日前，山西汾酒在業(yè)績說明會上表示，公司已基本實現(xiàn)了地市級城市的全國化布局，未來，將在空白的縣鄉(xiāng)級市場優(yōu)選一些優(yōu)質(zhì)資源客戶進行合作，確保市場的可持續(xù)發(fā)展。

　　從地級市出發(fā)，昂首步入縣鄉(xiāng)級空白市場，“逆勢之下”的山西汾酒，對外展現(xiàn)了令人驚嘆的品牌號召力，“汾酒速度”再次成為行業(yè)熱門話題。

　　清香風(fēng)口，汾酒引 領(lǐng)

　　數(shù)據(jù)顯示，2009 年至 2020 年，濃香型白酒市場行業(yè)占比從 57% 下降至 51%，醬香型白酒從 12% 提升至 27%，清香型則從 12% 提升至 19%。

　　另有機構(gòu)預(yù)測，清香型白酒市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模未來5年將達到1500億和200 萬千升，屆時在行業(yè)中占比將由 19% 上升至 25% 以上。

　　作為清香型白酒中的“老大哥”山西汾酒，近年來，更是以足夠快的速度，充分證實了清香型白酒風(fēng)口已經(jīng)到來的事實。

　　2017年，山西汾酒確立了以潛力市場為核心走出去的發(fā)展路徑，由此拉開了汾酒加速向全國化拓展的序幕。

　　2017年到2019 年，汾酒營業(yè)收入分別為 63.61 億元、94.44 億元和 118.8 億元，同比增長 37.06%、47.48% 和 25.79%，成功躋身“百億陣營”。

　　2020年開始，作為山西汾酒加速沖刺十四五規(guī)劃的重要布局，產(chǎn)品策略開始向“拔中高控底部”過度，聚焦高端核心產(chǎn)品。到2021年，青花系列收入超60億元，同比增長50%。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士指出，省外市場的營收快速增長，以及以青花汾為代表的中高端產(chǎn)品營收規(guī)模持續(xù)做大，是山西汾酒在全國范圍內(nèi)得以快速奔跑的兩大動力。

　　山西汾酒公布的“2022年第三季度報告”顯示，得益于青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升， 公司1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入221.44億元，同比增長28.32%；實現(xiàn)凈利潤71.08億元，同比增長45.7%。

　　從產(chǎn)品來看，汾酒系列實現(xiàn)銷售收入206.59億元、杏花村酒系列實現(xiàn)銷售收入6.87億元、竹葉青酒系列實現(xiàn)銷售收入6.63億元。

　　分區(qū)域來看，山西汾酒的省內(nèi)市場營收85.02億元，同比增長24%；省外營收135.08億元，同比增長了31.5%。

　　進一步“下沉”市場

　　汾酒有望“再提速”

　　此前，一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家指出，近幾年，汾酒圍繞品牌復(fù)興、中國酒等概念進行了一系列品牌創(chuàng)新活動，例如汾酒全國行等均取得了不錯的推廣效果與成績。

　　從市場反饋的信息來看，汾酒的品牌價值被極大推高，拉動了汾酒整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，提升了企業(yè)的渠道溢價能力，進而增強了企業(yè)的市場競爭力。

　　現(xiàn)在的山西汾酒“實力強勁”，即便是在疫情防控、經(jīng)濟下行的影響下，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)營收、凈利潤的“雙增長”，還可以做到省內(nèi)、省外開花。

　　信達證券研報曾指出，今年以來，青花20在次高端價位的快速發(fā)力展現(xiàn)出汾酒的名酒價值，其品牌力正在加速回歸。

　　以玻汾和青花20為塔基發(fā)展，未來山西汾酒有望加快青花30復(fù)興版在千元價位的突破，以及超高端價位青花40的圈層布局。

　　憑借高中低價位三大核心單品的支撐，包括尚未完全發(fā)力的腰部產(chǎn)品巴拿馬、老白汾，山西汾酒具備更強的抗風(fēng)險能力，以應(yīng)對行業(yè)調(diào)整的不確定性，增長穩(wěn)定性確立。

　　山西汾酒給出的戰(zhàn)略規(guī)劃是，2022年，公司圍繞品牌價值，專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注于品質(zhì)提升，專注于管理提升，推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　如今，山西汾酒“官宣”向空白縣鄉(xiāng)級市場“挺進”，一方面說明了戰(zhàn)略規(guī)劃的成效顯著，山西汾酒全國化碩果累累；另一方面，則是打響了汾酒繼續(xù)下沉市場的“第 一槍”，開辟了汾酒品牌力、業(yè)績提升的又一戰(zhàn)場。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，未來，隨著山西汾酒的繼續(xù)“下沉”，汾酒速度有望迎來再一次“提速”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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