連續(xù)7年兩位數(shù)增長，五糧液以業(yè)績和高質(zhì)量發(fā)展表明，行業(yè)龍頭和“中國酒王”的地位愈發(fā)穩(wěn)固。

　　連續(xù)七年雙位數(shù)穩(wěn)增、規(guī)模再上一個百億臺階、分紅金額再創(chuàng)新高、科研成果躋身國際一 流……

　　龍頭五糧液，又一次無懸念地交出了一份令人滿意的答卷。

　　4月28日晚間，五糧液發(fā)布2022年年報及2023年一季度報告，數(shù)據(jù)顯示：2022年，五糧液營業(yè)收入739.69億元，同比增長11.72%；歸母凈利潤266.91億元，歸母凈利潤同比增長14.17%。2023年一季度，實現(xiàn)營業(yè)收入311.39億元，同比增長13.03%；歸母凈利潤125.42億元，同比增長15.89%。

　　這份優(yōu)異的成績單，展示了龍頭企業(yè)深厚的發(fā)展動能和戰(zhàn)略定力，也表明了五糧液以優(yōu)異成績書寫中國式現(xiàn)代化的酒業(yè)樣本。

　　營收跨越700億元，

　　五糧液業(yè)績穩(wěn)健增長再創(chuàng)新高

　　業(yè)績是好的說明。

　　2022年五糧液營收、利潤兩項核心指標(biāo)繼續(xù)保持了兩位數(shù)穩(wěn)健增長，營收突破700億，邁上一個全新的發(fā)展時代。拉長周期看，這已經(jīng)是五糧液連續(xù)7年保持雙位數(shù)的穩(wěn)健增長。

　　穩(wěn)健增長，是五糧液近年來業(yè)績的主要特點。

　　五糧液穩(wěn)健的勢頭在今年進一步延續(xù)：2023年一季度，五糧液實現(xiàn)營收311.39億元，同比增長13.03%，歸母凈利潤125.42億元，同比增長15.89%。

　　近三年，五糧液營收每年都在跨上一個百億臺階：2020年是573.21億，2021年是662.09億，2022年則是739.69億。而其增速，更是已連續(xù)7年保持雙位數(shù)穩(wěn)健增長。

　　為何五糧液能連續(xù)這么多年保持穩(wěn)健增長？年報顯示，五糧液進一步穩(wěn)固態(tài)勢，連續(xù)三年每年跨上一個百億臺階，酒類毛利率創(chuàng)上市以來新高，盈利能力持續(xù)提升；進一步把準(zhǔn)形勢，把握消費升級的風(fēng)向，堅持服務(wù)美好生活的初心，主營產(chǎn)品和系列產(chǎn)品分合進擊，在各自領(lǐng)域穩(wěn)中有進；進一步強化優(yōu)勢，重大項目建設(shè)、科研投入、品牌建設(shè)多點開花，為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供支撐。

　　2022年，五糧液酒類產(chǎn)品毛利率達到81.88%，創(chuàng)歷史新高。其中，五糧液產(chǎn)品總營收為553.35億元，同比增長12.67%，毛利率為86.56%；其他酒產(chǎn)品總營收為122.27億元，毛利率為60.67%。

　　有分析指出，這一增長得益于五糧液持續(xù)把高質(zhì)量發(fā)展成果轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)產(chǎn)品。

　　將營業(yè)總收入保持兩位數(shù)增長作為2023年經(jīng)營目標(biāo)，是五糧液保持穩(wěn)健增長的進一步體現(xiàn)。五糧液稱，2023年將堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，在經(jīng)濟社會發(fā)展大局中挑大梁、走在前、樹標(biāo)桿，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快邁向世界500強。

　　無論外界形勢如何變幻，五糧液從未失速。

　　推進營銷變革，

　　“產(chǎn)品力+品牌力+營銷力+創(chuàng)新力”全 方位增強

　　展開來看，這份優(yōu) 秀成績單的背后，有量的增長，也有質(zhì)的提升。

　　報告期內(nèi)，五糧液產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系，推出個性化、高價值文化酒產(chǎn)品等，產(chǎn)品力穩(wěn)步提升，持續(xù)優(yōu)化文化表達、渠道結(jié)構(gòu)，品牌力、渠道力穩(wěn)步提升，終帶動五糧液產(chǎn)品全年銷量增長12.67%，貢獻營收553.35億元。而五糧濃香公司繼續(xù)堅持“三性一度”“三個聚焦”和大單品打造戰(zhàn)略，產(chǎn)品體系持續(xù)優(yōu)化、產(chǎn)品動銷再創(chuàng)新高，全年開瓶掃碼同比實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。

　　在營銷方面，2022年，五糧液實施“總部抓總、大區(qū)主戰(zhàn)”營銷策略，21個營銷戰(zhàn)區(qū)調(diào)整為26個營銷大區(qū)，市場反應(yīng)更迅速、策略更精準(zhǔn)、服務(wù)更貼心；強化市場拓展，新增專賣店近百家，新零售公司經(jīng)營情況穩(wěn)步提升。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，五糧液去年上新了和美中國、五福熊貓、兔年生肖酒等多款文化酒，收獲了良好市場反響。此外，五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等全國性戰(zhàn)略大單品和區(qū)域性重點產(chǎn)品市場影響力也得到持續(xù)增強。

　　在核心產(chǎn)品方面，五糧液通過創(chuàng)新星級終端評定、掃碼獎勵和政策兌付方式，助力經(jīng)銷商提升終端綁定粘性，強化傳統(tǒng)終端渠道建設(shè)。同時，五糧液圍繞“一大三高兩陣地”，持續(xù)走進大企業(yè)，全年開展5萬余次企業(yè)走訪，大力拓展團購渠道建設(shè)。

　　此外，五糧液積極探索創(chuàng)新渠道合作模式；五糧液專賣店平臺實現(xiàn)品牌傳播、消費轉(zhuǎn)化、會員運營三合一，開啟智慧門店運營新階段。

　　五糧濃香產(chǎn)品營銷中，五糧液大力開展消費者掃碼中獎、宴席推廣等活動，全年開瓶掃碼同比實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長，產(chǎn)品動銷再創(chuàng)新高。

　　在品牌美譽度方面，在“大國濃香 和美五糧 中國酒王”全新品牌理念下，五糧液打造了多個文化IP并在上海、廣東等高地市場、重點市場新建10家五糧液文化體驗館，還深度參與了APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際國內(nèi)頂 級政商活動，在保持高端平臺站位的同時，努力講好品牌故事、文化故事、工藝故事。

　　在2022年《中國500 具價值品牌》中，五糧液以3646.19億元人民幣的品牌價值榮登《中國500價值品牌》榜單第16位，成為白酒行業(yè)唯 一的“2022年度 佳表現(xiàn)品牌”�！禕rand Finance 2023年全 球品牌價值500強》榜單中，五糧液也以302.9億美元的品牌價值位列榜單第59位，品牌強度評級（Brand Rating）達到AAA+，與蘋果、谷歌、微信等知名品牌屬同一評級。

　　在業(yè)績穩(wěn)健增長之際，我們也看到擁有產(chǎn)區(qū)、古窖池群、品質(zhì)、品牌優(yōu)勢的五糧液，在科技創(chuàng)新、品牌打造、布局長遠等方面也取得重大進展。

　　產(chǎn)品體系持續(xù)優(yōu)化，是五糧液近年來在創(chuàng)新方面取得的成果之一。2022年，五糧液優(yōu)化第八代五糧液和低度五糧液包裝設(shè)計，新推出五福熊貓等多款文化酒，并完成23個新產(chǎn)品系列開發(fā)，進一步豐富了五糧液品牌產(chǎn)品體系。

　　五糧濃香產(chǎn)品方面，五糧液在清退部分低價品牌之際，完成五糧春名門春、五糧濃香兔年生肖等產(chǎn)品上市，不斷滿足消費者日益增長的需求。

　　實際上，近年來五糧液在堅持產(chǎn)品瘦 身的同時，產(chǎn)品創(chuàng)新從未停歇。

　　資料顯示，如今五糧液創(chuàng)新平臺體系更加完整，新建成中國白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國白酒釀酒專 用糧工程技術(shù)研究中心。目前，其國家 級創(chuàng)新平臺達到七個。

　　2022年，五糧液技術(shù)攻關(guān)取得重大突破，首次在國際上發(fā)現(xiàn)并公布三株濃香型白酒典型微生物菌株，以領(lǐng) 先行業(yè)普遍1000種左右的水平，在國際上首次公布第八代五糧液的風(fēng)味指紋圖譜，發(fā)現(xiàn)了3000余種化合物。

　　同時，五糧液多項成果達到國際領(lǐng) 先水平，濃香型白酒老窖泥新菌種研究等四項技術(shù)成果作為中國白酒重大科技成果隆重發(fā)布。

　　不僅僅只是盯著現(xiàn)在，五糧液更始終積極布局未來，做到了重大項目有序推進。比如，過去一年，五糧液523車間2000噸技改擴能項目、8萬噸陶壇酒庫項目、磨粉自動化改造項目建成投用，勾儲酒庫技改工程、智能包裝倉儲一體化項目完成主體施工……

　　站在2023年新發(fā)展時期，這些特質(zhì)賦予了五糧液非同凡響的增長力量，也顯示出了五糧液作為行業(yè)核心的擔(dān)當(dāng)。

　　書寫發(fā)展新篇，

　　曾從欽引 領(lǐng)五糧液可持續(xù)、高質(zhì)量穩(wěn)健增長

　　2023 年是為五糧液未來高質(zhì)量發(fā)展夯基壘土的基礎(chǔ)之年。

　　4月初，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在中國酒業(yè)協(xié)會主辦的第十二屆中國白酒T9峰會上表示，白酒企業(yè)特別是頭部企業(yè)要找定位，把握好“時”與“勢”，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期尋機遇，勇?lián)�白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展使命；要找方向，把握好“穩(wěn)”與“進”，跳出發(fā)展定勢謀突破，拓展白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展空間；要找基點，把握好“個”與“眾”，打破發(fā)展邊界開新局，升級白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展維度。

　　值得一提的是，一年前曾從欽上任時，就被視為“中國一 線白酒品牌中學(xué)歷高、履歷富且為年輕”的領(lǐng) 導(dǎo)者。

　　博士學(xué)歷背景、經(jīng)濟學(xué)科班出身、專業(yè)能力“過硬”、地方治理經(jīng)驗豐富，工作有魄力、敢擔(dān)當(dāng)，決策果斷……曾從欽身上的這些加分項，在白酒產(chǎn)業(yè)升級變革，五糧液加速沖刺世界500強的大背景下，都在為五糧液開啟后千億時代提供超級賦能。

　　當(dāng)我們細數(shù)去年五糧液取得的歷史性成就之時，不難發(fā)現(xiàn)，這些成就和重大突破不僅僅是時代發(fā)展的結(jié)果，更多的是源于五糧液自身穩(wěn)健和變革精神。

　　“五糧液將堅持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效、多做貢獻，在經(jīng)濟社會發(fā)展大局中挑大梁、走在前、樹標(biāo)桿�！痹鴱臍J面對下一步的發(fā)展目標(biāo)五糧液表現(xiàn)出奮楫揚帆穩(wěn)馭舟的自信從容，提出五項“著力”之舉：

　　著力推進釀酒提質(zhì)增效。堅持傳統(tǒng)釀造工藝，進一步規(guī)范生產(chǎn)流程，著力提升名酒產(chǎn)量和品質(zhì)。

　　著力加強特色品牌打造。立足“大國濃香、和美五糧、中國酒王”品牌價值主張，提升“和美文化”為代表的品牌IP建設(shè)，加快推進中國白酒文化在世界范圍內(nèi)的能級躍遷。

　　著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。持續(xù)完善主品牌“1+3”產(chǎn)品體系，加快推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，統(tǒng)籌推進文化酒、封藏酒、老酒項目，持續(xù)豐富高價值產(chǎn)品資源；五糧液濃香酒要聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品。

　　著力推進營銷組織變革。做好組織優(yōu)化、績效考核、督查督導(dǎo)、能力提升四項重點工作。大力開展渠道優(yōu)化，精準(zhǔn)有序開發(fā)企業(yè)直銷客戶，加強內(nèi)容電商布局和創(chuàng)新平臺引流。

　　著力推進重點項目建設(shè)。確保 10萬噸生態(tài)釀酒一期2萬噸、勾儲酒庫技改工程、智能包裝倉儲一體化項目一期、110 千伏配電系統(tǒng)改造項目竣工。確保 10 萬噸生態(tài)釀酒二期、制曲車間擴能項目、江北供水系統(tǒng)升級改造項目按進度加快建設(shè)。

　　篤行如初，行穩(wěn)致遠。五糧液在巨大體量基礎(chǔ)上，交出了這份誠意滿滿、亮點紛呈的答卷，博得了市場一致贊同。在新的歷史起點上，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展的提速，五糧液將進入新一輪的提檔增速階段。展望未來，“中國酒王”蹄疾步穩(wěn)，加快邁向世界500強，用實際行動奮力譜寫中國式現(xiàn)代化五糧液篇章。（來源：酒海觀潮）

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