http://www.ruisuadvisory.com/ 2022-12-08 閱讀數(shù)：1908
“現(xiàn)在白酒生意很不好做，同行都有大量庫存積壓，占用很大資金，一些白酒的價格倒掛很嚴重，每個月酒企都會壓任務(wù)，資金壓力太大了。為了回籠資金只能低價促銷。”
白酒不好賣，淡季或更淡。一些酒水經(jīng)銷商為了降庫存回籠資金，紛紛降價。
近日，據(jù)一位酒類批發(fā)商爆料，他從上游五糧液經(jīng)銷商普五的拿貨價格已低至930元/瓶，與普五的出廠價969元相比，價格倒掛明顯。
1.市場再現(xiàn)價格倒掛
據(jù)該批發(fā)商表示，之前從該五糧液經(jīng)銷商拿貨開票價為948元，加上品鑒類活動可以額外報銷18元，實際拿貨價格為930元。
而在該五糧液經(jīng)銷商取消了相關(guān)活動政策，需直接以930元拿貨，這樣一來，與出廠價的969元相比，倒掛價差直接達到了近40元。
2021年年底，五糧液宣布了新的合同政策：第八代五糧液計劃內(nèi)出廠價仍為889元/瓶，計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶。計劃內(nèi)外的合同量為3:2，綜合測算下來，第八代五糧液的出廠價將從889元提升至969元，增幅近9%，且和53度飛天茅臺酒的出廠價基本保持了一致。
2.多種原因累積造成
對于價格倒掛的原因，酒類經(jīng)銷商王先生給出了自己的看法，“高端白酒群體以企業(yè)商務(wù)和政商活動為主，這幾年受疫情波及，其購買力下降，甚至?xí)辉儋徺I，對銷售造成較大影響。”
今年白酒確實難賣。“特別是高端白酒消費率比往年大大減弱，甚至都低于2020年疫情發(fā)生時的同期�！睗夏成藤Q(mào)公司總經(jīng)理李先生說道。
在李先生看來，由于疫情反復(fù)，市場動銷遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫存，資金壓力極大。據(jù)了解，為了大幅回籠資金，李先生也將自己售賣的一些酒水進行降價處理。
在李先生看來，經(jīng)銷商庫存大且出貨困難，與此同時，廠商也會繞過經(jīng)銷商做宴席銷售的同時拓展社群直銷新渠道、加大團購等渠道銷售,大量分流導(dǎo)致經(jīng)銷商更加困難�！案鼮橹匾氖�，部分經(jīng)銷商經(jīng)營狀況持續(xù)惡化,低價拋貨、市場價格穿底，此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷力度�！�
“現(xiàn)在電商渠道降價很厲害，可能是酒廠在不同地區(qū)執(zhí)行了不同價格策略，想打開外地新市場，但是效果并不好。這部分降價打開新市場的白酒后都回流到電商渠道，反而對酒廠的成熟市場構(gòu)成沖擊。這種‘串貨’行為會擾亂成熟市場中的白酒價格體系�！崩钕壬f道。
在白酒分析師胡寶利看來，近幾年白酒連續(xù)漲價，但是終端走貨并不理想，消費者也不認可。在提價之前，部分經(jīng)銷商跟風囤積白酒，現(xiàn)在因為資金壓力紛紛放貨回籠資金，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在“價格倒掛”的原因。
“雖然說原材料、人工成本上升是拉高白酒價格的一個原因，但是，大部分企業(yè)提價的直接動因則是希望通過漲價聲勢來拉動消費，督促經(jīng)銷商按照年度銷售目標完成回款任務(wù)并為品牌造勢。同時，很多酒企漲價存在一定的‘水分’，都是紙面漲價，而實際終端成交價并沒有上漲。那么能否通過提價刺激動銷，仍是未知數(shù)�！保▉碓矗� 渝酒餐謀）
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