作為鄂酒版塊的重要代表，稻花香酒業(yè)是不容忽視的力量。

　　記者獲悉，湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司公司（以下簡(jiǎn)稱“稻花香酒業(yè)”）債券半年度報(bào)告（2020年）顯示，2020年上半年，稻花香酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.62億元，其中白酒收入9.3億元。

　　債券報(bào)告中還透露了稻花香酒業(yè)“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：將深入實(shí)施“131”戰(zhàn)略和“燎原”戰(zhàn)略，立足湖北市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展沿海珠三角等潛力市場(chǎng)。與此同時(shí)，在以手抄件、清樣為高端形象產(chǎn)品，活力型、珍品一號(hào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。

　　1、連續(xù)多年增長(zhǎng)

　　目標(biāo)百億任重道遠(yuǎn)

　　記者梳理稻花香酒業(yè)2016年到2019年的債券報(bào)告發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)收入分別為22.9億元、25.58億元、27.08億元和28.32億元，其中白酒收入分別為20.51億元、23.74億元、25.16億元和26.15億元。

　　不難看出，近年來稻花香酒業(yè)的業(yè)績(jī)處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但作為稻花香集團(tuán)的主業(yè)，這一收入占比頗有點(diǎn)差強(qiáng)人意了。

　　有報(bào)道顯示，2017年至2019年，白酒收入在稻花香集團(tuán)營(yíng)收中占比僅分別為4.6%、4.75%和4.85%，均不足5%。

　　由于受到疫情影響，2020年上半年，稻花香酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入為10.62億元，同比下降22.76%，凈利潤(rùn)為8111.48萬元，同比下降11.79%，白酒收入達(dá)9.3億元，同比下降25.12%，其中2020年上半年前五名客戶銷售額14,386.28 萬元，占報(bào)告期內(nèi)銷售總額13.54%。

　　值得注意的是，稻花香酒業(yè)2020年中秋戰(zhàn)報(bào)顯示，2020年8-9月實(shí)現(xiàn)回款超確保任務(wù)33.33%，清樣、活力系列產(chǎn)品發(fā)貨量比去年同期分別增長(zhǎng)128.67%、35.88%，從側(cè)面說明其在市場(chǎng)和產(chǎn)品等層面動(dòng)作顯著。

　　稻花香酒業(yè)官網(wǎng)顯示，目前稻花香酒業(yè)產(chǎn)品暢銷28個(gè)省、310個(gè)地級(jí)市、1005個(gè)縣，確保到2022年銷售清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號(hào)類1000萬件。

　　在2020年8月發(fā)布的2020年半年度債券報(bào)告中提到，稻花香酒業(yè)2022年的目標(biāo)是銷售收入突破百億。雖然在中秋營(yíng)銷中取得超出預(yù)期的成績(jī)，但按目前的營(yíng)收情況和年度增幅來看，稻花香酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

　　2、未來五年規(guī)劃

　　布局珠三角、發(fā)力四大省會(huì)城市

　　“十四五”已經(jīng)到來，稻花香酒業(yè)在2020年半年度債券報(bào)告中透露發(fā)展規(guī)劃：為確�！笆�四五”目標(biāo)順利達(dá)成，將深入實(shí)施“131”戰(zhàn)略和“燎原”戰(zhàn)略，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷、品管、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目投資、信息化建設(shè)等方面開展工作。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷層面，稻花香酒業(yè)進(jìn)一步明確重點(diǎn)市場(chǎng)，將繼續(xù)立足湖北本土市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展沿海珠三角等增長(zhǎng)潛力巨大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，突出發(fā)展武漢、廣州、重慶、鄭州等四個(gè)省會(huì)市場(chǎng)，布局全國(guó)市場(chǎng)。

　　針對(duì)營(yíng)銷模式，稻花香酒業(yè)表示，將以服務(wù)消費(fèi)者為導(dǎo)向，以完善經(jīng)銷商代理制為主，進(jìn)一步完善以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷的電商平臺(tái)為輔的營(yíng)銷模式，而在營(yíng)銷組織架構(gòu)方面，以大區(qū)分公司制為主體，事業(yè)部為輔助。

　　就產(chǎn)品矩陣而言，稻花香酒業(yè)也有著清晰的規(guī)劃：將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，深入開展市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)不同區(qū)域的不同特點(diǎn)，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，并對(duì)不同銷售區(qū)域做到“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”，逐步形成手抄件、清樣高端形象產(chǎn)品，活力型、珍品一號(hào)為主導(dǎo)產(chǎn)品，年份酒、窖藏、宴酒等多系列銷量性產(chǎn)品。

　　記者注意到，在債券報(bào)告中，項(xiàng)目投資方面提到“盤活現(xiàn)有資產(chǎn)并有的放矢整合地方白酒品牌，壯大壯實(shí)公司體量”，這句話背后，是否意味著稻花香酒業(yè)有整合地方白酒品牌的計(jì)劃。

　　作為鄂酒陣營(yíng)中的重要一極，稻花香酒業(yè)接下來將如何發(fā)展，記者將持續(xù)關(guān)注。（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)）

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