近期，引爆行業(yè)的熱點(diǎn)新聞是什么？想必業(yè)內(nèi)人士都知道：9月27日，貴州摘要·年份酒12年重磅上市，市場零售指導(dǎo)價(jià)2999元/瓶，產(chǎn)品限量稀缺，讓高端醬酒陣營再添實(shí)力派。
在醬酒熱的風(fēng)口下，摘要12年要如何做到“爆品法則”？在“真12·領(lǐng)未來”的價(jià)值主張背后，摘要12年是否有可能成為高端醬酒的新一極力量？
1、摘要12年“爆”在哪兒？
一場聲勢浩大的新品發(fā)布會在行業(yè)刷屏，一批實(shí)力商家選擇摘要·年份酒12 年（以下簡稱摘要12年）戰(zhàn)略簽約，一群分量十足的行業(yè)大咖現(xiàn)場見證……摘要12年的火爆亮相背后，藏著其不一般的“爆品法則”。
眾所周知，爆品就是足以引爆市場的口碑產(chǎn)品，很大程度上要滿足“抓痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、引爆點(diǎn)”三大原則，摘要12年恰恰就在這三大方向上蓄力已久。
首先，摘要12年解決了“真”痛點(diǎn)。這就是怡亞通酒業(yè)副總裁鄢奎平在會上擲地有聲的發(fā)言，摘要12年做到了“真年份、真老酒、真歲月、真經(jīng)典、真稀缺、真價(jià)值”。
長期以來，市場上關(guān)于年份酒的定義不清、產(chǎn)品標(biāo)注亂象頻發(fā)，導(dǎo)致年份酒市場發(fā)展不暢，消費(fèi)者利益受到極大損害，真年份的“痛點(diǎn)”亟待解決。于是，我國 酒業(yè)協(xié)會為此專門制定了《白酒年份酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。
經(jīng)過嚴(yán)格審定和考評，摘要12年成為首批獲得我國 酒業(yè)協(xié)會權(quán)威認(rèn)證的12年真實(shí)年份白酒，酒體采用10年、12年、18年三種不同年份老酒，加權(quán)平均酒齡長達(dá)12年，獲得真年份的強(qiáng)大背書和公信力，也鍛造了產(chǎn)品強(qiáng)大的高端品質(zhì)力和市場競爭力。
其次，摘要12年趕對了“好時(shí)機(jī)”，是匯聚多方力量和消費(fèi)者口碑的硬核產(chǎn)品，擁有足夠讓人尖叫的底氣。摘要12年是由貴州金沙酒業(yè)出品，A股上市公司怡亞通全國獨(dú) 家運(yùn)營的核心優(yōu)勢產(chǎn)品。
一方面，貴州金沙酒業(yè)是本輪醬酒熱潮發(fā)展的中堅(jiān)力量，連續(xù)幾年保持迅猛增長，今年有望實(shí)現(xiàn)50億銷售，預(yù)計(jì)凈增長超22億元，摘要的品牌張力和市場影響力持續(xù)放大，受到眾多商家和消費(fèi)者的追捧。
另一方面，怡亞通作為我國供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)，在酒類板塊擁有雄厚資源實(shí)力和豐富的爆品打造經(jīng)驗(yàn)，深入洞察高端用戶的品質(zhì)需求，因此聚力打造摘要12年這款高端醬酒精品力作，也是引爆高端醬酒市場的實(shí)力爆品。
再者，摘要12年的引爆點(diǎn)，在于強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值和利益。
活動現(xiàn)場，酒仙網(wǎng)、1919、酒便利以及來自全國的眾多實(shí)力酒商均與摘要12年達(dá)成戰(zhàn)略合作，對產(chǎn)品力的充分信任和未來發(fā)展的長期看好。
他們作為酒類流通領(lǐng)域的精英，有著極為敏感的商業(yè)洞察力和品牌思維，是真正具有商業(yè)價(jià)值和獨(dú)到眼光的一群人，他們的行動就是真實(shí)的價(jià)值選擇。
與此同時(shí)，摘要12年堅(jiān)持真實(shí)年份的老基酒，貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品力，同時(shí)也注定了高端稀缺、只能實(shí)施配額制管理，確保讓客戶賺錢，讓廠家滿意，滿足少數(shù)精英人士的高品質(zhì)尊享體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)廠家、商家和消費(fèi)者的多贏共享。
2、“真12·領(lǐng)未來”的致勝邏輯
摘要12年的上市發(fā)布，不僅僅是一款重磅產(chǎn)品的打造，更重要的是重新定義了真實(shí)年份酒的產(chǎn)品價(jià)值力，是順應(yīng)未來趨勢而行，引 領(lǐng)年份酒品質(zhì)化表達(dá)和標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代的新標(biāo)桿。
第1，摘要12年對金沙酒業(yè)和摘要品牌的價(jià)值賦能。
對于貴州金沙這類具備高成長性的醬酒明星企業(yè)，銷量貢獻(xiàn)和回款支持并不是企業(yè)衡量品牌價(jià)值的唯 一指標(biāo)，摘要12年給出了新答案。
怡亞通酒業(yè)副總裁鄢奎平表示，摘要12年對于金沙酒業(yè)而言，以產(chǎn)品為載體，提升品牌價(jià)值、品牌影響力和市場份額，做好產(chǎn)品銷售、文化傳播和與橋梁作用，充分踐行平臺+營銷的模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為消費(fèi)者帶來全新產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。
第二，產(chǎn)品主義的美學(xué)表達(dá)和創(chuàng)新賦能。
摘要12年創(chuàng)新造型設(shè)計(jì)，瓶型整體效果如同翻開的書卷，結(jié)構(gòu)層次豐富、識別度極高，不僅形象表達(dá)了“書讀經(jīng)典，酒飲摘要”的概念，而且與傳統(tǒng)酒文化相契合，真正地傳承文化經(jīng)典，強(qiáng)化文化品牌新表達(dá)。
第三，摘要12年強(qiáng)化酒商競爭力和對未來賦能。
對于醬酒熱的未來大勢，商家不只是做好一款產(chǎn)品的銷售，而是選對價(jià)值成長路徑，在獲得新利潤增長點(diǎn)和新產(chǎn)品選擇的同時(shí)，真正鍛造把握趨勢的能力，確保在酒類競爭中具有硬核實(shí)力和領(lǐng) 先水平，摘要12年為商家提供的正是運(yùn)營理念和模式創(chuàng)新，增強(qiáng)長期發(fā)展的競爭實(shí)力。
立足行業(yè)來看，“真實(shí)年份+文化名酒+稀缺老酒”的獨(dú)特價(jià)值，為摘要12年提供爆品基因和高端稟賦，加快成為高端醬酒的新一極力量，滿足高端圈層消費(fèi)者價(jià)值優(yōu)選和品位需求，為醬酒發(fā)展提供新的品牌標(biāo)桿和價(jià)值引 領(lǐng)。（文章來源：酒說）