經(jīng)銷(xiāo)額度簽約。

疫情影響下，白酒行業(yè)分化加劇，貴州醇依靠精準(zhǔn)的“真年份”品牌定位及獨(dú)特的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飄紅，成為行業(yè)“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

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頻頻亮劍，25天實(shí)現(xiàn)逾 1.5億元銷(xiāo)售額簽約

5月18日，貴州醇與上海祥恒貿(mào)易發(fā)展公司的區(qū)域單獨(dú)合作協(xié)議出爐，依舊是首批款1000萬(wàn)，年度銷(xiāo)售目標(biāo)為5000萬(wàn)的合作。這已是貴州醇近一個(gè)月來(lái)曬出的第三份“成績(jī)單”。從4月下旬開(kāi)始，貴州醇頻繁“亮劍”，一份份區(qū)域合作協(xié)議的出爐成為疫情期間白酒行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象。

4月23日，貴州醇與南通的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了首批款1000萬(wàn)，年度銷(xiāo)售目標(biāo)為5000萬(wàn)的合作，業(yè)內(nèi)震動(dòng)。對(duì)于貴州醇亮出的首份成績(jī)單，坊間頗有質(zhì)疑，其根本著眼點(diǎn)在于經(jīng)歷了多年虧損的貴州醇何以能迅速走出泥潭。

5月11日，貴州醇與廣州豐紀(jì)源實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，年度銷(xiāo)售目標(biāo)為5000萬(wàn)元。曬出新“成績(jī)單”的同時(shí)，貴州醇董事長(zhǎng)朱偉明確表示：“貴州醇將在質(zhì)疑聲中不斷前行”。

此次，與上海祥恒貿(mào)易發(fā)展公司的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議無(wú)疑是貴州醇又一次華麗亮相。上海作為“世界城市”，城市品牌前10強(qiáng)，市場(chǎng)消費(fèi)潛力，貴州醇“真年份”產(chǎn)品在上海的落子是其深耕高端白酒市場(chǎng)的必然舉措。隨著這一協(xié)議的塵埃落定，標(biāo)志著25天內(nèi)貴州醇已實(shí)現(xiàn)至少 1.5億元銷(xiāo)售額簽約，在疫情籠罩的行業(yè)特殊時(shí)期，無(wú)疑提振了廣大合作伙伴的信心。

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定位“真年份”，高端白酒搶灘城市

“歸根到底是‘真年份’這一品牌定位背后的力量，老酒作為一種稀缺產(chǎn)品，品質(zhì)突出，復(fù)合價(jià)值高，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在酒類(lèi)市場(chǎng)上都有著強(qiáng)大的發(fā)展空間�！辟F州醇董事長(zhǎng)朱偉表示，“而貴州醇多年積累的大量?jī)?yōu)質(zhì)陳年老酒是企業(yè)當(dāng)前非常重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，這一優(yōu)勢(shì)可直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！�

貴州醇作為上世紀(jì)的國(guó)內(nèi)白酒品牌，曾與茅臺(tái)可堪比肩，但是囿于營(yíng)銷(xiāo)短板在市場(chǎng)一度沉寂。2019年7月17日，江蘇綜藝集團(tuán)收購(gòu)了貴州醇酒業(yè)有限公司81%的股權(quán)。入主貴州醇后，綜藝集團(tuán)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共同對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)及貴州醇實(shí)際進(jìn)行了綜合研判，終確定并公布了自身發(fā)展戰(zhàn)略——“真年份”。

這一研判順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。2019年以來(lái)，“年份酒”市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)新趨勢(shì)，白酒企業(yè)陸續(xù)告別單純?cè)V諸“高年份”的怪圈，而是將以品質(zhì)做背書(shū)的“真年份”作為主打價(jià)值點(diǎn)。包括貴州醇在內(nèi)的一大批企業(yè)不斷出擊，在白酒市場(chǎng)形成一股“品質(zhì)之上，唯有老酒”的風(fēng)氣。

實(shí)效方面，貴州醇新品“真年份”6年、12年、21年及醬香單品10年甫一面市就受到關(guān)注，在各地招商簽約。在眾多合作伙伴當(dāng)中，不乏廣州、深圳、上海、北京等城市大經(jīng)銷(xiāo)商的身影。

“城市的財(cái)富效應(yīng)激發(fā)高端酒等品市場(chǎng)需求，從歷年經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，每一輪消費(fèi)上揚(yáng)，城市總是較早反彈。”有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這也是貴州醇憑借“真年份”定位能夠迅速拿下北上廣等大商的重要原因。

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共存共贏(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商信心與貴州醇宏圖

除北上廣等大商外，不少重量級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛出手。從朱偉披露的信息來(lái)看，截至目前，在貴州醇已經(jīng)設(shè)立分公司的區(qū)域中，已經(jīng)有80%實(shí)現(xiàn)了招商，其中絕大多數(shù)為資深白酒經(jīng)銷(xiāo)商。

吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商加入的，除了“真年份”這一獨(dú)特的產(chǎn)品定位外，還有貴州醇獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商合作模式。據(jù)了解，作為酒業(yè)“少壯派”的朱偉在此前履職中，在產(chǎn)品力打造、渠道建設(shè)、品牌塑造、創(chuàng)新傳播、組織建設(shè)等層面，都具有系統(tǒng)的邏輯架構(gòu)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。特別是在經(jīng)銷(xiāo)商合作環(huán)節(jié)，體會(huì)尤深。其在就任貴州醇董事長(zhǎng)的第1時(shí)間，就明確了貴州醇未來(lái)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作原則，即是“做經(jīng)銷(xiāo)商的堅(jiān)定戰(zhàn)略同盟”。

履新貴州醇后，朱偉曾在不同場(chǎng)合多次提到“控盤(pán)分利”模式，即確保價(jià)格穩(wěn)定，確保秩序穩(wěn)定，確保供需關(guān)系相對(duì)緊張，確保經(jīng)銷(xiāo)商及核心終端長(zhǎng)期、穩(wěn)定、遠(yuǎn)超行業(yè)的利潤(rùn)水平。并強(qiáng)調(diào)，貴州醇不論是眼下還是將來(lái)，不論是首批款還是年度任務(wù)，均不得向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。這一觀(guān)點(diǎn)被媒體解讀為貴州醇搭建新型廠(chǎng)商關(guān)系的重要舉措，即在給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留了較高利潤(rùn)空間的同時(shí)，也在試圖找到一條維護(hù)貴州醇新產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定的路徑。

為了經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作權(quán)益，朱偉曾在《貴州醇發(fā)展手記》中強(qiáng)調(diào)，“為實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商之間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作及深度互信，將長(zhǎng)期保持每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作的單獨(dú)性，至少三年內(nèi)，廠(chǎng)方不得新簽經(jīng)銷(xiāo)商。”從目前貴州醇釋放的區(qū)域合作協(xié)議來(lái)看，所有經(jīng)銷(xiāo)商均為區(qū)域單獨(dú)合作，確實(shí)踐行了這一承諾。

不久前，貴州醇舉行了經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)，重申三年40億的發(fā)展目標(biāo)，并計(jì)劃以每年收購(gòu)1到2家省級(jí)酒企的速度，逐步打造出一家“帝亞吉?dú)W”式的酒業(yè)集團(tuán)�；�于“真年份”獨(dú)特產(chǎn)品定位和全新的經(jīng)銷(xiāo)商合作模式，借助大股東江蘇綜藝集團(tuán)的支持，貴州醇能否在未來(lái)不斷釋放亮眼成績(jī)，收獲更多大商青睞，行業(yè)拭目以待。（來(lái)源：酒說(shuō)）

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