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 上半年白酒企業(yè)過的究竟怎么樣?
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上半年白酒企業(yè)過的究竟怎么樣?

http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2022-07-20  閱讀數(shù):226

  2022年已過半,白酒上半年過得如何?

  已經(jīng)預(yù)告成績(jī)的酒企來看,幾家歡喜幾家愁。如已經(jīng)“獨(dú)立”的習(xí)酒稱截至6月15日,銷售已突破100億元,完成上半年銷售計(jì)劃,創(chuàng)同期歷史新高;老白干酒預(yù)計(jì)2022年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤同比增加191%左右;順鑫農(nóng)業(yè)預(yù)計(jì)上半年凈利潤同比下降89.91%~93.27%;金種子酒預(yù)計(jì)凈利潤虧損9771.96萬元……

  今年以來,疫情反復(fù),白酒業(yè)務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景減少,這直接導(dǎo)致了白酒銷量的下滑,而疊加原材料供應(yīng)、物流交通等因素影響,眾多酒企的業(yè)績(jī)受到影響。

  面對(duì)如此困難的市場(chǎng)情況,酒企這上半年是怎么挺過來的?

  01 穩(wěn)市場(chǎng)、提信心、促動(dòng)銷

  上半年以來,為激發(fā)市場(chǎng)熱度,不少酒企將營銷重點(diǎn)放在了穩(wěn)市場(chǎng)、提信心、促動(dòng)銷上面。

  比如五糧液,攜手博鰲亞洲論壇,以酒為媒,向世界講述中國白酒的傳統(tǒng)故事,展現(xiàn)“和美”文化內(nèi)涵,中國白酒香飄世界,開創(chuàng)美美與共的世界新未來,為酒業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了極大的信心。

  此外,在問市場(chǎng),促動(dòng)銷上,酒企也各有奇招。上半年,全國疫情反復(fù)爆發(fā),瀘州老窖業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)仍活躍在一 線,積極推進(jìn)百城融合,推進(jìn)全國化市場(chǎng)布局和基地市場(chǎng)建設(shè),相繼在中南區(qū)域打響“燎原會(huì)戰(zhàn)”等,努力消化疫情對(duì)消費(fèi)的不利影響,促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

  金沙酒業(yè)則通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和研判,推出依托數(shù)字化營銷推動(dòng)、“歡樂周末·醇柔暢享”、“一桌式品鑒”、“名酒敬名企”、“雙品牌”(摘要、紀(jì)年酒)聯(lián)盟、三大單品掃碼領(lǐng)紅包、“2+N”招商布局等七項(xiàng)活動(dòng)措施,核心圍繞品鑒和動(dòng)銷,圍繞消費(fèi)者培育,幫助經(jīng)銷商去庫存。

  而習(xí)酒、國臺(tái)等酒企則面向C端,開啟了“習(xí)酒掃碼歡樂季”“國臺(tái)國標(biāo)(2017年釀造)開蓋有獎(jiǎng)”等一系列掃碼有獎(jiǎng)活動(dòng),市場(chǎng)熱情,喚醒市場(chǎng)熱度。

  縱觀整個(gè)白酒行業(yè),酒企為推動(dòng)酒業(yè)新發(fā)展格局構(gòu)建貢獻(xiàn)更多智慧、展現(xiàn)更多作為,盡管有疫情不確定因素的影響,白酒仍呈現(xiàn)出抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  02 調(diào)產(chǎn)品、搞創(chuàng)新

  今年上半年,面對(duì)三期疊加的市場(chǎng),各個(gè)酒企過得很辛苦,承受著極大的壓力。但壓力既是動(dòng)力,在壓力如此之大的上半年,酒企調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以創(chuàng)新營銷方式對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。

  上半年,創(chuàng)新大的酒企非茅臺(tái)莫屬。上半年6個(gè)月,茅臺(tái)就有2個(gè)月一直掛在微博熱搜上,賺足了流量。3月31日,由茅臺(tái)酒股份公司傾力打造的數(shù)字營銷APP——“i茅臺(tái)”將正式上線啟動(dòng)試運(yùn)行,茅臺(tái)順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì),通過打造“i茅臺(tái)”購物渠道,為消費(fèi)者提供了公開、便捷、放心的一站式服務(wù)。

  不僅如此,5月19日,就在“i茅臺(tái)”正式上線當(dāng)天,茅臺(tái)冰淇淋旗艦店在茅臺(tái)國際大酒店揭幕。通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)久不消的熱度,可以發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)冰淇淋這樣一款適配年輕化、時(shí)尚化消費(fèi)需求的新研發(fā)產(chǎn)品,對(duì)培育年輕人醬酒消費(fèi)極具意義。

  除了創(chuàng)新,在新產(chǎn)品研發(fā)上,酒企也沒有停步。6月21日,瀘州老窖的“黑蓋”光瓶酒正式上市,定價(jià)98元/瓶;6月24日,“舍得臻釀&佰釀新品上市發(fā)布會(huì)”在重慶舉行,舍得酒業(yè)三款老酒新品也正式亮相。新產(chǎn)品的上市,使酒企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更完整、系統(tǒng),品牌更具生命力,也為酒業(yè)注入了新的活力。

  03 勤走動(dòng)、喜抱團(tuán)

  上半年市場(chǎng)困難,該如何面對(duì)且平穩(wěn)度過?構(gòu)建酒業(yè)命運(yùn)共同體或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。上半年從頭部酒企的行動(dòng)中,可察覺到這一價(jià)值導(dǎo)向,互相學(xué)習(xí)借鑒,尋求出路,才是背后的底層邏輯。

  6月29日至30日,洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng),雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東率隊(duì)到五糧液集團(tuán)參觀考察并座談交流。

  6月30日,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍一行赴山西汾陽杏花村汾酒集團(tuán),與汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂等圍繞交流情誼、酒文化傳播、高質(zhì)量發(fā)展、共促行業(yè)美美與共等方面進(jìn)行交流座談。

  此外還有茅臺(tái)、老窖再聚首;郎酒、習(xí)酒、國臺(tái)相互交流的消息不斷傳來。酒企間更多的交流機(jī)會(huì),從短期看,是促進(jìn)了更多的交流;從長(zhǎng)期來看,這種企業(yè)間的攜手同心、互幫共進(jìn),才能為行業(yè)發(fā)展助力,共同建設(shè)中國白酒更加美好的明天。

  2022年,“攜手發(fā)力”或許可以成為中國酒業(yè)的年度詞匯。酒企攜手發(fā)力共同為白酒市場(chǎng)注入新的活力,攜手發(fā)力筑造中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的基石。

  站在年中這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)回望上半年,展望下半年,中國白酒正披襟斬棘尋求更大未來。(文章來源:大家酒評(píng))

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信息分類:白酒信息  編輯:少博
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