2020年要說很火的品類，光瓶酒的確算一個，許多酒企都重兵集結(jié)推出了光瓶新品。但推出不等于能活，活下來不等于能火起來，其中北大荒純糧酒除外，這個創(chuàng)造出“上市8個月就招商破1000家”行業(yè)奇跡的一個重要武器是：極 致的性價比。把純糧固態(tài)光瓶酒的價格打下來，到了15元，在一眾競品中很快便脫穎而出。

　　近日酒說了解到，在短期內(nèi)創(chuàng)造出15元光瓶大單品現(xiàn)象級產(chǎn)品后，北大荒集團(tuán)趁勢推出更具性價比的新品，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒（以下簡稱北大荒陳釀老酒），價格帶定位進(jìn)一步下延，定位到目前業(yè)內(nèi)相對真空的10元價格帶，將性價比做到了新的極 致。

　　1、經(jīng)銷商紛紛“代言”，再造一個光瓶爆款！

　　盡管距離新品上市不過半個月時間，但已有許多經(jīng)銷商積極搶奪北大荒陳釀老酒的經(jīng)銷商，從市場前期反饋而言，終端進(jìn)貨踴躍，消費(fèi)者試飲效果很不錯，真是出道即頂峰。

　　其實(shí)除了上面視頻提到的河北邯鄲、山東日照、山西運(yùn)城這三個地區(qū)外，陳釀老酒新品的觸角還伸到了江西撫州、浙江東陽等地，不僅僅實(shí)現(xiàn)了既有渠道的疊加式鋪貨，更因?yàn)闃O 致的性價比和精準(zhǔn)的市場空白價格帶切入，獲得了許多新經(jīng)銷商的積極加盟，甚至包括許多食品、飲料的經(jīng)銷商紛紛跨界而來。

　　如果說10元價格帶相對真空式地切入，顯示出北大荒集團(tuán)敏銳的市場把控外，更為關(guān)鍵的是：低價不等于低質(zhì)，而只有良好的口感與穩(wěn)定的品質(zhì)才能保證新品真正的性價比，這也是北大荒純糧光瓶新品能夠很快就起來，獲得渠道認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

　　2、爆款背后是極 致的產(chǎn)品力與渠道力

　　低價不等于能動銷，頂多因?yàn)楣馄烤迫巳合鄬Φ膬r格敏感性，在終端陳列具備更大的獲客優(yōu)勢，第 一口很重要，但復(fù)購率和持續(xù)性顯然更值得關(guān)注，這是決定一個新品能否有生命力和未來發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵。

　　從這個角度而言，北大荒陳釀老酒顯然同樣可圈可點(diǎn)：

　　1、師出名門，品牌背書可以秒 殺一眾競品。北大荒陳釀白酒是北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司（黑龍江省農(nóng)墾總局）旗下產(chǎn)品，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)早的身份是黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，簡稱北大荒集團(tuán)，隸屬于中華人民共和國財(cái)政部，注冊資本236億元人民幣，由北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司持有的 “北大荒”品牌，品牌價值達(dá)1028.36億元，排名第50位，繼續(xù)領(lǐng) 跑我國農(nóng)業(yè)的第 一品牌。

　　更為關(guān)鍵的是，提起北大荒，消費(fèi)者第 一時間想到了紅色文化，想起了糧食，這是天然的背書，大集團(tuán)給了陳釀老酒更高的起點(diǎn)和更低的消費(fèi)者教育成本，一說就明白，不用太多解釋；

　　2、同價位帶，性價比絕了。10元光瓶酒市場還是有的，但是10元價格帶的純糧固態(tài)，可能并不多：北大荒陳釀老酒瓶身上鮮明地 標(biāo)出：濃香純釀固態(tài)國標(biāo)GB.T10781.1，在酒說看來這是一個硬指標(biāo)，畢竟這個標(biāo)準(zhǔn)不敢隨便標(biāo)注，同時北大荒集團(tuán)世界500強(qiáng)企業(yè)的強(qiáng)大規(guī)范也不會允許隨便標(biāo)注；

　　3、讓人相信是種能力，陳釀老酒產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明。拿到陳釀老酒這款新品，從顏值外觀上就很吸引人，采用極為流行的國潮風(fēng)格，結(jié)合北大荒的前身及其紅色人文歷史經(jīng)權(quán)威設(shè)計(jì)師加以匠心塑造與打磨。精美大氣的文章配圖、詳略得當(dāng)?shù)奈淖肿⒔�、杰出毛體書法家的親臨題字等眾多基礎(chǔ)的共同打造，使產(chǎn)品的整體外觀顯得精美大氣，文化內(nèi)涵十足！

　　除了顏值吸睛外，更為關(guān)鍵的是：包括“陳釀老酒”的產(chǎn)品名稱，包括舊報紙復(fù)古的外盒包裝、包括人民日報解放初期的排版布局，這一套視覺符號下來讓人感覺盡管價格親民，但的確就是那么回事兒，這樣才有了消費(fèi)驚喜，更容易讓人相信。

　　4、廠家讓利，豐厚的渠道利潤保證經(jīng)銷商賺錢。做為市場新品，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒首先大量投入各大市縣，使這些地區(qū)的消費(fèi)群體認(rèn)識產(chǎn)品、接觸產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，并逐漸養(yǎng)成北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的飲酒口感習(xí)慣，進(jìn)而倒逼渠道進(jìn)貨。

　　此外，北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的營銷模式更加市場化、多樣化，極大程度滿足經(jīng)銷商朋友的多方需求！在大力推廣陳釀老酒之際，企業(yè)還對北大荒食用植物調(diào)和油、北大荒長粒香大米、北大荒麥芽原漿啤酒等北大荒品牌產(chǎn)品進(jìn)行同步促銷，調(diào)性整齊統(tǒng)一，性價比超高。

　　經(jīng)銷商朋友可對此進(jìn)行多方選擇與規(guī)劃，做餐飲渠道的經(jīng)銷商單瓶銷售為主，也可以選250ML小酒做品鑒及各種活動，也可以直接價格操作，客戶自行投入費(fèi)用。多樣的銷售方法與渠道給經(jīng)銷商廣闊的發(fā)展空間與利潤空間，促使經(jīng)銷商的收益利潤更大化。

　　近幾年，消費(fèi)升級成為行業(yè)的熱詞，光瓶酒主流消費(fèi)價位從過去的10元提高到15元，但這一定意味著10元消費(fèi)人群沒有了嗎？一定意味著10元就沒有機(jī)會了嗎？這次，北大荒又來了，全國招商布局中�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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