http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-11-23 閱讀數(shù)：428
茅臺酒一批價(jià)原箱飛天依然延續(xù)昨日漲勢，兩天累計(jì)漲幅100元/瓶。散茅與十五年有小幅跌價(jià)。
行情價(jià)是指酒商之間的調(diào)貨價(jià)，不同地方調(diào)貨價(jià)有幾十塊的差異屬正�，F(xiàn)象。
批發(fā)價(jià)/零售價(jià)＝行情價(jià)＋運(yùn)營費(fèi)用＋倉儲費(fèi)用＋物流費(fèi)用＋合理利潤
“砍掉經(jīng)銷做直銷”，是茅臺這兩年以來，一直在做的渠道變革。
根據(jù)貴州茅臺近日披露的三季報(bào)，前三季度貴州茅臺共減少經(jīng)銷商數(shù)量342家，其中系列酒經(jīng)銷商301家。
實(shí)際上，為加大市場的掌控力，從2018年下半年開始，茅臺就已開始裁減經(jīng)銷商�？偟膩砜�，兩年多的時(shí)間，有1589家經(jīng)銷商出局。而如今，茅臺的經(jīng)銷商只剩下了1166家。
與之對比的是，2020年6月，茅臺簽約了22家直銷商，包括16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，鋪開了國內(nèi)的實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)。
“渠道變革”已經(jīng)成為未來酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要課題。直銷渠道的拓寬，利于企業(yè)對價(jià)格、利潤、銷量的調(diào)控。茅臺也曾表示，要實(shí)現(xiàn)增量的合理調(diào)控，勢必要積極拓展新的渠道，其中的重點(diǎn)之一，便是擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化。（來源：不二醬 ，作者醬香正宗）
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