近日，四川全興酒銷售有限公司召開了2023半年度營銷總結(jié)會，總結(jié)分析了上半年營銷工作并對下半年各區(qū)域工作進行了部署。

　　會議透露，2023年上半年，全興酒銷售公司緊抓任務(wù)完成率、重點產(chǎn)品（樽/彩系列）結(jié)構(gòu)優(yōu)化、基礎(chǔ)網(wǎng)點數(shù)量拓展、宴席數(shù)量和質(zhì)量等多方面重點工作，以實際行動顯著拉升了各項關(guān)鍵數(shù)據(jù)曲線。

　　其中，全興新增注冊終端數(shù)量、開瓶終端數(shù)量以及開瓶數(shù)量這三項數(shù)據(jù)分別取得了121%、73%和71%的同比增長，核心產(chǎn)品樽系列的宴席場次同比增長達到164%。

　　眾所周知，今年上半年，大環(huán)境不容樂觀，行業(yè)競爭加劇，酒業(yè)進入新一輪調(diào)整期的論調(diào)不絕于耳。那么，在如此不確定的態(tài)勢之下，全興為何依舊能夠保持良好的發(fā)展勢頭？

　　錨定高質(zhì)量發(fā)展：

　　堅持“四個增量”、提振“三段信心”

　　數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來，全興已經(jīng)連續(xù)6年實現(xiàn)業(yè)績雙位數(shù)增長。2023年，是“十四五”的中堅之年，全興也邁入了連續(xù)第七年高質(zhì)量復(fù)興發(fā)展之年。

　　從上述半年度各項關(guān)鍵數(shù)據(jù)不難看出，全興延續(xù)了高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，正朝著品牌復(fù)興的目標持續(xù)奮進。

　　在今年年初的營銷工作會議上，全興規(guī)劃了四個關(guān)鍵詞——信心、品牌、團隊、擠水分�；�于此，全興在今年上半年取得了多項重要指標高增長。

　　面對競爭依舊激烈的下半年，全興明確：要牢固樹立信心、以“四個增量”（消費增量、渠道增量、團隊增量、產(chǎn)能增量）為發(fā)力點，用“信心三段論”增強信念，以復(fù)興信心、品牌信心、個人信心奔跑步伐，切實開拓廣闊的酒業(yè)市場，實現(xiàn)更大的突破，貢獻更強的復(fù)興能量。

　　戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，全興還明確下半年將著力渠道升級再造、市場秩序管控、重點市場品牌投放、區(qū)域費用使用規(guī)范等方面工作排期，推進營銷工作有序開展。

　　錨定“確定性”：

　　老名酒底蘊鑄“金礦”

　　從上述發(fā)展規(guī)劃可以看出，全興對于未來依舊充滿信心。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉近期也在公開演講時表示：“任何時候，信心比黃金更重要�！�

　　那么，在酒業(yè)常態(tài)化發(fā)展的新周期，全興的信心來源于何處？在微酒看來，這與此輪酒業(yè)發(fā)展的大趨勢密不可分。

　　目前來看，雖然白酒產(chǎn)業(yè)整體向好趨勢沒有改變，但酒產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開啟了新的調(diào)整、變革和轉(zhuǎn)型。與上一次深度調(diào)整不同的是，名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌穿越周期的能力得到各方認可。在產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)理性增長的趨勢下，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步集中，市場寬度競爭加劇，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌的機會依然存在。

　　因此，行業(yè)普遍認為，酒業(yè)此輪發(fā)展的風(fēng)口在名酒，很多熱點現(xiàn)象的本質(zhì)都是“名酒熱”。

　　全興，擁有650余年歷史傳承，更是中國酒業(yè)為數(shù)不多三次榮獲“中國名酒”稱號的品牌。作為“老八大名酒”之一，自高舉復(fù)興旗幟以來，全興已經(jīng)通過“奔跑”活動讓行業(yè)及消費者感受到了老名酒的新活力。

　　故而，近幾年來，全興一直被行業(yè)譽為老名酒中為數(shù)不多值得進一步深挖的金礦。老名酒的確定性也成為了全興復(fù)興的基本大勢。

　　錨定復(fù)興發(fā)展：

　　“新”變化催生“興”活力

　　特別值得一提的是，2023年是全興首獲“中國名酒”稱號的60周年。

　　因此，全興明確要進一步“塑品牌”，即重塑名酒品牌地位、賦能營銷提檔升級，“喚醒+煥新”同步推進品牌復(fù)興�？梢灶A(yù)見，未來，伴隨著全興老名酒品牌勢能的不斷積蓄，全興復(fù)興還將提速。

　　在全興加速復(fù)興的過程中，“全興+”已經(jīng)成為催生“興”活力的秘密武器。

　　2022年6月，全興提出了一個很有意思的名詞——“全興+”，這個“+”是增強、是融合、更意味著無限可能。四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇表示：“全興將本著開放包容的協(xié)作精神，與各位一起強品牌、促市場、興渠道、謀發(fā)展，并肩奔跑，向光攀登，構(gòu)建廠商命運共同體2.0版本的‘全興+’模式�！�

　　如今，一年時間過去，“全興+”生態(tài)的擴容已經(jīng)成為全興發(fā)展的新動能。

　　具體而言，全興當下的品牌戰(zhàn)略與打法更加明晰、產(chǎn)品矩陣更加規(guī)范有進攻力、渠道建設(shè)更加落地、經(jīng)銷商隊伍更加強大、消費者培育更加貼地、營銷團隊更有活力……這一切，都不斷豐盈著“全興+”生態(tài)，而“全興+”生態(tài)又將這些力量凝聚一體不斷為市場放電，促進全興高質(zhì)量發(fā)展。

　　在“全興+”生態(tài)下，全興已經(jīng)不僅僅是一瓶酒、一個酒品牌，更是美好生活的倡導(dǎo)者與創(chuàng)造者，不斷傳遞著“品全興 萬事興”的傳統(tǒng)文化導(dǎo)向，也闡釋了當下“興文化”的時代價值。

　　近期，“全興+ 萬人品鑒”正在全國多地開展，通過深度踐行“全興+”生態(tài)的構(gòu)建，以名酒品質(zhì)鏈接了品牌圈層的各個關(guān)鍵角色、為全興品牌的復(fù)興再添能量。

　　可以看到，無論是品牌、產(chǎn)品、渠道、商家、消費者都在“全興+”的有序構(gòu)建中，發(fā)生了微妙的連鎖反應(yīng)，這些聚合變化也催生了全興新階段發(fā)展的活力。

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