不是茅臺(tái)，不是五糧液，中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)的首富竟來(lái)自靠五糧液貼牌崛起的金六福。年輕的酒友或許不知道，目前國(guó)內(nèi)有不少白酒品牌是靠著做貼牌酒起家的。何為“貼牌酒”？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，知名酒廠根據(jù)合作方的要求，為其生產(chǎn)酒水，亦稱(chēng)為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。然后合作方貼上自己的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　茅臺(tái)、五糧液、汾酒、西鳳酒等都有相應(yīng)的貼牌酒。值得注意的是，上世紀(jì)90年代流行的貼牌酒，跟現(xiàn)在某主播直播間的貼牌酒不是一個(gè)概念。

　　當(dāng)時(shí)的正規(guī)貼牌酒基本都用上了名酒企旗下品質(zhì)較好的酒水，因此，不少在白酒行業(yè)“白手起家”的酒企只用了短短數(shù)年的時(shí)間，便做到了十幾個(gè)億的銷(xiāo)售額。其中，做貼牌酒極有“錢(qián)”途，便是五糧液合作品牌——金六福酒。誕生于1996年的金六福貼牌五糧液出道。1998年12月10日，隨著第1瓶金六福酒從五糧液酒廠6車(chē)間下線(xiàn)，“金六福”和“貼牌”開(kāi)啟了一個(gè)具有強(qiáng)大“錢(qián)景”的時(shí)代。當(dāng)年金六福不僅短期內(nèi)成就了五糧液“貼牌現(xiàn)象”，連續(xù)六年在五糧液的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中位居第1位，還在短短數(shù)年的時(shí)間，躋身白酒市場(chǎng)前五強(qiáng)，將品牌價(jià)值拔高至28.8億元。

　　那么，他是怎么做到的呢？

　　白酒行業(yè)常見(jiàn)的兩種貼牌酒模式

　　一種是商標(biāo)由酒廠授權(quán)，貼牌商自己運(yùn)營(yíng)，酒廠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)；另一種則是貼牌商只是打著酒廠的名義，酒廠只負(fù)責(zé)代加工產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量問(wèn)題等均不負(fù)責(zé)。

　　貼牌模式雖然可以在短時(shí)間內(nèi)增加酒企的收入，但是長(zhǎng)期來(lái)看，良莠不齊、魚(yú)龍混雜的貼牌產(chǎn)品將對(duì)品牌形象、品牌價(jià)值帶來(lái)致命傷害。貼牌模式在白酒行業(yè)內(nèi)普遍存在，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興等都有貼牌現(xiàn)象，目前國(guó)內(nèi)白酒品牌已經(jīng)意識(shí)到了貼牌模式的負(fù)面影響，紛紛開(kāi)始“斷舍離”。

　　貼牌第1酒，五糧液生產(chǎn)

　　吳向東的成功，離不開(kāi)自己姐夫、新華聯(lián)掌門(mén)傅軍。1997年，傅軍拉上自己的小舅子吳向東踏入白酒行業(yè)。在研究了耐克的商業(yè)代理制后，他們找到五糧液，想給它做貼牌生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)新華聯(lián)才剛剛起步，五糧液并不搭理，傅軍就曲線(xiàn)救國(guó)，先代理五糧液下屬品牌“川酒王”。第二年，五糧液就松口了，因?yàn)楦弟姲选按ň仆酢弊龀闪撕�南白酒�?品牌。

　　傅軍和五糧液合作推出了金六福，正是這次合作，開(kāi)了中國(guó)白酒貼牌生產(chǎn)的先河，五糧液也是受金六福合作的啟發(fā)，開(kāi)始大力推進(jìn)貼牌模式落地。1998年，金六福正式從五糧液車(chē)間下線(xiàn)，以“中國(guó)人的福酒”作為傳播理念，在央視砸下1.16億廣告，一戰(zhàn)成名。

　　隨之，金六福開(kāi)創(chuàng)了白酒行業(yè)創(chuàng)新體育營(yíng)銷(xiāo)的先河：國(guó)足教練米盧成為金六福企業(yè)形象代言人，同時(shí)還陸續(xù)贊助了多項(xiàng)賽事。

　　到了2007年，傅軍就將新華聯(lián)及其旗下的酒類(lèi)資產(chǎn)相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金六福董事長(zhǎng)吳向東。從金六福這段經(jīng)歷看，吳向東的強(qiáng)項(xiàng)還是靠著做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)積累的營(yíng)銷(xiāo)底色，這也為他日后多元化埋下了伏筆。

　　酒業(yè)首富，花落他家，造酒不如賣(mài)酒的？

　　隨著與酒結(jié)緣越來(lái)越深，吳向東深刻地認(rèn)識(shí)到，造酒比賣(mài)酒難得多。想復(fù)制出另外一款金六福，已經(jīng)是難上加難，因此與其在造酒領(lǐng)域一直奔跑，不如實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。2005年，吳向東將注意力投向了白酒流通領(lǐng)域。憑借著與五糧液的良好關(guān)系，吳向東成為了五糧液的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，以此創(chuàng)建了華致酒行。2009年，華致酒行成功拿下茅臺(tái)代理。茅臺(tái)五糧液自古多假酒，華致酒行以品牌力為品質(zhì)背書(shū)，解決了消費(fèi)者對(duì)高端白酒真假難辨的棘手問(wèn)題。

　　背靠大樹(shù)好乘涼，憑借茅臺(tái)、五糧液兩大白酒業(yè)巨頭，華致酒行干成了中國(guó)“酒類(lèi)流通第1股”，于2019年1月在深圳證券交易所成功上市。如今，吳向東手下握有三張王 牌：華澤酒業(yè)，下轄金六福酒業(yè)、湘窖酒業(yè)、今緣春酒業(yè)、珍酒酒業(yè)、李渡酒業(yè)等酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，其中7家已超50年歷史。華致酒行，憑借與茅臺(tái)、五糧液等“硬通貨”長(zhǎng)期的合作，強(qiáng)勢(shì)且穩(wěn)定；金東投資，先后投資了醴陵瓷谷、魅力文旅、新華保險(xiǎn)、中信產(chǎn)業(yè)基金等20多個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)投資額逾百億。

　　2019年10月10日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2019胡潤(rùn)百富榜》顯示，白酒行業(yè)首富為華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東，財(cái)富共計(jì)165億元；第二、三名，是135億的四川郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林和勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛。

　　有這樣實(shí)力強(qiáng)大的資本做后盾，再加上五糧液做排面，金六福酒不火才怪。現(xiàn)在的金六福，除了在自己的酒廠生產(chǎn)之外，還有部分產(chǎn)品給別人貼牌。不過(guò)，有酒友反應(yīng)稱(chēng)，金六福脫離了五糧液后包裝跟不上時(shí)代，酒質(zhì)也大不如前，不知道這事是真還是假。

　　白酒貼牌生意能長(zhǎng)久嗎？

　　隨著近些年，酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的火熱，為了市場(chǎng)的供應(yīng)，獲得的利益更大化，很多的酒廠也采取這種方式。給其他的酒廠下訂單，讓它按照自己的要求來(lái)生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌之后，到市場(chǎng)上去進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　雖然，貼牌酒并不是假酒，但是即使完全按照大廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)去釀造，但是由于水質(zhì)、氣候、溫度等各方面因素的細(xì)微差距，生產(chǎn)出來(lái)的酒在品質(zhì)和口感上還是有所差距的。甚至有些酒廠，將整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷(xiāo)售，品牌的維護(hù)全部授權(quán)給了經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。

　　這就給了一些經(jīng)銷(xiāo)商鉆空子的機(jī)會(huì)，每年固定的交給品牌方一定的授權(quán)費(fèi)，通過(guò)以差充好、夸大宣傳、虛標(biāo)高價(jià)來(lái)賺取高額的利潤(rùn)。這讓很多人一不小心，就花了高價(jià)買(mǎi)了劣質(zhì)的便宜貨。這種利潤(rùn)高，操作簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式讓各大品牌酒廠以及經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是食髓知味，欲罷不能。

　　當(dāng)然并不是說(shuō)貼牌酒就不好�！�貼牌酒’在宣傳自身產(chǎn)品時(shí)，如果存在“傍 名 牌”來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者就屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)給品牌和口碑都帶來(lái)負(fù)面影響。只有打出自己的品牌，酒質(zhì)的穩(wěn)定，才能走好走穩(wěn)。

　　本文來(lái)源：老劉的二兩微醺，華商韜略，貓九說(shuō)酒的那些事

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