繼i茅臺之后，“五糧液新零售平臺”也重磅上線，滾滾浪潮下，傳統(tǒng)白酒的新一波新零售潮流初見端倪。

　　幾大龍頭紛紛行動，傳統(tǒng)酒企的新零售浪潮來襲

　　今年9月，五糧液新零售渠道“五糧液新零售平臺”微信小程序上線運行，該平臺是由五糧液原有“緣定晶生平臺”升級改造而來，是五糧液新零售公司集渠道管理、傳播陣地、供銷平臺三大功能于一身的小程序，針對特色主題類產(chǎn)品等高價值、高品質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)快速通路流轉(zhuǎn)、產(chǎn)品價值穩(wěn)步提升，且自主閉環(huán)的創(chuàng)新型渠道運營管理平臺。從功能上來看，“五糧液新零售平臺”是五糧液新零售公司順應(yīng)線上消費發(fā)展趨勢和消費升級的新變化，在實現(xiàn)新零售渠道拓展之上，系統(tǒng)性連接和運營消費者，讓五糧液特色主題類產(chǎn)品破層出圈的創(chuàng)新舉措。

　　無獨 有偶，今年3月，茅臺的新零售平臺“i茅臺”上線試運行，緩解消費者對無處購買茅臺的需求，大獲成功，不僅讓消費者多獲得了一個購買茅臺酒的途徑，還屢次登上熱搜，獲得大量消費者與關(guān)注，成功“出圈”；今年4月，舍得酒業(yè)電商ERP項目啟動，組建了由雙方高層親自領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)、服務(wù)中心、財務(wù)中心、ITBP等近50人的項目團(tuán)隊；在此前，去年5月，瀘州老窖成立瀘州老窖新零售有限公司，用數(shù)字化推動營銷體系改革。甚至早在2020年9月，瀘州老窖已經(jīng)就新零售戰(zhàn)略與阿里巴巴達(dá)成了戰(zhàn)略合作，本著資源共享、互利共贏的原則，探索深度交流與合作。

　　從目前酒企動作和市場布局來看，頭部白酒企業(yè)通過建立新零售平臺來提高市場占有率已成為一種趨勢。論其原因，一方面是由于疫情沖擊了酒業(yè)線下流通渠道，導(dǎo)致酒企出現(xiàn)經(jīng)營困難，加快了酒企通過新零售、自建電商等新模式，加速渠道變革謀突圍的速度。

　　另一方面，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新零售的普及，強勢名酒企業(yè)只有逐漸自建、完善電商自營平臺，才能進(jìn)一步提高品牌形象與產(chǎn)品價格的管控能力，并且通過直營化打造深度的品牌傳播與產(chǎn)品推廣平臺，最終完善企業(yè)的銷售矩陣，茅臺、五糧液等頭部酒企新零售平臺的出現(xiàn)，也預(yù)示著更多的酒企會加速進(jìn)行渠道直營化布局，白酒新零售或即將進(jìn)入嶄新的2.0時代。

　　線上or線下？白酒新零售未來仍未定局

　　對于白酒行業(yè)來說，目前“電商+直銷”僅是一個新興渠道，目前還處于酒企試水階段，酒行業(yè)的電商業(yè)務(wù)占比仍較少，僅為5%左右，并不能視為主營的渠道，成效能否如意還有待考量。尤其對于白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)來說，電商直銷模式雖然可以直接省掉中間鏈條，成本比較低，也可以給消費者帶來更多的讓利空間，但是對于品牌的支撐非常有限，還是需要線下店鋪的充分供給。尤其是對于酒產(chǎn)品尤為關(guān)注的價格問題，線上線下的價格不一，并不會因為白酒企業(yè)自建電商平臺而得到解決，反而有可能引發(fā)網(wǎng)上零售與經(jīng)銷商爭利的局面，而線上線下的價格依然較難權(quán)衡。

　　不過，從行業(yè)轉(zhuǎn)型的角度來說，酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型同時也能讓經(jīng)銷商更快捷的賣酒、消費者享受到更好的服務(wù)，也會對品牌營銷和提升客戶滿意度有著積極影響，加上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，帶來了新零售以及其他與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的第三方服務(wù)的繁榮，也是如今市場發(fā)展過程中的必然趨勢。

　　除了酒企自己的新零售平臺外，還有一些大的電商平臺如1919和酒仙等也通過多年發(fā)展，借助資本的力量擁有了成熟的發(fā)展模式，能為更多酒企提供新零售服務(wù)。加上在茅臺、五糧液等企業(yè)加碼布局新零售平臺的帶領(lǐng)下，會帶動更多的酒企重視互聯(lián)網(wǎng)，并與之尋求結(jié)合。

　　白酒行業(yè)新零售的未來，還有很多可能性有待挖掘，發(fā)展之路值得期待。（文章來源：大家酒評）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。