也許在資歷老一些的酒類行業(yè)人士固有印象中，福建吉馬還只是那個(gè)酒類流通的老牌超商，甚至由于過于低調(diào)而給人淡出視野的錯(cuò)覺。其實(shí)，通過一系列調(diào)整和商業(yè)模式創(chuàng)新，吉馬集團(tuán)不僅進(jìn)入了新一輪高速增長，并且正積極向線上融合。

　　創(chuàng)建于1988年的吉馬集團(tuán)，作為老牌酒類流通超商，早已從單一的酒類銷售公司成長為集“科、工、商、貿(mào)”于一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)、多業(yè)態(tài)并舉的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。在創(chuàng)始人林建國的率領(lǐng)下吉馬集團(tuán)構(gòu)建起以酒業(yè)運(yùn)營為龍頭，物流業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、教育業(yè)、零售業(yè)等產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擁有吉馬酒業(yè)、吉馬國際酒文化中心、北京吉馬莊園、吉馬商業(yè)地產(chǎn)、吉馬彩印廠、漳州理工學(xué)院、吉馬連鎖購物等經(jīng)濟(jì)實(shí)體，同時(shí)還是北京龍徽葡萄酒的第二大股東。

　　成都糖酒會期間，吉馬集團(tuán)副總裁兼全國酒水事業(yè)部總經(jīng)理林建能作客酒業(yè)家專訪間，接受酒業(yè)家專訪，分享了一個(gè)老牌超商的成功轉(zhuǎn)型之路和對未來的布局。

　　2020年雖然受疫情影響沖擊，但是吉馬的業(yè)績卻迎來了逆勢增長。林建能說：“疫情對于行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，而對于吉馬集團(tuán)來說是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。吉馬集團(tuán)去年的酒水業(yè)務(wù)整體保持增長，其中白酒板塊同比增長85.6%，葡萄酒板塊增長48%。如果沒有疫情的影響，我想我們的增長速度會更快�！�

　　與此同時(shí)，林建能還強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)成績對于我們來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們?nèi)栽诶^續(xù)產(chǎn)品升級、深化網(wǎng)絡(luò)、不斷調(diào)整銷售模式布局，并與吉馬全力打造的世界酒博園共同下一盤大棋�！�

　　面對疫情，理論上是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但是很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商遭遇更多的是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那么吉馬集團(tuán)的增長秘訣是什么呢？

　　林建能認(rèn)為，之所以能夠逆勢增長，是因?yàn)榧�馬集團(tuán)長期注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品持續(xù)培育、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶利益共享和客情維護(hù)到位、營銷創(chuàng)新的成果。

　　有行業(yè)人士評價(jià)說，經(jīng)銷商如果在2020年抓住了白酒中的名酒、醬酒、光瓶酒等趨勢中的任意一個(gè)便有大概率實(shí)現(xiàn)增長，難的是在我國葡萄酒市場如此低迷的情況下，吉馬集團(tuán)的葡萄酒板塊還能實(shí)現(xiàn)近五成的增長。

　　對此，林建能透露，對葡萄酒業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整起到了關(guān)鍵作用，因?yàn)槟壳跋�費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知和理解已不同往日，因此商家也要根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，致力于提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好銷售服務(wù)。

　　疫情直接加速了我國的酒業(yè)流通模式向線上轉(zhuǎn)移的進(jìn)程，其中直播帶貨則表現(xiàn)得極為激進(jìn)。

　　在那段不能隨意出門購物的日子，酒類消費(fèi)的重要飲用場景和購買場景暫時(shí)消失，在這樣的情況下，不少酒廠、酒商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但是很多只是試水，并沒有花費(fèi)精力、人力去深入研究和試錯(cuò)，所以也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商玩直播落得“雷聲大雨點(diǎn)小”的結(jié)局。

　　而吉馬在這方面卻顯得無比的重視和認(rèn)真。林建能表示，吉馬已在去年成立“吉播”直播事業(yè)部，積極擁抱線上銷售，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。線上線下融合，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，整合產(chǎn)品，廠商合力，精準(zhǔn)營銷，集中發(fā)力。

　　據(jù)悉，吉馬集團(tuán)在福建和上海分別設(shè)有兩個(gè)直播產(chǎn)業(yè)園，不僅自己做直播帶貨，還進(jìn)行平臺式運(yùn)營，吸納了很多直播公司加盟。林建能說：“我們的‘吉直播’要帶動整個(gè)渠道，帶動整個(gè)行業(yè)一起擁抱線上。以前吉馬整個(gè)管理體系是封閉的，現(xiàn)在我們敞開了，我們讓更多的合作廠家、商家甚至消費(fèi)者都可以參與到整個(gè)平臺里面來，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中也能體驗(yàn)到品質(zhì)生活，甚至能找到他想要的另外一個(gè)職業(yè)。 ”

　　雖然剛起步，但是“吉直播”已經(jīng)對吉馬的業(yè)績貢獻(xiàn)了達(dá)到了5%。

　　吉馬一直堅(jiān)持擁有多國家、多產(chǎn)地、多品類、多品牌、多品種的五多銷售核心競爭力，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了我國名白酒、中外葡萄酒、洋酒、黃酒、啤酒、保健酒、飲料、乳品等數(shù)千SKU。

　　在數(shù)千個(gè)sku中，優(yōu)質(zhì)醬酒的加入為其進(jìn)一步提升了核心競爭力。

　　林建能分析認(rèn)為，受疫情影響，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場景和品質(zhì)需求都在發(fā)生改變，銷售渠道、模式也產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的變化，“我關(guān)注的是醬酒熱潮異軍突起引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展�！�

　　在吉馬的產(chǎn)品矩陣中，已有國臺、華都等醬酒品牌。林建能表示，2021年公司將緊跟市場需求，繼續(xù)合作開發(fā)醬酒的中高端產(chǎn)品，以及布局其他香型的中高端白酒、時(shí)尚米酒等。

　　對于今年的布局，林建能表示，2021年是吉馬大發(fā)展的一年，因?yàn)樘崆安季郑?-3月的各項(xiàng)指標(biāo)均超預(yù)期完成。

　　2021年吉馬要完成三大戰(zhàn)略目標(biāo)：1、進(jìn)入全渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)新時(shí)代，抓住醬酒謀發(fā)展，推動各品系產(chǎn)品做增量，跟廠商相生共融，共同成長；2、堅(jiān)持市場精耕網(wǎng)絡(luò)、堅(jiān)持培育大單品、堅(jiān)持深度開發(fā)潛在客戶；3、加強(qiáng)信息傳播，完善線上開發(fā)布局，協(xié)同線下統(tǒng)一作戰(zhàn)，不僅企業(yè)要發(fā)展，更要可持續(xù)發(fā)展。

　　“2021年吉馬將以白酒（醬香、濃香、清香矩陣式推進(jìn)）為龍頭，攜進(jìn)口葡萄酒、洋酒、時(shí)尚米酒等產(chǎn)品，以多元化的商品結(jié)構(gòu)、精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作和大品牌、大廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享，大力拓展空白省市市場的開發(fā)。”林建能說。（文章來源：酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 肖磊 編輯丨肖銘）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。