7月23日上午，河南五谷春酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司2021營(yíng)銷(xiāo)工作年中會(huì)議在公司三樓會(huì)議室召開(kāi)。五谷春酒業(yè)副董事長(zhǎng)黃藺出席并主持會(huì)議，各營(yíng)銷(xiāo)單元負(fù)責(zé)人及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員共計(jì)70余人出席了本次會(huì)議。

　　會(huì)議期間，各營(yíng)銷(xiāo)單元負(fù)責(zé)人對(duì)所屬業(yè)務(wù)范圍的銷(xiāo)售收入和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題逐一匯報(bào)。黃藺副董事長(zhǎng)肯定了營(yíng)銷(xiāo)人員上半年取得的成績(jī)，他表示，在黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鄭偉為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)以及五谷春廠商共同努力下，股份公司1-6月的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成是五谷春酒業(yè)成立以來(lái)歷史同期高，同比2020年增長(zhǎng)90%。其中，“烏龍”品牌系列產(chǎn)品半年度銷(xiāo)售收入首次超越“金谷春”品牌。

　　黃藺對(duì)2021年上半年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了以下四點(diǎn)總結(jié)：

　　一、品牌梳理。對(duì)公司品牌進(jìn)行規(guī)范和重塑，典型的表現(xiàn)就是對(duì)烏龍品牌進(jìn)行重塑，加大對(duì)烏龍品牌的投放力度。確定了公司十四五品牌發(fā)展的總路線(xiàn)，即為“1+2+4+N”模式。

　　二、重塑產(chǎn)品價(jià)格體系。對(duì)金谷春和金谷醇品牌開(kāi)展了“提價(jià)”工作，完成了近20%的漲價(jià)，加大市場(chǎng)督查處罰力度。上半年的提價(jià)工作穩(wěn)定了市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序，梳理了各渠道利潤(rùn)分配，提升經(jīng)銷(xiāo)商和終端商的積極性。

　　三、組織架構(gòu)及薪酬調(diào)整。銷(xiāo)售公司組織架構(gòu)更新后為七大部門(mén)，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的改革，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)精細(xì)化。薪酬制度改革，因事設(shè)崗，人隨崗走，以增強(qiáng)銷(xiāo)售全員的工作責(zé)任心和執(zhí)行力。

　　四、積極開(kāi)展市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。上半年相繼開(kāi)展了經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研慰問(wèn)、經(jīng)銷(xiāo)商全體大會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，進(jìn)一步提振經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)操作信心。持續(xù)推進(jìn)品鑒會(huì)、回廠游、助考等消費(fèi)者培育活動(dòng)，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知度。

　　同時(shí)，黃藺對(duì)下半年銷(xiāo)售工作方向提出了五點(diǎn)要求：強(qiáng)化品牌宣傳，提升品牌影響力；強(qiáng)化消費(fèi)培育，主抓意見(jiàn)；再次強(qiáng)化渠道和商業(yè)賦能，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拔高品牌形象；強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，促成市場(chǎng)新增長(zhǎng)。

　　會(huì)后，五谷春酒業(yè)對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了白酒品評(píng)知識(shí)測(cè)試，以提醒大家溫故而知新，練好內(nèi)功，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到平時(shí)的品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣上。

　　五谷春酒業(yè)成立七年多來(lái)，逐步探索出符合品牌打造屬性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，品牌定位愈發(fā)清晰，發(fā)展更加穩(wěn)健。五谷春酒業(yè)將秉承全新的品牌戰(zhàn)略路線(xiàn)，提升品牌綜合實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)十四五規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（來(lái)源：信陽(yáng)小五哥）

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