10 天前， 汾酒迎來(lái)了新掌門 —— 袁清茂上任汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)； 10 天后 ，汾酒 新掌門 迎來(lái)了 2021 年經(jīng)銷商大會(huì) ——這是袁清茂作為 汾酒 新 帥 第1次在汾酒經(jīng)銷商面前亮相。

　　會(huì)上， 袁清茂以 《乘勝追擊 乘勢(shì)而上 全渠道推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展》 為題發(fā)表演講 。

　　雖然上任僅 10 天，但是袁清茂已經(jīng)與汾酒班子和相關(guān)同事進(jìn)行了深入交流、密集調(diào)研了解 汾酒 的 情況。

　　對(duì)于汾酒在 2021 年的表現(xiàn)，袁清茂總結(jié)為： 2021 年是汾酒歷史上具有重要意義的一年，汾酒開拓創(chuàng)新，高歌猛進(jìn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造了歷史新高，顯現(xiàn)出了改革優(yōu)勢(shì)、品類優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) “四大優(yōu)勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)了“十四五”的良好開局。

　　對(duì)于今后的發(fā)展，袁清茂認(rèn)為，未來(lái)三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期， 2022 年至關(guān)重要。 汾酒要乘勝追擊，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。

　　袁清茂從 “勢(shì)能積聚，優(yōu)勢(shì)凸顯，汾酒步入新發(fā)展階段”、“再接再厲，提質(zhì)增效，著力踐行新發(fā)展理念”、“深化合作，互利共贏，在新發(fā)展格局中攜手共進(jìn)”三個(gè)方面對(duì)全渠道推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了闡述。

　　袁清茂指出，白酒產(chǎn)業(yè)，品牌為王。 汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價(jià)值，把品牌價(jià)值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。 要把品牌價(jià)值的提升，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到四個(gè) “專注”、四個(gè)“堅(jiān)持”。

　　四個(gè)“專注”：市場(chǎng)、產(chǎn)品雙優(yōu)化

　　一要專注于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打山西與環(huán)山西區(qū)域，搶占長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域的市場(chǎng)高地，用好汾酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)作用，登高望遠(yuǎn)，通盤考慮汾酒的國(guó)際化和全國(guó)化布局，拓展海外 “增量市場(chǎng)”，聚焦亞太市場(chǎng)，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇。

　　二要專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 要堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng)，持續(xù)強(qiáng)化塑造腰部產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)需求； 要強(qiáng)化需求側(cè)引導(dǎo)，關(guān)注消費(fèi)者的 “新追求”，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　三要專注于品質(zhì)提升。 要抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴(kuò)容、抓好全產(chǎn)業(yè)鏈管控，用品質(zhì)美譽(yù)度提升品牌忠誠(chéng)度。

　　四要專注于管理提升。 要持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度、持續(xù)深化數(shù)字、數(shù)據(jù)化管理、持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，有效提升治理能力和治理水平，進(jìn)一步推動(dòng)管理變革，流程優(yōu)化，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色、低碳。

　　四個(gè)“堅(jiān)持”：改革深化、文化賦能

　　一是堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力。 要不斷提升戰(zhàn)略管理能力，建立戰(zhàn)略閉環(huán)管理體系，不斷提高品牌價(jià)值，堅(jiān)持中高端酒發(fā)展定位，持續(xù)推動(dòng)國(guó)際化、全國(guó)化市場(chǎng)布局。

　　二是堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵。 要堅(jiān)持中國(guó)酒魂戰(zhàn)略定位，在 “深挖”和“活化”上繼續(xù)下功夫，以文化賦能營(yíng)銷，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三是堅(jiān)持深化國(guó)企改革。 要深入推進(jìn)重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，加大人才培養(yǎng)、引進(jìn)、使用的力度，以高素質(zhì)的人才隊(duì)伍助力汾酒發(fā)展。

　　四是堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。 要不斷加強(qiáng)對(duì)宏觀市場(chǎng)層面的分析研判，加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，嚴(yán)防品牌和食品安 全風(fēng)險(xiǎn)，加大品牌形象維護(hù)力度。

　　站在新的歷史起點(diǎn)上，袁清茂提出： 要搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇； 共同踐行以消費(fèi)者為中心的理念； 堅(jiān)定扛起汾酒品牌文化傳播大旗； 全線加強(qiáng)終端建設(shè)提升渠道掌控。

　　他指出，汾酒傳承著優(yōu)異的釀造工藝，發(fā)揚(yáng)著深厚的文化內(nèi)涵，更承載著無(wú)數(shù)汾酒人對(duì)走向復(fù)興的夢(mèng)想與期盼。 汾酒愿與經(jīng)銷商和各界朋友一道，深化合作，互利共贏，以新理念認(rèn)識(shí)新事物、以新舉措推動(dòng)新工作、以新方法解決新問(wèn)題、以新面貌開創(chuàng)新局面，用堅(jiān)定的信念和勇毅的氣魄，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華，攜手并肩、共同譜寫全渠道推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　來(lái)源：酒業(yè)家