2023年給大家的建議是匍匐前進(jìn)。把轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)全部把握在手，能夠努力地找到自己生存的機(jī)會(huì)，努力找到自己的生態(tài)位。

　　2023年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，好消息是政策空間還非常大，我們可以采用更加積極的貨幣政策和更加積極的財(cái)政政策。有了這樣的政策空間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)反彈應(yīng)該說(shuō)是大勢(shì)已定。但是在2023年這個(gè)反彈能不能變成新一輪持續(xù)增長(zhǎng)的復(fù)蘇，那還取決于很多內(nèi)部和外部的因素。

　　一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于消費(fèi)還沒有完全復(fù)蘇，消費(fèi)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中要占70%以上的比重，這樣的情況下中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然會(huì)比較低靡；第二是企業(yè)家，尤其是民營(yíng)企業(yè)家的信心不足，這會(huì)影響到投資；第三是外部的風(fēng)險(xiǎn)，地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)正在逐漸加劇。

　　在這樣的宏觀背景下對(duì)白酒行業(yè)會(huì)有什么樣的影響？影響非常大，首先我們看到白酒行業(yè)是一個(gè)順周期的行業(yè)，也就是當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭很好的時(shí)候，白酒行業(yè)整個(gè)發(fā)展的勢(shì)頭也會(huì)很好。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)低靡的時(shí)候，消費(fèi)會(huì)下降，白酒也會(huì)受到影響。

　　高端白酒行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)大一些，但整個(gè)白酒行業(yè)是跟宏觀經(jīng)濟(jì)周期密不可分的。原來(lái)白酒行業(yè)的高速增長(zhǎng)是跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)相關(guān)的，很多企業(yè)做得很好，可能企業(yè)家認(rèn)為是企業(yè)很牛，其實(shí)不是的，那是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)才能走到今天。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)增速已經(jīng)比原來(lái)放緩，上山的路和下山的路不是一條路。

　　我們現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)是，當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率比原來(lái)放緩的時(shí)候，白酒行業(yè)如何才能夠找到自己的發(fā)展機(jī)會(huì)？像酒鬼酒一個(gè)非常好的例子，就是能夠找到自己的差異性，在原來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)好的時(shí)候，你隨大流就能發(fā)財(cái)，但在經(jīng)濟(jì)低靡的時(shí)候找到差異性，找細(xì)分市場(chǎng)，才是企業(yè)決勝的秘訣。怎么樣才能找到差異性？那就要尋找在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的一些新的變化，我把這種觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)的方法叫做沿著慢變量去尋找小趨勢(shì)，就是沿著中國(guó)的慢變量，工業(yè)化、城市化的趨勢(shì)都還在，但是每個(gè)慢變量中每年都在發(fā)生新的變化，在這種新的變化中才能找到新的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于白酒行業(yè)，尤其是像內(nèi)參、酒鬼這樣的高端和次高端產(chǎn)品，可能主要的用戶是中年男性、中高收入群體，在大中城市的人群，這是你們的基本盤，如何服務(wù)好這些用戶，大家都已經(jīng)心里有數(shù)。但是還有一些其他的人群，還有一些其他的變化，可能大家需要把雷達(dá)打開，能夠看到他們發(fā)生的小趨勢(shì)，新的機(jī)會(huì)可能就在里面。比如銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，比如年輕消費(fèi)者，比如經(jīng)濟(jì)地理格局變化下崛起的內(nèi)陸城市。

　　能夠服務(wù)好老年人的時(shí)間點(diǎn)就是在他們60歲或者50多歲剛剛退休，覺得人生很迷茫的時(shí)候，能夠贏得老年人的信任是一件很難的事情，但是一旦贏得了他的信任，后面的幾十年都會(huì)跟著你走。所以這將是未來(lái)中國(guó)一個(gè)巨大的發(fā)展空間，就是如何做好銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。

　　再比如年輕人。這是白酒行業(yè)心中的痛，白酒行業(yè)有元老說(shuō)，不用擔(dān)心，等到年輕人長(zhǎng)大了，他們就會(huì)喝白酒。有可能，但不一定。你不能夠指望山朝你走，你必須要朝山走過(guò)去。你們未來(lái)的用戶越來(lái)越多會(huì)是年輕人，你們未來(lái)的員工越來(lái)越多會(huì)是年輕人，你們未來(lái)的合作伙伴越來(lái)越會(huì)是年輕人，但如何能夠贏得年輕人，其實(shí)對(duì)白酒行業(yè)是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

　　第三個(gè)變化，我們過(guò)去認(rèn)為主要的市場(chǎng)可能都在一二線城市，在過(guò)去這些年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)地理格局發(fā)生了重大的變化，在過(guò)去10年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的城市其實(shí)不是大城市，不是北京、上海，也不是深圳，而是一群正在崛起的內(nèi)陸城市。

　　2023年給大家的建議是匍匐前進(jìn)。雖然可能還沒到All in的時(shí)候，但是機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了，而且這些機(jī)會(huì)是要去搶的，匍匐前進(jìn)就是看到機(jī)會(huì)就往前去沖，同時(shí)注意保護(hù)自己，從一個(gè)彈坑跳到另外一個(gè)彈坑，把轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)全部把握在手，能夠努力地找到自己生存的機(jī)會(huì)，努力找到自己的生態(tài)位。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

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