汾酒市場(chǎng)擴(kuò)張的顯著成效再次得到了彰顯，近日，汾酒發(fā)布了超出機(jī)構(gòu)預(yù)期的一份年報(bào)。山西汾酒2022年年報(bào)顯示，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。

　　2022年，是極不平凡的一年，也是汾酒高質(zhì)量發(fā)展的一年。在核心單品的強(qiáng)勁發(fā)力下，汾酒不僅高端破百億，而且在中低端市場(chǎng)完成了周期穿越，整體實(shí)現(xiàn)全國(guó)性放量增長(zhǎng)。

　　在主要指標(biāo)繼續(xù)保持快速健康增長(zhǎng)的同時(shí)，汾酒高質(zhì)量發(fā)展之路也得以全 方位推動(dòng)。這份年報(bào)是對(duì)汾酒改革成效的階段性總結(jié)，汾酒向?qū)崿F(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo)邁出了一大步，作為汾酒邁向“全 面推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第1方陣”的新起點(diǎn)，這份成績(jī)單承上啟下地為汾酒2023年的持續(xù)發(fā)展奠定了高起點(diǎn)。

　　青花系列突破百億 玻汾再創(chuàng)銷售奇跡

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因之一是汾酒的產(chǎn)品策略奏效，其中青花系列首次突破百億，網(wǎng)紅玻汾再創(chuàng)銷售奇跡。

　　過(guò)去一年，汾酒繼續(xù)堅(jiān)持以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模的策略，成功推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率取得重大突破。青花汾酒系列銷售額在2022年成功突破百億，同比增長(zhǎng)60%，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升，大單品打造成效凸顯。

　　2022年山西汾酒以青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列為代表的中高價(jià)酒類銷售額繼續(xù)高速提升，總營(yíng)收為189.33億元，同比增長(zhǎng)39.45%；毛利率83.98%，同比增加0.02個(gè)百分點(diǎn)。

　　以普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列為代表的其他酒類，依舊保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.07億元，同比增長(zhǎng)14.05%。

　　2022年山西汾酒銷售量達(dá)17.69萬(wàn)千升，比上年增加16.98%，其中青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列等中高價(jià)酒類銷量達(dá)5.39萬(wàn)千升，同比上漲31.55%；普通汾酒、竹葉青等其他酒類產(chǎn)量達(dá)11.75萬(wàn)千升，同比上漲11.56%。主要產(chǎn)品呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的特點(diǎn)，是一個(gè)較為優(yōu)質(zhì)的增長(zhǎng)情況。

　　青花汾酒持續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，積極推動(dòng)限量版玻汾在全國(guó)范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展的重要目標(biāo)在過(guò)去一年基本實(shí)現(xiàn)。

　　據(jù)平安證券預(yù)估，玻汾的銷售額約占山西汾酒總營(yíng)收的30%左右。2021年玻汾銷售額達(dá)到60億元，今年或已超70億元。招商證券預(yù)計(jì)，玻汾年復(fù)合增長(zhǎng)率約15%，2025年收入將過(guò)百億。

　　海通國(guó)際研報(bào)認(rèn)為，在“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略下，汾酒將繼續(xù)推動(dòng)汾酒、竹葉青和杏花村協(xié)同發(fā)展。市場(chǎng)布局方面，則繼續(xù)推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化戰(zhàn)略，精耕大基地、華東和華南三大市場(chǎng)，經(jīng)海通國(guó)際調(diào)研，公司已有29個(gè)省份規(guī)模過(guò)億，渠道和區(qū)域調(diào)節(jié)具備空間，有望為公司提供多元化增量來(lái)源。2023年公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，力爭(zhēng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%，看好目標(biāo)超額完成。

　　國(guó)海證券也表示，山西汾酒是為數(shù)不多的能夠同時(shí)在次高端、中高端和百元以下光瓶酒等各個(gè)價(jià)位均形成較大體量的酒企，同時(shí)汾酒是清香龍頭，品牌底蘊(yùn)深厚。繼續(xù)看好公司在行業(yè)趨勢(shì)紅利和在自身經(jīng)營(yíng)改善下的高質(zhì)量成長(zhǎng)。

　　全國(guó)化策略奏效 清香熱成確定性趨勢(shì)

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一原因是汾酒的全國(guó)化策略奏效，尤其是省外拓展順利，銷售超預(yù)期。

　　2022年，山西汾酒省內(nèi)銷售收入為100.36億元，占比為38.54%；省外銷售收入則達(dá)到160.04億元，占比為61.46%。2022年末，山西汾酒在全國(guó)共有3637家經(jīng)銷商。省外市場(chǎng)增加73家達(dá)到2869家，省內(nèi)市場(chǎng)增加40家達(dá)到768家，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果顯現(xiàn)。

　　在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，汾酒深入推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局，立足山西與環(huán)山西區(qū)域，積極布局長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域。報(bào)告顯示，2022年山西汾酒全國(guó)可掌控終端數(shù)量突破112萬(wàn)家，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，汾酒品牌勢(shì)能進(jìn)一步釋放。

　　汾酒作為清香老大哥，始終引 領(lǐng)清香品類不斷崛起，同時(shí)全國(guó)化的順利推進(jìn)離不開清香熱的賦能�！吨袊�(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》指出，“十四五”期間，清香型白酒的市場(chǎng)規(guī)模將突破200萬(wàn)千升、1300億元，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。隨著“清香熱”升溫，汾酒沖擊前三的機(jī)會(huì)更加明顯。

　　汾酒的產(chǎn)能擴(kuò)展也在積極進(jìn)行。去年3月公司公告稱，擬投資91.02億元建設(shè)實(shí)施汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期），年報(bào)顯示已投入7.25億元。

　　隨著清香熱的持續(xù)發(fā)展，山西汾酒正加速邁進(jìn)“第1陣營(yíng)”，成為眾多消費(fèi)者和投資者追逐的對(duì)象，多家券商給出買入評(píng)級(jí)。

　　清香復(fù)興在即 汾酒迎來(lái)持續(xù)性增長(zhǎng)

　　清香復(fù)興，汾酒增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。汾酒發(fā)布的2023年一季報(bào)則延續(xù)開門紅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.82億元，同比增長(zhǎng)20.44%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.19億元，同比增長(zhǎng)29.89%。

　　2023年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)元年，也是清香崛起元年，汾酒面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，汾酒已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的卓越追求。作為一家白酒企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命力的重要保 障。據(jù)了解，山西汾酒不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，汾酒堅(jiān)持“釀好酒、儲(chǔ)老酒、售美酒”的品質(zhì)路線，以“科技創(chuàng)新+工匠精神”開展極 致釀造，從原料到制曲、釀造、貯配，全流程追求高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，注重生產(chǎn)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和口感。

　　一方面體現(xiàn)在品牌力的不斷提升。品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而山西汾酒也在持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，通過(guò)“青花汾酒，梅好如初”“舉杯贊盛世·對(duì)酒話安康”，以及汾酒價(jià)值論壇等品牌活動(dòng)，打造獨(dú)具特色的汾酒IP，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，汾酒還注重將自身文化與品牌形象向社會(huì)傳遞，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳和傳播，汾酒的清香文化也正在不斷得到新的表達(dá)和發(fā)揚(yáng)。這一系列的措施不僅帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，也為消費(fèi)者提供了更加品質(zhì)保 證的商品和服務(wù)，同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)白酒行業(yè)向更加高質(zhì)量發(fā)展的方向邁進(jìn)。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）

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