所謂成功的品牌家家相似，失敗的品牌各有不同，那么，如何從0到1創(chuàng)建成功的白酒品牌呢，從來都不是一件容易的事情。

　　筆者認為，白酒品牌的打造離不開以下四個條件：一是尋找品牌需求力，品牌需求力是品牌發(fā)展的原始動力，是品牌成功的關鍵；二是建立品牌影響力，如何讓新品牌從0到1再到N，即品牌范圍和廣度的問題；三是打造品牌價值力，即品牌有高有低，品牌價值對消費者來說，是消費者愿意花多少錢購買你的產品的問題，我們要在哪個標準段建立自己的價值認知；四是堅持品牌的持續(xù)力，我們說品牌是好產品在時間、空間和消費者心智中的積累。

　　尋找品牌需求力

　　尋找品牌需求力是初創(chuàng)白酒品牌長遠發(fā)展需要思考的問題，因為需求力一是決定了創(chuàng)建白酒是否能成功；二是決定了未來品牌影響力大小的邏輯。當然，按照傳統(tǒng)的認知叫作定位，或者我們說叫選擇品類、消費場景，但總體來說離不開消費者要完成的任務。

　　當年，小酒風潮來了，大家都去做小酒，但只有江小白成功了；后來光瓶酒風潮來了，大家又一窩蜂地都去做光瓶酒；現(xiàn)在“醬酒熱”已經(jīng)刮遍了整個白酒行業(yè)，全國酒企酒商前赴后繼地沖入“醬酒”賽道。其實，消費者從來不是要特意消費小酒、光瓶酒、醬酒，可能只是覺得年輕人喝酒得有新的口感和方式，而江小白滿足了這樣的需求感；而消費醬酒可能只是覺得茅臺喝不起，其他有一定影響力的醬酒品牌能替代。所以，我們一定不要犯了營銷近視癥，因為消費者在汽車發(fā)明之前，從來都只是想要一匹更快的馬，而不知道汽車會帶著自己跑得更快更遠。

　　建立品牌影響力

　　尋找品牌需求感是建立品牌影響的第1步，這是品牌成功的原始動力。那么第二步我們要結合企業(yè)自身的情況，考慮在多大范圍內建立影響力，因為品牌影響力的建立從來都不是一蹴而就的。如果按品牌投入角度考慮，即投資回報率，需要考慮品牌平均獲客成本。比如一個初創(chuàng)品牌，針對高層次群體做的針對性傳播，花1000萬贊助網(wǎng)絡直播，顯然是搞錯了。

　　在這里筆者介紹三種思維方法：

　　首先，一個一直有效的方法是分眾傳播創(chuàng)始人江南春曾經(jīng)說過，“清晰的品牌定位，抓住時間窗口，進行飽和打擊”，清晰的品牌定位即是消費者需求，因為心智喜歡簡單，尋找歸屬感；抓住時間窗口，因為心智容易失去焦點，而且知識產權保護還有待提升，很容易被模仿，所以我們要抓住品牌初創(chuàng)的半年或者3個月；進行飽和打擊，因為后來的競爭者會很多，只有媒介投入足夠的沖擊力才會在消費者心中產生足夠的影響力。

　　比如去年崛起的元氣森林，就是抓住了對健康飲料的新趨勢，抓住品牌定位0糖0脂0卡的口號，在夏季集中時間點在全國范圍內電視、電梯、新媒體等投入大量的品牌廣告進行集中宣傳快速崛起，2020年銷售收入突破百億元；郎酒借助醬香崛起的趨勢，開展“兩大醬香白酒之一”，比附茅臺，占據(jù)高鐵圈、商圈電梯等核心媒介建立自身行業(yè)老二的品牌影響力；另一個方式是營銷互動內容化，數(shù)字時代的崛起，媒體環(huán)境發(fā)生了很大的改變，如果說一種是“硬傳播”，那么社群和頭部大V的影響力的崛起，讓我們思考新的品牌傳播方式；

　　第二就是要“軟傳播”，過去是企業(yè)品牌=內容*傳播渠道的平方，現(xiàn)在企業(yè)品牌=渠道*內容的平方；好的創(chuàng)意一定更能打動人，而且更有效，比如古井貢酒2020年春節(jié)期間在原有年份原漿的基礎上，打造的“年三十”營銷活動內容化，是一次對比過往更有效的品牌傳播；

　　第三是爆款產品帶動的認知，《爆品戰(zhàn)略》中說到，在這種無盡的黑暗中，只有爆品才能綻放出一朵煙花，被更多的用戶看到，幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬，過去是要用30%的時間來打造產品，然后用70%的時間來推廣它，現(xiàn)在是要70%的時間來打造產品，然后用30%的時間來推廣它，因為一個好的產品用戶之間會彼此相告訴的。比如：谷小酒從小米平臺孵化，借助了做小米手機的思維，不斷打磨產品，高度強調產品主義，推出“看配置·買白酒”教育了年輕群體對白酒的認知，喜獲一批用戶。

　　打造品牌價值力

　　筆者認為，打造品牌價值力需要從以下四個方面展開：

　　一是品牌一定要有自己的獨特性，這種獨特性文化的獨特性，歷史的獨特性，每個品牌不一樣，但都可以找得到，有些品牌是區(qū)域性的文化母體，如彩陶坊來源于古文化；茅臺是近代紅色文化故事；

　　二是要從產品價格中體現(xiàn)，價格是價值的體現(xiàn)，價格對標的是消費人群的標準；

　　三是需要有獨特的口感和風味，白酒現(xiàn)在有十二大香型，這是專家評的，消費者只懂口感，我發(fā)現(xiàn)我們去追尋別人時，不如堅持自己的獨特，不要醬香熱就去追醬香，畢竟品類無高低，只有酒質才有高低；

　　四是做對應層次和品牌調性的品牌執(zhí)行，當然品牌執(zhí)行維度有很多，包括品牌的主KV、現(xiàn)場的美感、品鑒會的體驗感、參與人員的素質以及圍繞品牌定位的整合行銷活動等。

　　堅持品牌持續(xù)力

　　品牌是企業(yè)產品經(jīng)過長時間、空間等各方面形成的消費者的感知力，我們還要不僅僅要考慮一時的品牌影響力和知名度，還要考慮品牌的持續(xù)力。一是要持續(xù)堅持自身的品牌價值主張，不要輕易更換；二是要持續(xù)的品牌投入，堅持去做；三是不斷在原有品牌基礎上做加法和創(chuàng)新；比如行業(yè)老將勁酒，一直是不急不慢的在自己原有品牌大健康基礎定位上，持續(xù)的進行品牌投入和創(chuàng)新。（文章來源：華夏酒報丨文 朱軍杰）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。