上半年凈利超全年，酒鬼酒業(yè)績開掛背后的驅(qū)動到底是什么？

　　8月26日晚間，酒鬼酒2021年半年報出爐。數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.14億元，同比增長137.31%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.10億元，同比增長176.55%。三位數(shù)的雙增長數(shù)字，可見這份成績有多亮眼。

　　更值得注意的是，酒鬼酒2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.92億元，也就是說，2021年半年，酒鬼酒營收已逼近去年全年，凈利潤已超去年全年！近幾年，酒鬼酒一直保持發(fā)展的加速度，今年上半年增速尤其快，背后的驅(qū)動到底是什么？

　　1、中高端精進(jìn)，全國版圖延伸

　　用“高歌猛進(jìn)”形容酒鬼酒的業(yè)績十分貼切，半年報中更是有不少亮點(diǎn)值得關(guān)注。

　　亮點(diǎn)一，核心數(shù)據(jù)三位數(shù)增長。

　　半年報中，有三個數(shù)據(jù)比較關(guān)鍵，一是營業(yè)收入，二是歸屬于上市公司股東的凈利潤，三是現(xiàn)金流。這三個數(shù)據(jù)，酒鬼酒同期增長幅度均為三位數(shù)。這說明，酒鬼酒業(yè)績增速足夠快，掙錢的能力也很強(qiáng)。

　　亮點(diǎn)二：“三駕馬車”齊頭并進(jìn)。

　　酒鬼酒公司主經(jīng)營內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品類，目前已經(jīng)形成了高中低檔全系產(chǎn)品線。其中，高端酒聚焦52度、54度內(nèi)參酒，次高端酒鬼酒紅壇、傳承、紫壇，中低端湘泉特優(yōu)、盒優(yōu)產(chǎn)品打造覆蓋白酒主流價格帶的核心大單品，同時推出酒鬼酒馥郁國標(biāo)紀(jì)念酒、萬里走單騎、酒鬼酒生肖系列酒等文創(chuàng)產(chǎn)品，賦能產(chǎn)品價值。

　　從公布的數(shù)據(jù)來看，內(nèi)參系列銷售量為494噸，酒鬼系列銷售量為2836噸，湘泉系列銷售量為1034噸，且生產(chǎn)量和銷售量基本能夠保持一致，但顯然內(nèi)參系列在高端酒市場的持續(xù)暢銷，使其處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

　　亮點(diǎn)三：經(jīng)銷商數(shù)量破千個。

　　報告期內(nèi)，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量突破千個，而且華北、華東、華南、華中及其他區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量增長明顯，可見酒鬼酒全國化速度之快。其中華中區(qū)域數(shù)量增長高，按地理區(qū)域劃分，華中主要包括河南、湖北、湖南三個省份，足見酒鬼酒對白酒核心區(qū)域的打造正不斷加強(qiáng)。

　　此外，根據(jù)酒鬼酒發(fā)布的半年報顯示，公司對前五大經(jīng)銷商客戶銷售收入為6.55億元，占年度銷售總額比例為38%。由此可見，酒鬼酒大商體系正在逐漸形成，優(yōu)商效果明顯。

　　2、高增長背后的高質(zhì)量

　　這一次，酒鬼酒再次以“加速度”驚艷全行業(yè)，僅僅用了半年時間，凈利潤就超過了去年全年，很多人被其公布的數(shù)據(jù)所震撼，但我們更不能忽視的是其增長背后的高質(zhì)量，這也是其保持持續(xù)增長的驅(qū)動所在。

　　這個高質(zhì)量，一是在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。在半年報中，酒鬼酒公布了核心產(chǎn)品的營收情況。報告期內(nèi)，三大主要產(chǎn)品系列營收均處于調(diào)整增長狀態(tài)，尤其是內(nèi)參和酒鬼系列，可見公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成功，在中高 檔以及高 檔酒市場成為主流。

　　如今，內(nèi)參酒在市場上的需求度正在不斷提升，內(nèi)參酒在高端酒市場的成功占位，再加上其在馥郁香型的引 領(lǐng)作用，使其成為酒鬼酒公司的重要發(fā)展引擎，并帶領(lǐng)酒鬼酒繼續(xù)沖刺下半年。

　　二是在于品類價值的塑造。隨著消費(fèi)者主權(quán)時代的來臨，我國 酒業(yè)迎來了寶貴的“品類多元化”時代。對于擁有獨(dú)立品類酒企來說，無疑將會獲得爆發(fā)性成長的力量。今年上半年，隨著“馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)”的頒布，酒鬼酒在我國白酒香型版圖上銘刻下自己的名字，白酒風(fēng)味多元化發(fā)展進(jìn)入新階段。對于馥郁香型的品類價值，酒鬼酒用了多種方式詮釋和推廣。

　　如，酒鬼酒和馥郁香六個字總是同時出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為了進(jìn)行消費(fèi)者教育工作，線下還有專門的馥郁薈，主要成員包括經(jīng)銷商、核心終端、忠實(shí)粉絲和行業(yè)領(lǐng) 袖會員，并且定期舉行活動，通過宣講會不斷強(qiáng)化會員對馥郁香的認(rèn)知，強(qiáng)化品牌記憶。如今，馥郁薈已經(jīng)成立了近百個，并且覆蓋了全國主要核心市場，讓馥郁香的品類價值得到不斷的提升。

　　三是在于對市場的快速布局。據(jù)了解，如今酒鬼酒通過優(yōu)商體系的打造，已經(jīng)培育了多個億元樣板市場，這些樣板市場為酒鬼酒的增長發(fā)揮了巨大作用，而且對周邊市場已經(jīng)形成了不錯的輻射作用，隨著酒鬼酒、內(nèi)參酒、湘泉系列在多個市場上的不斷曝光，其品牌勢能早已形成，消費(fèi)者在潛移默化中加深了對這三大系列的認(rèn)可度。

　　四是在于“牛團(tuán)隊”在市場上的高執(zhí)行力。在業(yè)內(nèi)，人們對酒鬼酒團(tuán)隊有另外一個稱呼——“牛團(tuán)隊”，而“牛團(tuán)隊”一詞來源于2019年春糖內(nèi)參酒策略發(fā)布會，這場發(fā)布會既標(biāo)志著內(nèi)參酒全國化的開始，也意味著酒鬼酒高增長的開啟。自此以后，“牛團(tuán)隊”出現(xiàn)在全國各地，成為酒鬼酒增長的內(nèi)在驅(qū)動力之一。

　　值得一提的是，酒鬼酒在整個團(tuán)隊打造上，大量啟用了年輕人，還樹立了不少優(yōu) 秀標(biāo)桿，內(nèi)部還形成“比、學(xué)、干、幫、超”的氛圍�？匆患野拙破髽I(yè)是否優(yōu) 秀，關(guān)鍵在于其內(nèi)部人員架構(gòu)的組成，如今白酒企業(yè)在人才使用上均注重全國化和年輕化，就是因?yàn)樵谌缃癜拙萍�中度不斷提高的形勢下，人才已�?jīng)成為第1生產(chǎn)力，誰能擁有大批人才，誰就能掌握競爭的主動權(quán)，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

　　3、以高品質(zhì)引 領(lǐng)馥郁香品類發(fā)展

　　在品質(zhì)的打造上，酒鬼酒人的追求堪稱完美。酒鬼酒構(gòu)建質(zhì)量追溯體系，并引入中糧營養(yǎng)研究院、我國發(fā)酵研究院等科研團(tuán)隊力量，每年投入巨大資金用于釀酒、制曲、包裝、勾調(diào)、環(huán)保、檢測等技術(shù)改造和設(shè)備升級。

　　此外，為了確保高品質(zhì)的原糧供應(yīng)和從源頭上為白酒品質(zhì)提供，酒鬼灑在重大項(xiàng)目建設(shè)上進(jìn)展順利。酒鬼酒在本次半年報中表示，公司目前產(chǎn)能10000噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程在建，生產(chǎn)三區(qū)二期工程及改擴(kuò)建生產(chǎn)二區(qū)釀酒車間一期工程已通過董事會審批，上述項(xiàng)目完工后將新增12800噸產(chǎn)能。同時，公司擬啟動投資15.11億元新建生產(chǎn)三區(qū)二期工程項(xiàng)目，提升公司基酒產(chǎn)能，為未來公司產(chǎn)品進(jìn)一步推進(jìn)全國化提供基礎(chǔ)支持。

　　據(jù)悉，酒鬼酒產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目是湘西州“十四五”重點(diǎn)項(xiàng)目，是打造我國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的標(biāo)志性工程，受到了湖南省、湘西州的高度重視。對此，酒鬼酒公司將加快工程建設(shè)步伐，按照湖南省政府“以酒鬼酒為龍頭、引 領(lǐng)湘酒高質(zhì)量發(fā)展”的要求，把湘西打造成湘酒第1產(chǎn)區(qū)。

　　而隨著中秋節(jié)以及國慶節(jié)的到來，白酒旺季即將開啟，相信在第四季度中，酒鬼酒將迎來更好的表現(xiàn)�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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