“好入口，不上頭�！�

　　“酒體干凈飽滿、綿甜柔和。”

　　“口感優(yōu)雅細(xì)膩、清香醇純、協(xié)調(diào)凈爽。”

　　當(dāng)夜幕降臨，人聲鼎沸之際，夜市成為一個城市人間煙火氣的濃縮。在山西，當(dāng)?shù)氐囊故幸布娂婇_展，呈現(xiàn)一派井然有序的景象，其中，金汾河以高舉高打的姿態(tài)進(jìn)入當(dāng)?shù)馗鞔笾饕�夜市，收獲了廣大消費(fèi)者如潮的好評。

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，隨著夏季來臨，金汾河便在山西省范圍內(nèi)啟動夜市嘉年華活動，計劃送出20萬瓶金汾河·青鉆。夜市中，金汾河酒的美味與熱鬧的人聲相伴，使整個夜市充滿了濃郁的人情味，無論是來品嘗美食的游客，還是下班放松的本地人，在熱鬧的夜市中，都能感受到金汾河酒帶來的愉悅與滿足。

　　豪送20萬瓶，

　　掀起一場夜市“狂歡”

　　據(jù)了解，6月6日起，金汾河啟動了2023年夜市嘉年華活動，即每晚17:00-24:00，消費(fèi)者在指定餐飲店單筆消費(fèi)滿168元，可以獲得一瓶“金汾河·青鉆”。

　　截至7月初，嘉年華活動覆蓋太原、長治、陽泉等多地近500家餐飲門店，活動參與人數(shù)上萬人次，公司贈送“金汾河·青鉆”近1萬瓶。金汾河相關(guān)人員介紹，2023年夜市嘉年華，金汾河計劃贈送20萬瓶“金汾河·青鉆”，要讓消費(fèi)者感受到金汾河酒的滿滿誠意。

　　通過夜市嘉年華活動，金汾河酒成功贏得了市場的關(guān)注和認(rèn)可。一方面，在指定的場所開展的關(guān)于消費(fèi)者培育的市場活動，加速培養(yǎng)了消費(fèi)者對金汾河的口感認(rèn)知和品牌忠誠度。另一方面，近500家餐飲門店的參與，不僅為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者提供了更多選擇，也為金汾河酒進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額奠定了基礎(chǔ)�；顒又械纳先f人次參與，更是證明了金汾酒品牌的吸引力和影響力。

　　有行業(yè)觀察人士表示：“在目前市場競爭如此激烈的態(tài)勢之下，金汾河的夜市贈酒活動可以更加直接的消費(fèi)者互動，培養(yǎng)產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)氛圍和消費(fèi)習(xí)慣，提高終端推薦的意愿和動力，以‘撬開嘴’的方式讓消費(fèi)者主動品嘗，從而培育后期購買力。”

　　值得一提的是，金汾河此次啟動夜市嘉年華也有一定的考量，進(jìn)入夏季，夜市消費(fèi)迎來旺盛時期，這也是消費(fèi)群體比較集中的場所，所以夜市、大排檔等場景營銷也是酒企推廣的重要工作之一。“在這些夜消費(fèi)場所，消費(fèi)者直接把酒喝掉的及時性更強(qiáng)，對金汾河·青鉆的印象更深�！鄙鲜鲂袠I(yè)人士繼續(xù)說道。

　　做深場景，精準(zhǔn)發(fā)力C端戰(zhàn)略

　　近兩年，金汾河在消費(fèi)者溝通的品牌營銷上，基于對營銷環(huán)境的充分了解和對于消費(fèi)者需求的深度洞察，走出了適用于自身品牌的道路。自上市以來，金汾河不斷探索更多的互動玩法實(shí)現(xiàn)破圈，真正做到了聚焦C端、精準(zhǔn)營銷、系統(tǒng)培育，達(dá)到了與目標(biāo)消費(fèi)的廣泛鏈接。

　　一是結(jié)合消費(fèi)場景，開展豐富多彩的場景化營銷。除了啟動夜市嘉年華，金汾河還通過借勢美食場景、社交場景、生活方式場景的方式來輸出品牌形象，種草消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望。據(jù)了解，金汾河上市后，不僅送出了超過萬箱的品鑒酒，還贊助了高爾夫、龍舟賽、足球聯(lián)賽等，帶領(lǐng)客戶在全國進(jìn)行了主題旅游。

　　二是加強(qiáng)品宣力度，開展立體式的品牌線上線下推廣活動。在核心渠道中，金汾河也在不斷嘗試和創(chuàng)新，逐步摸索出屬于金汾河品牌的終端模式，拉動了終端的單點(diǎn)賣力，通過品牌聯(lián)合活動，自有店銷活動和廠商聯(lián)動等方式，提升品牌知名度、拉動終端零售。

　　三是堅持長期主義，深耕產(chǎn)品力。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動消費(fèi)者回流，金汾河也形成長期復(fù)購的粘性。如今，金汾河用戶在購物網(wǎng)站及社交平臺上留下許多優(yōu)質(zhì)的口碑內(nèi)容，分享產(chǎn)品的飲后體驗，而他們優(yōu)質(zhì)的口碑內(nèi)容會影響更多潛在消費(fèi)者進(jìn)行購買。

　　從行業(yè)角度來看，對于視覺形象的認(rèn)知，金汾河已經(jīng)上了一個臺階，而消費(fèi)者感官的體驗依舊在探索階段，從用戶觸達(dá)的小細(xì)節(jié)，到營銷活動，金汾河也正嘗試以多種多樣的形式鏈接消費(fèi)者，傳達(dá)品牌的精神理念。

　　從“F383”到“青鉆”，

　　金汾河持續(xù)深耕山西大本營

　　隨著清香型白酒的市場影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，更是呈現(xiàn)出“產(chǎn)區(qū)崛起，品牌新生”的新業(yè)態(tài)，其中，山西市場作為清香型白酒的核心根據(jù)地，一直是各清香型白酒的必爭之地。清香熱崛起之時，金汾河的企業(yè)勢能也顯著增強(qiáng)。

　　事實(shí)上，這并非金汾河首次開展贈飲活動，早在去年7月，金汾河F383就在山西大本營組織了以贈飲、品鑒為主要形式的線下測評，消費(fèi)者覆蓋規(guī)模達(dá)到8萬人以上，測評中，金汾河的品質(zhì)獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

　　值得一提的是，從萬人測評金汾河F383到豪送20萬瓶金汾河·青鉆，通過持續(xù)為山西消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力，金汾河在大本營市場構(gòu)建起了強(qiáng)大的根據(jù)地屏障。

　　首先是進(jìn)可攻。通過廣告宣傳、推廣活動和合作伙伴關(guān)系的建立，金汾河不斷增強(qiáng)品牌影響力，在良好的市場形象塑造和產(chǎn)品推廣下，金汾河已在山西市場站穩(wěn)腳跟，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

　　其次是退可守。為了保持市場地位并應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，金汾河積極進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。一方面，通過品牌定位的優(yōu)化和渠道構(gòu)建的改進(jìn)，金汾河鞏固了原有市場份額，并進(jìn)一步開拓了新市場，僅在太原市場，金汾河現(xiàn)已拓展了近6000家終端。另一方面，通過將產(chǎn)品不斷細(xì)分，推出不同種類和價格的產(chǎn)品，金汾河滿足了不同層次消費(fèi)者的需求，確保了穩(wěn)定的銷售渠道。

　　近年來，金汾河在山西市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，根據(jù)地市場也得到進(jìn)一步的固化。站在行業(yè)角度，扎扎實(shí)實(shí)做好山西大本營市場，也是金汾河“走出去”的底氣所在。“據(jù)守大本營，打造根據(jù)地市場，將品牌做大做強(qiáng)，金汾河正向著‘清香第二’加速邁進(jìn)�！庇行袠I(yè)人士如是強(qiáng)調(diào)。（文章來源：微酒）

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