10月17日，貴州醇、貴州青酒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉通過其個(gè)人頭條號(hào)發(fā)布信息稱：在今年醬酒形勢(shì)之下，貴州醇1-9月新增經(jīng)銷商253家，老經(jīng)銷商銷售占比75%左右。貴州青酒新增真年份經(jīng)銷商169家。

　　今年以來，“銷售遇冷、醬酒降溫”似乎已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，從春節(jié)銷售不利，一直到中秋、國(guó)慶銷售遇冷，大部分業(yè)內(nèi)人士都評(píng)價(jià)稱：“酒商賣酒難、酒企招商難”。

　　在此背景下，貴州醇、貴州青酒的經(jīng)銷商數(shù)量不減反增，為何？

　　從貴州醇到貴州青酒

　　都力推“真年份”

　　2019年，貴州醇股權(quán)被維維集團(tuán)出手，江蘇綜藝集團(tuán)成為新的接盤者，收購(gòu)了81%的股權(quán)。2020年，蘇酒洋河集團(tuán)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理朱偉從洋河離任，加入貴州醇。

　　“掌舵”貴州醇后，朱偉發(fā)布了一封公開信，列出了自己的目標(biāo)規(guī)劃，包括“用十年左右時(shí)間，打造一個(gè)全新的兩千億市值的酒業(yè)集團(tuán)”、“三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億，第十年銷售目標(biāo)300億”、“第三年籌備上市，爭(zhēng)取五年內(nèi)完成”。

　　目標(biāo)規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)？朱偉給出的破題思路是，堅(jiān)持走“真年份”路線。

　　朱偉曾明確表態(tài)“真年份”必將成為行業(yè)潮流。所以，貴州醇旗幟鮮明地提出“真年份”理念，以零勾兌的100 %含量的年份酒為消費(fèi)者奉上的老酒體驗(yàn)。

　　事實(shí)證明，“真年份”助力下，貴州醇確實(shí)走上了盈利之路！

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，推出“真年份”系列產(chǎn)品3個(gè)月，貴州醇終結(jié)八年虧損史，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；9個(gè)月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利5000萬元；2021年，貴州醇預(yù)計(jì)稅利合計(jì)將超兩個(gè)億。

　　2021年11月，已經(jīng)成為貴州青酒董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的朱偉，馬不停蹄地推出了貴州青酒的全新“真年份”系列產(chǎn)品。

　　2022年1月，貴州青酒“真年份”新品上市發(fā)布會(huì)在貴州省凱里市裕豪溫德姆酒店舉行，真年份3年、5年、8年三款新品齊亮相。

　　據(jù)悉，真年份3年、5年、8年，全部為醬香型白酒，以真實(shí)年份老酒作為特點(diǎn)，堅(jiān)守純糧固態(tài)釀造技藝，堅(jiān)持原酒陶壇長(zhǎng)期儲(chǔ)存，拒絕任何人為添加的化學(xué)成分。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，朱偉再次強(qiáng)調(diào)“真年份”的市場(chǎng)價(jià)值！

　　在他看來，“真年份”已成為當(dāng)下年份酒發(fā)展潮流，越來越多的企業(yè)加入其中，未來貴州醇、枝江酒業(yè)、貴州青酒都將堅(jiān)定不移地執(zhí)行“真年份”產(chǎn)品定位，成為這個(gè)潮流的主要推動(dòng)者。

　　“名酒與真年份”組合

　　是“逆勢(shì)上漲”的關(guān)鍵？

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，今年白酒市場(chǎng)確實(shí)“冷”，庫存高、動(dòng)銷難、價(jià)格倒掛等問題層出不窮，可就是在這樣的環(huán)境下，貴州醇、貴州青酒的經(jīng)銷商數(shù)量還有三位數(shù)的新增，足見其實(shí)力不凡。

　　一是“品牌”實(shí)力不凡！

　　貴州醇和貴州青酒，同是貴州省老牌酒。貴州醇是新中國(guó)成立后，貴州省興建的首批國(guó)營(yíng)酒廠，三次摘得“貴州名酒”稱號(hào)；貴州青酒曾是貴州省第二大酒企，美譽(yù)度、知名度高，“喝杯青酒、交個(gè)朋友”曾響徹大江南北。

　　二是“品質(zhì)”實(shí)力不凡！

　　隨著“真年份”新品陸續(xù)走向全國(guó)市場(chǎng)，憑借真實(shí)的高品質(zhì)，再次喚起了消費(fèi)者心中的名酒記憶，同時(shí)也讓整個(gè)市場(chǎng)再次看到了，在歷史、文化、工藝、匠心的傳承之下，貴州醇、貴州青酒均有“釀好一瓶酒”的硬實(shí)力。

　　三是朱偉個(gè)人的能力不凡！

　　從接手貴州醇，到貴州青酒，再到不久前的貴州勻酒，朱偉的頭銜越來越多，規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)越來越大。目前，盡管有許多業(yè)內(nèi)人士“看不慣”朱偉的某些做法，但事實(shí)就是在朱偉的操盤之下，貴州醇、貴州青酒實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　放眼整個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)，比朱偉更高明的營(yíng)銷、造勢(shì)、操盤高手一定有，但也一定不多。歷史名酒、“真年份”品質(zhì)再加上一個(gè)能力不凡的掌舵者，貴州醇、貴州青酒的經(jīng)銷商數(shù)量增加，也就不足為奇。（文章來源：賣酒狼圈子）

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