可能是平安夜與圣誕節(jié)喜慶氣氛，沖淡了人們對(duì)于行業(yè)信息關(guān)注度與敏感度，2021/12/24傍晚，國(guó)酒時(shí)空一則不起眼新聞發(fā)出了關(guān)于自去年以來傳言茅臺(tái)酒即將漲價(jià)清晰的信息。

　　12月24，券中社發(fā)文表示，有機(jī)構(gòu)結(jié)合多方面渠道和茅臺(tái)內(nèi)部專家反饋，判斷茅臺(tái)公司可能醞釀一場(chǎng)大規(guī)模的市場(chǎng)化改革。

　　該市場(chǎng)化改革不一定會(huì)直接提高飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)，但是會(huì)通過增加直營(yíng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、渠道銷售模式的轉(zhuǎn)變等“間接提升飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)”，收回經(jīng)銷商的利潤(rùn)。目前機(jī)構(gòu)看到的幾個(gè)信號(hào)包括：一、打款節(jié)奏變化（以往12月中下旬會(huì)打一個(gè)季度，今年只打了1個(gè)月）；二、茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)延遲到2022年1月8日，而且也有可能取消，改為內(nèi)部討論方案；三、近期茅臺(tái)召各大區(qū)銷售經(jīng)理回總部開會(huì)，可能探討電商業(yè)務(wù)。

　　短短200多字新聞卻透露出極其豐富信息。

　　首先，漲價(jià)可能是確定的事實(shí)。面對(duì)行業(yè)漲聲一片，茅臺(tái)酒終于按奈不住漲價(jià)沖動(dòng)，以“市場(chǎng)化改革”開啟“漲價(jià)進(jìn)程”，以確保茅臺(tái)酒高端一哥與白酒領(lǐng)軍者地位，同時(shí)，提升股份公司利潤(rùn)，提振公司市值。

　　其次，可能選擇“曲線漲價(jià)”方式。很顯然，在比較復(fù)雜國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，茅臺(tái)酒漲價(jià)可能也不希望“明目張膽”，而選擇類似于五糧液“曲線漲價(jià)”路線，以降低漲價(jià)可能帶來的嚴(yán)重負(fù)面政治與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低直接漲價(jià)所帶來的政策性風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，提高飛天茅臺(tái)酒直營(yíng)比重。如果大幅度提升飛天茅臺(tái)酒直營(yíng)比例，實(shí)際上就已經(jīng)形成實(shí)質(zhì)性大幅度提價(jià)，畢竟，以官方零售價(jià)1499元直供終端，比提供給經(jīng)銷商969元價(jià)格利潤(rùn)已經(jīng)提升了“數(shù)個(gè)量級(jí)”，這對(duì)于茅臺(tái)酒2022年度經(jīng)營(yíng)將形成重大利好，而對(duì)于渠道則是一記悶棍。

　　第四，“公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變”�？赡苁欠较蚴翘岣呶膭�(chuàng)類產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道比重，提高溢價(jià)空間；提高系列酒終端零售價(jià)，獲得更大系列酒溢價(jià)空間；加大茅臺(tái)酒年份酒產(chǎn)品比重，釋放更多高端醬香型白酒產(chǎn)能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變本身就是一個(gè)高級(jí)市場(chǎng)化改革。

　　第五，渠道銷售模式改變。這是一個(gè)充滿想象力表達(dá)方式，核心可能是加大電商渠道投放比重。茅臺(tái)酒已經(jīng)成為中國(guó)白酒市場(chǎng)重要高級(jí)社交貨幣，消費(fèi)者需求旺盛，特別是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展需要更多商務(wù)交往，茅臺(tái)酒其中潤(rùn)滑與社交價(jià)值凸顯。

　　從機(jī)構(gòu)透露出來信息看，丁雄軍可能希望低調(diào)地處理即將到來的2022間接提價(jià)行動(dòng)，并且可以降低了通過官宣方式來推動(dòng)茅臺(tái)酒價(jià)格體系與營(yíng)銷模式變革，降低市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒漲價(jià)產(chǎn)生預(yù)期。

　　從另外一個(gè)角度看，渠道對(duì)于茅臺(tái)酒制衡與制約能力越來越脆弱，并且，由于醬香潮影響，從品類角度與社交維度來看，替代性品牌也在出現(xiàn)，某種意義上對(duì)于茅臺(tái)酒進(jìn)行價(jià)格調(diào)整創(chuàng)造合適時(shí)機(jī)。我們認(rèn)為，這一輪茅臺(tái)酒曲線提價(jià)可能成為現(xiàn)實(shí)。

　　淺見。

　　聲明：以上內(nèi)容為轉(zhuǎn)載文章，不代表我司觀點(diǎn)，我司對(duì)文中觀點(diǎn)不站立場(chǎng)，也不構(gòu)成任何投資建議，解釋權(quán)及版權(quán)歸原作者所有！

　�。▉碓矗菏紫�酒評(píng) 作者 王傳才）

　　若侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。