2022年1月26日，青青稞酒發(fā)布公告稱，公司名稱正式變更為青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，證券簡(jiǎn)稱為天佑德酒。改名后，天佑德酒得到了資本市場(chǎng)的青睞，股價(jià)應(yīng)聲而漲。

　　而短暫的慶祝后，天佑德酒還是要面對(duì)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，還是被困于區(qū)域化的限制，到底如何“走出去”，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)的上升，天佑德酒一直在回答這個(gè)問題。

　　近日，天佑德酒在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上給出了“今年計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)晉陜?cè)ナ袌?chǎng)”的安排，贏得了業(yè)內(nèi)人士的肯定，與動(dòng)輒劍指全國(guó)的規(guī)劃相比，天佑德酒似乎有些小家子氣，但勝在足夠“接地氣”，是結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀與當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)形勢(shì)做出的恰當(dāng)選擇。

　　被困青海

　　天佑德酒亟需“走出去”

　　2020年，天佑德酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.64億元，同比減少39.07%；凈利潤(rùn)虧損1.14億元，同比減少416.46%；2021年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.54億元，同比增長(zhǎng)38%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6322.5萬(wàn)，同比扭虧為盈。

　　到2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.8億元，同比減少7.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7526.6萬(wàn)元，同比增加19.05%。需要大家注意到的是，天佑德酒2022年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但僅一季度凈利潤(rùn)就超過(guò)1億元，第二、三季度均出現(xiàn)虧損。

　　疫情三年期間，天佑德酒業(yè)業(yè)績(jī)不振是事實(shí)！對(duì)此，曾有不少投資者詢問原因，作為上市公司、青海龍頭，即便遭遇到市場(chǎng)壓力，也應(yīng)該頂?shù)米�、走得�?dòng)，為什么偏偏是一個(gè)不理想的結(jié)果？

　　對(duì)此，曾有業(yè)內(nèi)人士給出了兩點(diǎn)原因：首先，在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌力不足，天佑德酒既是上市企業(yè)，又是青海龍頭酒企，可影響力被局限在當(dāng)?shù)�，長(zhǎng)期以來(lái)，并沒能向四方擴(kuò)展，在號(hào)稱白酒消費(fèi)大省的河南、山東、廣東等地，天佑德酒并不強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)銷售范圍受限是各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)困難的關(guān)鍵。

　　其次，近年來(lái)，來(lái)自全國(guó)名酒的擠壓，以及疫情、經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)，加劇競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也讓理性消費(fèi)、健康生活等理念在全國(guó)范圍內(nèi)獲得了廣泛的認(rèn)同，這也在很大程度上對(duì)天佑德酒的高端化、全國(guó)化形成了阻礙。

　　目前來(lái)看，讓產(chǎn)品“走出去”，讓品牌“立起來(lái)”，天佑德酒才有可能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

　　“接地氣”的天佑德酒選擇了步步為營(yíng)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近十年來(lái)，天佑德酒的線下市場(chǎng)渠道建設(shè)一直在寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古西部，立足西北的意圖明顯，其已經(jīng)取得了實(shí)際的效果。對(duì)于天佑德酒來(lái)說(shuō)，西北市場(chǎng)是生命市場(chǎng)，“走出去”則是決勝未來(lái)市場(chǎng)的需要。

　　自我改變適應(yīng)市場(chǎng)，天佑德酒一直在努力！

　　2023年一季報(bào)顯示，天佑德酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.96億元，同比減少6.23%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7714.84萬(wàn)元，同比減少29.46%。雖然下滑趨勢(shì)仍舊存在，但天佑德酒對(duì)接下來(lái)的發(fā)展擁有信心。

　　“做大做強(qiáng)是天佑德酒的目標(biāo)，我們不排除推進(jìn)一切真正能為天佑德酒好的方式和方法。”這既是天佑德酒的決心，也是一種承諾。

　　按該公司年報(bào)信息披露，未來(lái)五年公司將“聚力營(yíng)銷轉(zhuǎn)型”“聚焦白酒板塊”“拓展新型業(yè)態(tài)”“強(qiáng)化戰(zhàn)略品牌”“打造核心單品系列”。到2027年，建成具有顯著差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)白酒第 一梯隊(duì)企業(yè)。

　　而具體的做法就是，步步為營(yíng)，逐步推進(jìn)，從青海走向晉陜?cè)�，進(jìn)而繼續(xù)向全國(guó)邁進(jìn)！業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，天佑德酒坦言，公司全國(guó)化布局正在實(shí)施之中，目前還沒有明顯成效，需要積累，今年公司計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)晉陜?cè)ナ袌?chǎng)。

　　積累是個(gè)過(guò)程！但一步一腳印，歷史、文化與技術(shù)實(shí)力均足夠雄厚的天佑德酒，走出青海、走向全國(guó)，或只是一個(gè)時(shí)間問題。

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