2月21日，以“同創(chuàng)共贏真情鑄輝煌 守正創(chuàng)新信賴(lài)啟新章”為主題的貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司2025年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi)。茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、賴(lài)茅酒業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商代表及行業(yè)嘉賓近300人出席會(huì)議。

　　2024年，酒業(yè)整體體感比較“冷”。宏觀經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟、庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛是行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　然而在行業(yè)普遍承壓、市場(chǎng)內(nèi)卷和強(qiáng)擠壓下的縮量競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的艱難困境下，賴(lài)茅成為為數(shù)不多的依舊順價(jià)、有利潤(rùn)的醬酒品牌之一。那么，賴(lài)茅是如何做到量?jī)r(jià)平衡、逆勢(shì)而上的？面對(duì)2025年行業(yè)新形勢(shì)，賴(lài)茅有哪些新布局？這場(chǎng)大會(huì)給出了答案。

　　01

　　多點(diǎn)突圍，重點(diǎn)突出，賴(lài)茅十周年完美收官

　　2024年，是賴(lài)茅酒公司成立的第十年，對(duì)于賴(lài)茅發(fā)展來(lái)說(shuō)也是極為關(guān)鍵的一年。然而，在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，賴(lài)茅依舊打贏了這一場(chǎng)十周年的收官之戰(zhàn)。

　　▲貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭

　　貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭在會(huì)上透露：“賴(lài)茅主動(dòng)將自身發(fā)展融入系列酒發(fā)展大局，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭。2024年，賴(lài)茅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.77億元，是十年前的近20倍，銷(xiāo)量是十年前的11倍”。

　　▲貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)羅元弟

　　貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)羅元弟也表示：“在集團(tuán)、股份公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，賴(lài)茅酒公司全體員工和各位經(jīng)銷(xiāo)商家人一道努力拼搏，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，從‘多’方面攻堅(jiān)克難，圓滿(mǎn)完成了年度指標(biāo)任務(wù)�！�

　　回頭復(fù)盤(pán)一下2024年，可以看到賴(lài)茅能夠取得這樣的成績(jī)是其在品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面穩(wěn)扎穩(wěn)打的結(jié)果：

　　聚焦體育營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，品牌聲量不斷放大。作為“醬香酒+羽毛球”理念先驅(qū)者，2024年，賴(lài)茅合作一眾羽球明星，開(kāi)展了“賴(lài)茅杯”系列賽事，覆蓋核心圈層客戶(hù)2萬(wàn)余人，全國(guó)試點(diǎn)打造4家主題羽毛球場(chǎng)館，持續(xù)強(qiáng)化世界羽聯(lián)IP。

　　此外，賴(lài)茅還通過(guò)打造“19粉絲節(jié)”IP、開(kāi)展特色民俗活動(dòng)、“賴(lài)茅華彩十年”體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，讓品牌形象在多地實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)露出，持續(xù)放大品牌聲量，讓“舉信賴(lài) 敬真情”的品牌理念深入消費(fèi)者心智。據(jù)悉，2024年賴(lài)茅品牌價(jià)值為40.5億元，較2021年提升2.4億元。

　　深化場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)全渠道協(xié)同發(fā)展。2024年，賴(lài)茅結(jié)合各渠道特點(diǎn)，以團(tuán)購(gòu)渠道著力核心客戶(hù)開(kāi)拓，流通渠道聚焦核心終端建設(shè)，商超、電商渠道專(zhuān)注核心系統(tǒng)鞏固，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)全渠道協(xié)同發(fā)展。

　　強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目工作，夯實(shí)根基，提升拓客能力。升級(jí)賴(lài)茅廳尊享服務(wù)，年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)賴(lài)茅廳使用次數(shù)，同比增長(zhǎng)35%；鞏固優(yōu)化核心終端氛圍營(yíng)造；開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)品鑒會(huì)、企業(yè)商會(huì)活動(dòng)、賴(lài)茅文化培養(yǎng)等，有效提升消費(fèi)者黏性及滿(mǎn)意度。

　　值得一提的是，2024年賴(lài)茅在維權(quán)打假方面取得了突破性進(jìn)展。共計(jì)查獲假冒偽劣賴(lài)茅酒86000余瓶，打擊制假窩點(diǎn)60余個(gè)，查扣制假包裝材料38000余件，線(xiàn)上處理侵權(quán)賴(lài)茅鏈接共計(jì)10975條，開(kāi)展線(xiàn)下防偽宣傳活動(dòng)35場(chǎng)，有效維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益與市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　以?xún)r(jià)值共創(chuàng)為錨，真情構(gòu)筑廠(chǎng)商共進(jìn)新局面

　　在當(dāng)前的酒業(yè)環(huán)境下，廠(chǎng)商關(guān)系的構(gòu)建成為企業(yè)能否平穩(wěn)度過(guò)“寒冬期”的關(guān)鍵，同時(shí)也考驗(yàn)著一家公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理水平。

　　從此次賴(lài)茅的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)風(fēng)格就可以看到，賴(lài)茅公司秉持著求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，以真情構(gòu)筑廠(chǎng)商一體化，以信賴(lài)共促品牌發(fā)展的決心和行動(dòng)。

　　會(huì)議特別設(shè)置了經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)環(huán)節(jié)，面對(duì)面地與廣大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行平等對(duì)話(huà)和坦誠(chéng)溝通，圍繞市場(chǎng)策略、渠道政策等議題展開(kāi)深入交流。

　　賴(lài)茅酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)建議，并現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)渠道政策等經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)切問(wèn)題。會(huì)議形成“強(qiáng)化終端服務(wù)、優(yōu)化促銷(xiāo)策略、深化文化體驗(yàn)”等十余項(xiàng)共識(shí)，為2025年的工作落實(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　微酒了解到，賴(lài)茅酒公司還特意在各經(jīng)銷(xiāo)商房間放置了信封，以匿名的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商積極地建言獻(xiàn)策，由此可見(jiàn)賴(lài)茅酒公司傾聽(tīng)聲音，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手做好市場(chǎng)、做好服務(wù)、做足工作的真誠(chéng)態(tài)度和實(shí)際之舉。

　　會(huì)議舉行了2024年度頒獎(jiǎng)儀式，設(shè)置了“2024年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”“2024年度A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”“2024年度三要客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”“2024年度核心終端建設(shè)獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)過(guò)去一年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰，也為新一年的經(jīng)銷(xiāo)商工作樹(shù)立標(biāo)桿與典范。

　　針對(duì)2025年經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)工作，貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王鐵軍表示，為充分發(fā)揮各經(jīng)銷(xiāo)商資源優(yōu)勢(shì)，合理優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，將加大經(jīng)銷(xiāo)商使用的自主性、靈活度。這無(wú)疑將更大程度地激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的能動(dòng)性和自主性，為其開(kāi)拓市場(chǎng)保駕護(hù)航。

　　市場(chǎng)+品牌+渠道+產(chǎn)品四輪驅(qū)動(dòng)，為什么說(shuō)賴(lài)茅的下一個(gè)十年值得“信賴(lài)”？

　　在采訪(fǎng)中，多位經(jīng)銷(xiāo)商都表示，“因?yàn)橘?lài)茅實(shí)現(xiàn)了自己在酒行業(yè)的價(jià)值”“賴(lài)茅是一個(gè)值得長(zhǎng)期做下去的品牌”“自己也會(huì)一直支持賴(lài)茅的發(fā)展”“相信賴(lài)茅會(huì)做大做強(qiáng)”。那么是什么給了經(jīng)銷(xiāo)商如此的底氣和信任？

　　長(zhǎng)期來(lái)看，是賴(lài)茅高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局。

　　張旭表示，未來(lái)賴(lài)茅要持續(xù)深入貫徹茅臺(tái)集團(tuán)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略，以“一三五”策略為綱領(lǐng)，推動(dòng)廠(chǎng)商協(xié)同發(fā)展，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定市場(chǎng)信心，共同維護(hù)好、發(fā)展好賴(lài)茅品牌，以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加有力的措施，推動(dòng)市場(chǎng)工作的不斷深入。

　　短期來(lái)看，則是其切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。

　　王鐵軍透露，2025年，賴(lài)茅酒公司將始終遵循茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)向，圍繞“強(qiáng)終端、拓客群、塑場(chǎng)景、優(yōu)服務(wù)、促動(dòng)銷(xiāo)”的核心理念開(kāi)展市場(chǎng)工作。同時(shí)，將持續(xù)優(yōu)化“廳、館、端、企”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，完善“流通、團(tuán)購(gòu)、商超、電商”四大渠道布局，強(qiáng)化賴(lài)茅體育營(yíng)銷(xiāo)IP標(biāo)簽，運(yùn)用多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷提升產(chǎn)品力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　站在十年的新起點(diǎn)上，賴(lài)茅酒深度挖掘“信賴(lài)”文化，借此時(shí)機(jī)，煥新上市了傳承系列、端曲2.0雅韻版和賴(lài)茅世界羽聯(lián)紀(jì)念酒三款產(chǎn)品。

　　其中，傳承系列與端曲2.0雅韻版兩款產(chǎn)品在包裝升級(jí)中將賴(lài)茅瓶標(biāo)進(jìn)行簡(jiǎn)化，保留民國(guó)時(shí)期黑體字特征的賴(lài)茅字樣，在視覺(jué)上更加簡(jiǎn)潔、醒目、大氣，凸顯賴(lài)茅的品牌自信。

　　而賴(lài)茅世界羽聯(lián)紀(jì)念酒從2.5L典藏版調(diào)整為1L輕奢版，提升產(chǎn)品精致度的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了收藏價(jià)值與消費(fèi)場(chǎng)景的平衡。

　　站在新的起點(diǎn)，相信賴(lài)茅將以過(guò)往十年的斐然成績(jī)?yōu)閳?jiān)實(shí)基石，繼續(xù)在醬酒市場(chǎng)中書(shū)寫(xiě)更加輝煌的篇章，為中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)獨(dú)特力量。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。