過去的一年，丁雄軍交出了一份滿意的答卷。

　　2022年，完成茅臺酒基酒生產(chǎn)5.68萬噸、醬香系列酒基酒生產(chǎn)3.51萬噸；實現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，同比增長16.53%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。其中，茅臺酒單品銷售再破“千億”，茅臺1935成為茅臺千元價格帶第二大單品。

　　在6月13日的貴州茅臺2022年度股東大會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示，在資本市場，貴州茅臺去年積極應(yīng)對市場波動，首次特別分紅275.23億元。

　　與“大股東”茅臺相比，其他股東更關(guān)注利益。私募投資人士、深圳市林園投資董事長林園，前海開源基金楊德龍等代表除了關(guān)心茅臺的業(yè)績增長之外，還關(guān)注茅臺股東分紅額度能否加大和飛天茅臺漲價等問題，這些問題成為此次股東大會的一個“焦點”。

　　提價要有智慧

　　去年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，在茅臺酒單品銷售實現(xiàn)千億的同時，茅臺1935的成功營銷戰(zhàn)術(shù)可圈可點，一個系列酒穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)千元價格帶并成為新的大單品。

　　與此同時，i茅臺數(shù)字營銷平臺2022年實現(xiàn)銷售收入118.83億元的業(yè)績讓行業(yè)為之雀躍，線上線下優(yōu)勢互補和數(shù)字化營銷的嘗試讓眾多企業(yè)和品牌發(fā)現(xiàn)了新的商機，茅臺的成功也是消費升級的成功。

　　茅臺價格是每一年股東大會股東關(guān)注的話題，2022年股東大會期間，關(guān)于飛天漲價的呼聲一度高過其他話題，但茅臺并沒有明確漲價，漲價對于茅臺來說，要綜合評判，要穩(wěn)步增長，“穩(wěn)”是茅臺發(fā)展的主線。

　　“飛天銷量比較大，對公司的收入和利潤影響比較大，飛天的定價將來是否可以增加直銷的占比提高銷售收入，讓股東直接受益？”在楊德龍看來，很多投資者、消費者關(guān)注價格的問題。過去幾年，每年都有投資者憧憬茅臺53度的飛天會提價，但多次落空�？紤]到供求關(guān)系是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，價格有比較大的上調(diào)空間，依然對提價充滿期待。

　　有股東在提問環(huán)節(jié)關(guān)注500ml飛天茅臺漲價的問題，丁雄軍表示，價格確實要科學(xué)地看待，供求關(guān)系是其中的一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提不提價格對于管理層來講是每天都在追求的。但是，對于什么時候提、怎么提，確實要有智慧�，F(xiàn)在這兩年的改革，給股份公司和股東貢獻(xiàn)了一些利潤，若飛天茅臺能夠提價，會有更多的利潤，管理層也是這樣想的。

　　在丁雄軍看來，分析師或者股東更關(guān)注增量分析，這兩年在做增量價格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價格全在動、全在提，實質(zhì)上實現(xiàn)了價格提價。即便是存量那一批酒，也要堅信市場的力量。

　　由此可以看出，茅臺在飛天價格不動的基礎(chǔ)上，不管是高端還是中低端，都在尋找價格提升的切入點。

　　去年5月18日，100ml飛天茅臺上市，在業(yè)績突出的情況下去年年底突然宣布停產(chǎn)，停產(chǎn)后，該產(chǎn)品將成為絕版收藏品。從上市之初線下價格炒到470元/瓶，到去年年底終端市場成交價在529元/瓶至600元/瓶，再到某平臺100ml飛天茅臺五瓶裝原價3999元/套，小茅臺的價值越來越高。

　　500ml飛天茅臺不敢漲，100ml飛天成稀缺，125ml飛天已經(jīng)成為新的增長點。據(jù)了解，125ml飛天線上售價599元，折算成500ml容量的標(biāo)準(zhǔn)飛天茅臺，就是2400元。隨著今年年初125ml飛天茅臺、2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml貴州茅臺酒（精品）、以及53度375ml兩瓶裝貴州茅臺酒葵卯兔年禮盒3599元/盒的出現(xiàn)，變相漲價已成事實。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，從一定程度上而言，125ml飛天茅臺上線，有可能還是為漲價做鋪墊，營造氛圍。在股東大會上，雖然漲價呼聲大，但茅臺并沒有表現(xiàn)出漲價的迫切性，極大可能是消費環(huán)境和穩(wěn)盤等綜合考量，不是不漲，只是時機還不成熟。

　　茅臺還有多少張“好牌”？

　　丁雄軍表示，當(dāng)前國際國內(nèi)的形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，但對中國白酒行業(yè)的未來有信心，對茅臺更有信心，對實現(xiàn)今年15％的增長目標(biāo)信心十足、底氣十足，并將努力創(chuàng)造更好的成績。

　　不管是投資還是結(jié)構(gòu)布局，酒始終是茅臺的主業(yè)。會上，丁雄軍公布了2023年經(jīng)營目標(biāo): 一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，二是基本建設(shè)投資71.09億元。2023年公司聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)提標(biāo)升級，加速數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

　　從2023年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入393.8億元，同增18.7%；歸母凈利潤207.9億元，同增20.6%的業(yè)績中不難看出，茅臺的優(yōu)勢更加明顯。

　　在股東大會上，茅臺高層也談到了今年的發(fā)展主線和方向。丁雄軍談到，要打造茅臺美的五線生態(tài)體系，“五線”已經(jīng)成為茅臺的發(fā)展之路，接下來，茅臺還要繼續(xù)堅持以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的“五線”發(fā)展之路，“這五條線過去是線性，現(xiàn)在要把這五條線變成生態(tài)體系�！�

　　茅臺副總經(jīng)理王曉維認(rèn)為，在渠道布局上，所有渠道背后服務(wù)的是消費群體，茅臺這兩年所做的茅臺酒、醬香系列酒等，以渠道為主布局B端，以整個直營體系和團(tuán)購業(yè)務(wù)布局C端，有了以i茅臺數(shù)智營銷平臺，自主形成B端、C端互相協(xié)同、共同服務(wù)于消費者的業(yè)態(tài)。從這個方面來看，在渠道的多樣性上、多元化上正在努力、正在系統(tǒng)布局，尋找平衡點。業(yè)務(wù)上，從toB、toC業(yè)務(wù)以及toB、toC協(xié)同發(fā)展上做相應(yīng)的推進(jìn)。

　　茅臺將繼續(xù)圍繞做精產(chǎn)品，全力打造核心產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；持續(xù)深耕國內(nèi)市場，加快拓展國際市場；加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道發(fā)展；持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，切實做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，訴求處理快捷化。同時，深耕茅臺冰淇淋經(jīng)典款，加大新品研發(fā)力度，創(chuàng)新開發(fā)年輕人喜愛的產(chǎn)品。

　　與此同時，扎實推進(jìn)茅臺酒“十四五”產(chǎn)能擴建等項目建設(shè)，做好擬建、儲備項目的前期準(zhǔn)備工作；繼續(xù)推動科研項目有序開展，加快科研成果轉(zhuǎn)化；加快智慧茅臺建設(shè)，推進(jìn)智慧產(chǎn)業(yè)鏈、智慧園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三大板塊建設(shè)，推動形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。在品牌建設(shè)上，2023年將堅持開展茅臺文化“九大系列”建設(shè)，持續(xù)做深“二十四節(jié)氣”文章，辦好走進(jìn)四大書院、“茅粉節(jié)”“茅粉嘉年華”等特色活動，打造茅臺特色文化活動矩陣，并積極履行社會責(zé)任，持續(xù)深化“中國茅臺·國之棟梁”等公益活動品牌；提升產(chǎn)業(yè)帶動能力，助力鄉(xiāng)村振興和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（文章來源：華夏酒報）

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