在2023年經(jīng)營計劃中，老白干酒表示，力爭今年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入51.70億元，營業(yè)成本控制在16.36億元以內(nèi)，費用不超過20億元，營業(yè)總成本控制在44.26億元以內(nèi)。

　　一直以來被視為“河北王”的老白干酒，突破50億元營收的規(guī)劃，真的能在2023年實現(xiàn)嗎？或者說，老白干酒做出如此承諾的底氣與自信來自何處，又是否足夠真實呢？

　　老白干酒的50億是個“大目標(biāo)”

　　2022年，“上千億、幾百億”的捷報頻頻出現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)，茅臺以1275.54億元營收繼續(xù)穩(wěn)坐龍頭位置，五糧液則以營收連續(xù)七年保持雙位數(shù)的健康增長，大步跨過700億元營收位居第二。

　　僅看“茅五”，感覺就是酒企是真的太賺錢了，但事實上，白酒行業(yè)的頭部效應(yīng)可能比很多行業(yè)都要“大得多”。差距的巨大，完全可以用“斷層式”來形容。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，茅臺、五糧液各自代表了一個營收層級，而其他三、五酒企又組成了不同的營銷層級。當(dāng)前，在白酒行業(yè)內(nèi)，計劃“升級”企業(yè)很多，但真正能突破自身層級，上升到另一層級的企業(yè)卻是鳳毛麟角。

　　在100億線下，交鋒最為激烈的是五十億關(guān)口！

　　目前，已經(jīng)突破50億元年營收的酒企，每一個都是在高端化、全國化布局中已經(jīng)取得了一定成績的酒企，換而言之，只有能擺脫區(qū)域桎梏的酒企，才有機(jī)會觸及50億元的規(guī)模。

　　以2022年首次實現(xiàn)營收超50億元的舍得酒業(yè)和迎駕貢酒為例，舍得酒業(yè)2022年省外營收占比提升至71.51%，中高 檔酒實現(xiàn)銷售收入占比80.53%；迎駕貢酒2022年省外營收同比增長12.19%，中高 檔產(chǎn)品營收同比增長27.59%。

　　2022年，老白干酒卻被攔在了50億元的大門之外，這與其全國化、高端化布局成效不顯，有著一定的關(guān)系！

　　老白干酒2022年報顯示，其白酒業(yè)務(wù)共計實現(xiàn)43.50億元營收，除孔府家系列營收下滑外，衡水老白干系列、板城燒鍋系列、文王貢系列、武陵酒系列均實現(xiàn)雙位數(shù)的營收增長。其中武陵酒系列營收7.63億元，增長達(dá)42.27%，毛利率達(dá)84.86%，同比增長4.66%，但營業(yè)成本僅增加8.82%。

　　“品牌建設(shè)、科技賦能”

　　老白干酒能如愿以償？

　　從43.50億元營收到實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入51.70億元，粗略估算，這中間的差距也就是8個億，老白干酒可以在2023年如愿嗎？

　　2020年至2022年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入35.98億元、40.27億元、46.53億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.13億元、3.89億元、7.08億元。

　　值得一提的是，與過去幾年相比，老白干酒2022年的業(yè)績表現(xiàn)非常亮眼，其凈利潤增幅達(dá)81.81%，為白酒行業(yè)內(nèi)增幅第 一。

　　老白干酒財務(wù)總監(jiān)吳東壯在接受媒體采訪時表示，公司近幾年在做戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高 檔酒占比、盈利水平不斷提升，2022年公司的毛利率為68.36%，與2021年相比提高了1.04個百分點，比2020年提高了3.62個百分點，凈資產(chǎn)收益率水平也在不斷提升。

　　同時，公司也不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌投入，在品牌建設(shè)上運用新媒體、電商直播、圈層營銷、網(wǎng)紅餐飲引流、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒的方式建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺，加強(qiáng)與消費者互動，鞏固并擴(kuò)大核心消費人群，不斷提升公司的品牌影響力和市場占有率、盈利水平。

　　與此同時，科技已經(jīng)成為老白干酒高質(zhì)量發(fā)展的核心力量。早在2021年中國國際數(shù)博會中，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長劉彥龍便表示，只有堅持“智能釀造、基于傳統(tǒng)、優(yōu)于傳統(tǒng)”的發(fā)展思路，才能在數(shù)字化建設(shè)和企業(yè)發(fā)展方面取得優(yōu)勢。

　　而后在劉彥龍的帶領(lǐng)下，衡水老白干加速推進(jìn)創(chuàng)新科技，打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，實現(xiàn)釀酒環(huán)節(jié)灌裝效率提升（機(jī)器人裝甑技術(shù)、SAP及CRM系統(tǒng)）和消費者服務(wù)系統(tǒng)升級（CRM系統(tǒng)、SFA系統(tǒng)、一物一碼系統(tǒng)），為衡水老白干邁上高質(zhì)量發(fā)展新臺階提供持續(xù)動力，以此斬獲營收佳績。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，品牌建設(shè)與科技賦能就是老白干酒踏過50億元門檻的“底氣”，在一個講究精神文化需求與綠色環(huán)保高質(zhì)發(fā)展的市場環(huán)境中，這無疑也是最真實的“底氣”，以深厚歷史、文化傳承為基礎(chǔ)，輔之品牌、科技的助力，達(dá)成2023年的預(yù)定目標(biāo)應(yīng)沒有問題。（文章來源：賣酒狼圈子）

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