2023年1月，川酒集團(tuán)業(yè)績(jī)出爐：2022年川酒集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收325億元，同比增長(zhǎng)約13%。其中主業(yè)白酒業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約73.6億，同比增長(zhǎng)45.2%，在疫情等多重因素影響下，川酒集團(tuán)仍實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長(zhǎng)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　瞄準(zhǔn)要做“中國(guó)最 大的國(guó)優(yōu)品牌運(yùn)營(yíng)商”的目標(biāo)，川酒集團(tuán)提出了“1+2+N”的金字塔式品牌矩陣，其中旗幟產(chǎn)品是國(guó)釀，“敘府”和“赤渡”為中間力量，N為其他國(guó)優(yōu)品牌矩陣。但從市場(chǎng)了解到，一款名為川酒集團(tuán)“藺唐酒”新品在市場(chǎng)走俏，覆蓋濃清醬三大主流香型，同時(shí)因?yàn)閰^(qū)別于傳統(tǒng)酒類連鎖加盟的新模式，成為川酒集團(tuán)在渠道供應(yīng)鏈領(lǐng)域探索的“新物種”。

　　川酒集團(tuán)背書(shū)，藺唐酒上新

　　京東官網(wǎng)顯示，目前藺唐莊園上線的醬酒有三款，珍藏10、珍藏15和珍藏20，分別定價(jià)489、689和1299元；而藺唐濃香酒上線了兩款“珍藏、窖藏”，分別定價(jià)388和688元。酒說(shuō)從相關(guān)人士了解到，藺唐清香酒和另外一款濃香酒也會(huì)將于近日上線，其中清香酒規(guī)劃也是三款產(chǎn)品，這樣基本形成了覆蓋濃清醬三大主流香型和主流價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣。

　　三大香型、全價(jià)格帶，這成為藺唐酒的一大賣點(diǎn)，也成為供應(yīng)鏈SKU產(chǎn)品力的重要支撐，更為關(guān)鍵的是川酒集團(tuán)出品的強(qiáng)大生產(chǎn)背書(shū)。眾所周知，川酒集團(tuán)立足白酒金三角核心腹地的核心產(chǎn)區(qū)，在省內(nèi)外整合酒企260余家，并先后在成都、瀘州、宜賓等中國(guó)白酒核心產(chǎn)區(qū)投資和建設(shè)了永樂(lè)、自然香、敘府、宜府春四大白酒生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)“四基地三酒莊一中心一園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)布局；擁有窖池?cái)?shù)量達(dá)5萬(wàn)余口（其中20年以上窖池2萬(wàn)余口），年產(chǎn)能達(dá)到20萬(wàn)噸、儲(chǔ)能60萬(wàn)噸，可為市場(chǎng)提供包含濃、醬、清在內(nèi)的12種香型的白酒。

　　擁有川酒集團(tuán)國(guó)企釀酒的超級(jí)背書(shū)，健全完善的管理機(jī)制和豐富的資源共享優(yōu)勢(shì)，藺唐酒品類與香型優(yōu)勢(shì)明顯，更好地滿足當(dāng)前消費(fèi)多元化的市場(chǎng)需求，進(jìn)而賦能經(jīng)銷商。除了在產(chǎn)品SKU方面的可圈可點(diǎn)，川酒集團(tuán)藺唐酒更在經(jīng)營(yíng)模式有重要突破與創(chuàng)新，針對(duì)傳統(tǒng)加盟商“產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一、壓貨高投入和產(chǎn)品毛利低”的三大痛點(diǎn)，提出了新的商業(yè)模式，獲得了一些加盟商的好評(píng)。

　　創(chuàng)新“五八十”加盟模式，

　　助力酒商新發(fā)展

　　如果說(shuō)川酒集團(tuán)出品的背書(shū)給了藺唐酒很好的品質(zhì)起點(diǎn)和消費(fèi)者教育能力，那么對(duì)于這款產(chǎn)品更大的賣點(diǎn)在于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與探索，酒說(shuō)大致總結(jié)來(lái)看，就是“五八十”模式：

　　五指的是“五個(gè)統(tǒng)一”：價(jià)格統(tǒng)一、利潤(rùn)統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、收銀統(tǒng)一，這個(gè)統(tǒng)一原則適用于全國(guó)市場(chǎng)，這就意味著打破地域限制，不會(huì)存在其他產(chǎn)品動(dòng)銷旺起來(lái)竄貨砸價(jià)的可能性，唯有標(biāo)準(zhǔn)化，才更容易復(fù)制形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；同時(shí)強(qiáng)化管理，形成協(xié)同效益。

　　八指的是“8個(gè)優(yōu)勢(shì)”：品牌優(yōu)勢(shì)不用多說(shuō)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要指的是“店鋪裝修風(fēng)格、市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟、閃亮動(dòng)態(tài)且吸引眼球，尤其是晚間明顯”；投資方面的優(yōu)勢(shì)是加盟“藺唐莊園”專賣店總部為商家創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供很大的支持力度，大大降低了新門店的經(jīng)營(yíng)難度，讓即使沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商家也能輕松運(yùn)轉(zhuǎn)品牌門店。

　　更有“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”，總部團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試以及獲益準(zhǔn)確預(yù)估后，實(shí)時(shí)向加盟商展開(kāi)培訓(xùn)，保持品牌的市場(chǎng)熱度，提升客流量，擴(kuò)大獲利空間；為合作商提供全套營(yíng)銷策劃方案的“營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)”；此外，在培訓(xùn)、服務(wù)和技術(shù)提供指導(dǎo)，總部專業(yè)技術(shù)人員親授、提供經(jīng)營(yíng)咨詢師、不斷升級(jí)的技術(shù)等等。

　　十指的是“10大支持”，包括品牌形象、整店輸出、物流配送、媒體廣告、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)支持、選址裝修、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃和區(qū)域保護(hù)。據(jù)了解，加盟商加盟品牌后，川酒集團(tuán)藺唐莊園總部會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研勘測(cè)，專業(yè)指導(dǎo)加盟店選址等一系列服務(wù)，并對(duì)加盟店提供統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)方案，幫助加盟商開(kāi)店，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的物流配送

　　其實(shí)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)銷商而言，擔(dān)心的是“門檻太高占資金，后續(xù)退出損失大”，酒說(shuō)在聊天中發(fā)現(xiàn)，加盟川酒集團(tuán)藺唐莊園，首先門檻并不高，10萬(wàn)元起步，同時(shí)根據(jù)銷量來(lái)進(jìn)行返利，而且關(guān)鍵的是不占用更多資金：

　　舉例說(shuō)，繳納10萬(wàn)元，給你搭配15萬(wàn)的酒，這些酒月度實(shí)行銷量結(jié)算，統(tǒng)一配備收銀系統(tǒng)，雙方監(jiān)督，結(jié)算后根據(jù)一定比例實(shí)現(xiàn)現(xiàn)返利，同時(shí)再給補(bǔ)貨，補(bǔ)到15萬(wàn)元的貨。這相當(dāng)于10萬(wàn)的錢始終不變，貨在不斷流動(dòng)，無(wú)需占有更多資金。

　　在退出機(jī)制方面采用零風(fēng)險(xiǎn)退出，如果經(jīng)營(yíng)不善，可以申請(qǐng)總部退貨，根據(jù)當(dāng)初合同的價(jià)格退款，確保經(jīng)銷商無(wú)后顧之憂。從目前在河南市場(chǎng)試點(diǎn)的一些加盟商來(lái)看，效果很明顯，準(zhǔn)入門檻不高，但是沒(méi)有太大資金壓力，尤其是對(duì)一些消費(fèi)商而言，可以說(shuō)是很對(duì)路子。在酒說(shuō)看來(lái)，這種直擊痛點(diǎn)的創(chuàng)新加盟玩法，其實(shí)更有看點(diǎn)，讓好的產(chǎn)品得以普惠更多渠道商，助力新發(fā)展。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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