6月29日，瀘州老窖召開2021年度股東大會。瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理林鋒率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊出席大會，并與投資者就公司發(fā)展溝通交流。

　　在大會上，劉淼表示，通過“十三五”期間和2021年開展的扎實工作，瀘州老窖已經(jīng)具備了趕超跨越、突破發(fā)展的良好基礎(chǔ)。2022年，公司要圍繞“三個加快”，加快銷售規(guī)模、管理效能和貢獻(xiàn)能力的突破，聚集起沖刺前三的強大勢能。

　　市場逐漸恢復(fù)

　　今年營收力爭同增不低于15%

　　業(yè)績的增長是對企業(yè)發(fā)展的證明。2021年瀘州老窖實現(xiàn)營收206.42億元，同比增長23.96%，歸母凈利潤79.56億元，同比增長32.47%，瀘州老窖已連續(xù)六年保持凈利達(dá)30%左右的穩(wěn)健增長。其中，中高端白酒實現(xiàn)營收184億元，同比增長29.2%，低檔酒實現(xiàn)營收20.2億元，同比下降8.7%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比增長56.6%，達(dá)到76.99億元。

　　劉淼表示，2021年是瀘州老窖奮進(jìn)“十四五”的開局之年，這一年，公司董事會帶領(lǐng)全體員工聚焦精細(xì)管理增效益、精準(zhǔn)營銷拓市場的發(fā)展主題，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)調(diào)整、消費緊縮、行業(yè)競爭、疫情起伏的多種多重挑戰(zhàn)，高質(zhì)量完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營各項任務(wù)指標(biāo)，推動瀘州老窖體量、業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，成功實現(xiàn)“十四五”發(fā)展開門紅。他進(jìn)一步指出，2022年公司將力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%的目標(biāo)。

　　對于白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，林鋒指出，基于2021年預(yù)判，今年2-6月經(jīng)濟(jì)會有所調(diào)整，這個判斷基本準(zhǔn)確�，F(xiàn)在來看，6月起國家經(jīng)濟(jì)政策開始調(diào)整，各個地區(qū)正在有序恢復(fù)，預(yù)計從6月到明年春節(jié)市場會逐漸恢復(fù)。

　　顯然，作為瀘州老窖的股東，瀘州老窖2021年亮眼的經(jīng)營業(yè)績讓人放心，但與此同時，“市場逐漸恢復(fù)”的向好趨勢與“2022年營收力爭同增不低于15%”的發(fā)展規(guī)劃更讓人振奮。

　　做大千元價格帶，堅持年輕化布局

　　近年來，瀘州老窖持續(xù)聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，國窖1573穩(wěn)居中國三大高端白酒陣營，而高光、瀘州老窖1952等戰(zhàn)略新品的隆重上市，使“雙品牌”戰(zhàn)略取得了突破性進(jìn)展。

　　林鋒表示，雙品牌是國窖1573和瀘州老窖品牌。國窖目前高低度在千元價格帶快速推進(jìn)，瀘州老窖品牌有400多年輝煌史，在著力擦亮金字招牌，推進(jìn)主要是特曲作為核心產(chǎn)品，逐步恢復(fù)瀘州老窖作為全國中高端價位品牌的地位。

　　從2015年到現(xiàn)在，國窖1573每年都實現(xiàn)凈利潤占比提高，毛利潤僅次于茅臺。以國窖1573為代表的中高端產(chǎn)品比重在不斷提高，38度國窖1573占比仍在加大，年輕人對38度更充滿喜愛，尤其是華東地區(qū)速度明顯加快。

　　當(dāng)下的白酒千元價格帶之爭愈演愈烈。對此，林鋒表示，大家共同把價格帶做大，是一件很好的事情。短期不會造成問題；中期隨著這個價格帶紅利釋放，各自的策略和速度決定了市場份額；瀘州老窖的發(fā)展，不僅是停留在千元價格帶，還有萬元價格帶，各家企業(yè)都要不斷發(fā)展。

　　在消費升級趨勢下，各大品牌都相繼完成了產(chǎn)品高端化，瀘州老窖也在近年順勢推出針對年輕消費群體的“高光”以及千元價格帶大單品“瀘州老窖1952”。

　　林鋒認(rèn)為，1952對瀘州老窖很重要，要紀(jì)念獲得名酒稱號，獲得全國調(diào)撥渠道。1952實際上也代表瀘州老窖的傳統(tǒng)濃香風(fēng)格，代表了瀘州老窖品牌的榮光。現(xiàn)在，瀘州老窖就是要把歷史的味道要重新呈現(xiàn)給消費者，這個品牌對應(yīng)的是50后、60后和70后這幫消費者，恢復(fù)歷史的軌道，將主要在大城市推廣。

　　與之同時，林鋒表示，一個企業(yè)的發(fā)展如果都不布局年輕消費者，這個企業(yè)是沒有未來的。高光則是年輕人品牌，參考的是另外一個標(biāo)準(zhǔn)，沒有采用傳統(tǒng)中國白酒標(biāo)準(zhǔn)，而是按照年輕消費者的消費習(xí)慣和消費口感，調(diào)研了成都、長沙等等群體口感測試進(jìn)行定型。消費者對白酒測試后的口感，高光是瀘州老窖公司的創(chuàng)新，爭取年輕消費群體的品牌。今后，高光推廣戰(zhàn)場將在華東、華南，華東集中到上海、蘇州、杭州，華南集中到深圳，讓新的消費者喜歡和開心。

　　和諧競爭，香型各美其美

　　盡管“白酒行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重”成為市場普遍認(rèn)知，但林鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)特別是領(lǐng)頭企業(yè)之間并沒有太多的內(nèi)卷，到目前為止，市場還在壯大，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，酒業(yè)的行業(yè)大局會越來越好，行業(yè)也會越來越和諧。

　　此外，針對“醬酒熱”退潮的問題，林鋒表示，醬酒才剛剛開始新一輪發(fā)展，中間會有高潮也有低谷，并不贊同部分投資者所謂的醬酒快速退潮。不同的年齡段、區(qū)域等消費習(xí)慣不同，不用把一個香型作為永恒的味道，只要服務(wù)好消費者，沒有哪個香型更好的說法。

　　當(dāng)前，瀘州老窖正在加大市場精耕力度，以形成全國化發(fā)展和各類市場齊頭并進(jìn)的進(jìn)攻態(tài)勢。林鋒表示：“在疫情期間，平均每天我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊有370多人處在隔離狀態(tài)當(dāng)中，而剩下的人在堅持進(jìn)行全國的推廣工作，公司的營銷大樓辦公室往往只有三分之一的人。公司在華東、華南的市場拓展取得了不小的進(jìn)步，中部區(qū)域拓展在推進(jìn)中，目前來看做得不錯，不僅是VIP消費群，包括在新增消費者群、終端體系方面的進(jìn)步都很快。

　　立足新發(fā)展，如今的瀘州老窖在“重回行業(yè)前三”的道路上越走越穩(wěn)。（文章來源：酒說）

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