“不論是賣酒的還是買酒的，這個(gè)6·18注定難眠�！�

　　6月1日，京東“618周年慶”活動(dòng)正式開啟，半年一度的電商大促由此進(jìn)入白熱化階段。

　　此前19天，在京東“心動(dòng)購物季”的沖擊下，各大電商平臺(tái)紛紛推出了大力度的促銷活動(dòng)，各種優(yōu)惠券、滿減等福利滿天飛，讓消費(fèi)者們看得眼花繚亂。尤其是對(duì)于剛剛遭遇“最嚴(yán)禁酒令”的酒類商品來說，這次618大促更是在行業(yè)的集體焦慮下成為一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。

　　酒價(jià)螺旋下跌，黃牛不抄底了？

　　“最近價(jià)格掉得太厲害，暫停收貨�！�6月2日，面對(duì)再創(chuàng)新低的酒價(jià)，某擼酒群的群主向群里所有成員發(fā)出這樣的通知。

　　眾所周知，每年的618大促都是對(duì)白酒市場(chǎng)的一次價(jià)格大考。特別是今年的618，在政策收緊、渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇、庫存積壓的三重壓力下，白酒價(jià)格呈現(xiàn)出顯著的螺旋式下跌態(tài)勢(shì)。

　　以某次高端大單品為例，活動(dòng)前該產(chǎn)品在京東上的價(jià)格普遍維持在410元/瓶左右，較線下售價(jià)430元/瓶左右的價(jià)格便宜約4.65%，活動(dòng)開始后一周其售價(jià)便下滑到350元/瓶左右，而等到市場(chǎng)政策變動(dòng)后，該產(chǎn)品價(jià)格更是持續(xù)下探，大量消費(fèi)者入手價(jià)格甚至不到300元/瓶。

　　面對(duì)持續(xù)下跌的價(jià)格，不少黃牛們也開始重新評(píng)估自己的囤貨策略，甚至有不少黃牛選擇了暫時(shí)退出市場(chǎng)，觀望價(jià)格走勢(shì)。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)太不穩(wěn)定了，價(jià)格一天一個(gè)樣，根本不敢輕易囤貨�！睋碛卸嗄曩従平�(jīng)驗(yàn)的張先生感嘆道。

　　除了黃牛們感到壓力巨大外，白酒行業(yè)的渠道商們也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。相較于線上渠道的銷量激增，618大促期間線下渠道則顯得較為冷清。

　　山東煙酒店主老趙透露，最近兩周他那里的生意都挺慘淡，此前團(tuán)購業(yè)務(wù)萎縮，導(dǎo)致他的主要客流轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄉ⒖停�出貨多以兩瓶為單位，本來端午期間指望回點(diǎn)血，但由于618的沖擊，導(dǎo)致他手里的散客都跑到電商平臺(tái)去賣酒，因此這個(gè)端午他的銷售額比去年同期還下滑了不少。

　　“上半年基本就這樣了，盡管升學(xué)宴可能會(huì)帶來一些銷量增長(zhǎng)，但鑒于近年來持續(xù)的‘禁辦令’，預(yù)計(jì)中秋前的銷售狀況依然不容樂觀�！崩馅w如是說道。

　　誰是酒價(jià)下跌的“元兇”？

　　回顧今年的618購物節(jié)，盡管目前酒類價(jià)格的波動(dòng)周期剛剛20天，但導(dǎo)致其迅速下降的主要因素卻有好幾個(gè)。

　　一是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。與往年京東、淘天、拼多多、抖音四強(qiáng)爭(zhēng)霸不同，今年群雄逐鹿的618，迎來一位重磅玩家——美團(tuán)。

　　5月27日，美團(tuán)宣布聯(lián)合百大餐飲、零售品牌開啟618大促活動(dòng)。活動(dòng)期間人人可領(lǐng)618元，美團(tuán)黑金、黑鉆會(huì)員分別可領(lǐng)818元、888元，用于外賣和閃 購，在酒水飲料、休閑食品、數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)用品、母嬰用品等品類購物。

　　在此之前，京東圍繞“驚喜日、百億補(bǔ)貼日、超級(jí)直播日”等多個(gè)主題，推出了節(jié)奏緊湊、玩法多樣的系列促銷活動(dòng)。在優(yōu)惠機(jī)制方面，不僅包含“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等常規(guī)促銷手段，還首次結(jié)合了國(guó)家補(bǔ)貼和京東外賣的百億補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了“多重補(bǔ)貼”的疊加優(yōu)惠。

　　淘天方面則開啟“官方立減”活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，可再疊加 88VIP大額消費(fèi)券、行業(yè)品類券（美妝券、服飾券等）、直播間紅包等優(yōu)惠。

　　二是活動(dòng)時(shí)間的拉長(zhǎng)。作為電商行業(yè)最重要的大促之一，近年來618的戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，已經(jīng)逐漸異化為一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。以今年618為例，其活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá)35天，較去年28天多增加一周，如果將返場(chǎng)期算進(jìn)去，整個(gè)戰(zhàn)線就被拉長(zhǎng)到了近40天。

　　雖然時(shí)間拉長(zhǎng)有利于商家出貨，但由于平臺(tái)大促的算法邏輯往往使用“降價(jià)加權(quán)”，這就導(dǎo)致消費(fèi)者越來越傾向于等待更優(yōu)惠的價(jià)格再下單，又因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的促銷活動(dòng)消耗了消費(fèi)者的購物熱情，進(jìn)而導(dǎo)致后期的銷售動(dòng)力不足，為進(jìn)一步刺激銷售平臺(tái)只能加大補(bǔ)貼力度，如此反復(fù)進(jìn)一步加劇了價(jià)格的下跌趨勢(shì)。

　　正如經(jīng)銷商張敏所說，電商大促由短期活動(dòng)演變?yōu)殚L(zhǎng)時(shí)間的‘價(jià)格馬拉松’，結(jié)果往往是先購者受傷最深。

　　三是歷史庫存的積壓。據(jù)多位參與“擼酒”的消費(fèi)者透露，今年618他們?cè)谪埑�、京東自營(yíng)等店鋪買到的貨，其生產(chǎn)日期普遍為去年上半年，另有部分為2023年或2022年生產(chǎn)。如果聚焦到具體產(chǎn)品則可發(fā)現(xiàn)，這些較長(zhǎng)“貨架期”的產(chǎn)品多為醬酒大單品。

　　對(duì)此，有白酒電商從業(yè)者表示，主流的電商平臺(tái)由于種種原因基本是最近兩年才與酒廠達(dá)成合作，此時(shí)醬酒熱已經(jīng)過去，醬酒價(jià)格也進(jìn)入降價(jià)周期，這就導(dǎo)致他們大量產(chǎn)品堆手里，在這樣的背景下，面對(duì)回款的壓力618大促就成為其釋放庫存的“泄洪口”。

　　“破價(jià)”背后還有哪些連鎖反應(yīng)？

　　當(dāng)前，中國(guó)酒業(yè)正處于新一輪的調(diào)整期。在此背景下，行業(yè)不僅要關(guān)注618期間不斷刷新低價(jià)的酒品，更要重視由此引發(fā)的連鎖反應(yīng)。

　　一方面是價(jià)格亂象引發(fā)真假難辨。

　　微酒注意到，隨著酒價(jià)的持續(xù)走低，已經(jīng)有直播間開始以補(bǔ)貼之名大肆走貨賣假酒，市面上賣300多元的某頭部品牌系列酒，直播間價(jià)只要199元；線上渠道1000元以上的高端名酒，主播大力度優(yōu)惠只要三四百塊。

　　另一方面是價(jià)格下跌激化渠道矛盾。

　　近年來，隨著電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的廠家開始自建電商團(tuán)隊(duì)開展直營(yíng)，雖然其所售產(chǎn)品在規(guī)格上與線下有所差別，但整體差異并不明顯，這就導(dǎo)致不少線下渠道商們感到不滿，認(rèn)為廠家在搶經(jīng)銷商的生意。

　　今年618，這當(dāng)中的部分廠家自營(yíng)官方旗艦店由于線上平臺(tái)的擠壓，也同步開啟了線上降價(jià)銷售，雖然其總量有限，但價(jià)格標(biāo)桿的效果已經(jīng)形成，反而進(jìn)一步激發(fā)了廠商之間的矛盾。

　　“頭兩天有個(gè)客戶拿著官方直播間178元/兩瓶的截圖找我，問為啥之前我賣給他的咋要貴出不少，讓我又氣又無奈。”談及于此，江西的經(jīng)銷商王剛憤慨地表示“酒廠的直播間本來應(yīng)該給線下樹立價(jià)格標(biāo)桿，現(xiàn)在卻成了砸價(jià)格的，這樣搞下去我就不和他們玩了！”

　　從這些內(nèi)容不難看出，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，被視為酒企增量重要開拓來源的電商渠道在某種程度上已經(jīng)成為價(jià)格戰(zhàn)的“重災(zāi)區(qū)”。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，酒企、渠道商、消費(fèi)者甚至是黃牛們都被卷入其中，共同經(jīng)歷著價(jià)格波動(dòng)的煎熬。

　　對(duì)此，有行業(yè)專家認(rèn)為，618酒價(jià)的螺旋式下跌不僅僅是促銷活動(dòng)的結(jié)果，更是行業(yè)深層次矛盾的體現(xiàn)，其不僅折射出廠、商、消費(fèi)者矛盾進(jìn)一步加劇，產(chǎn)業(yè)亟待覺醒的現(xiàn)狀，同時(shí)也為行業(yè)未來的發(fā)展敲響了警鐘。

　　正如該行業(yè)專家所說，“在電商大促的狂熱背后，行業(yè)需要更加冷靜地思考如何在確保銷量的同時(shí)，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定，避免陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)泥潭�！保ㄎ恼聛碓矗何⒕疲�

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