http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2023-03-07 閱讀數(shù):286
近日,多家知名酒企接連發(fā)布控貨通知。從山西汾酒到瀘州老窖再到洋河,此起彼伏的控貨消息,讓不少行業(yè)人士猜測(cè),根據(jù)以往“控貨即漲價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)定律,新一輪白酒價(jià)格的調(diào)漲或?qū)⒊霈F(xiàn)。
“控貨或是企業(yè)的主動(dòng)求變,也是行業(yè)的時(shí)勢(shì)使然。同時(shí),控貨也表明這幾家企業(yè)的市場(chǎng)銷售情況良好!敝ぷ稍兛偨(jīng)理白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)記者表示,但控貨不是最終目的,企業(yè)真正追求的應(yīng)該是動(dòng)銷?刎浿荒芙鉀Q供給端的問題,根本上還是要拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。
多家白酒企業(yè)控貨挺價(jià)
自今年2月以來,多家白酒企業(yè)紛紛開始控貨。據(jù)了解,瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司日前下發(fā)《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖1952價(jià)格體系的通知》。通知顯示,即日起實(shí)行瀘州老窖1952產(chǎn)品配額制,2023年上半年各經(jīng)銷客戶配額投放量限定為簽訂配額總量的50%以內(nèi),52度500ml計(jì)劃外配額在計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格基礎(chǔ)上提升40元/瓶。自2023年3月20日起,52度500ml瀘州老窖1952經(jīng)銷客戶計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)格上調(diào)20元/瓶,保 證金調(diào)整為60元/瓶。
瀘州老窖方面對(duì)記者表示,此次調(diào)整是根據(jù)市場(chǎng)情況,結(jié)合產(chǎn)品自身庫存情況作出的市場(chǎng)舉措。
據(jù)了解,瀘州老窖此前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示,受到節(jié)前各地疫情達(dá)峰時(shí)間先后影響,公司區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)銷情況有一定差別,但產(chǎn)品動(dòng)銷總體較好,庫存良性,價(jià)盤穩(wěn)定;目前沒有出現(xiàn)節(jié)后市場(chǎng)快速疲軟的情況,消費(fèi)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)有望在后續(xù)幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)。
洋河股份也發(fā)布消息稱,自2月16日起,洋河股份停止接收全國(guó)經(jīng)銷商客戶夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單,恢復(fù)開票時(shí)間另行通知。對(duì)此,洋河方面對(duì)記者表示,系正常銷售行為,根據(jù)公司整體規(guī)劃和市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。
山西汾酒已于2月初控貨,計(jì)劃停貨20天左右。據(jù)悉,汾酒控貨主要原因在于汾酒1月份銷售情況總體較為樂觀,目前渠道庫存在2個(gè)月左右,在低庫存運(yùn)營(yíng)模式之下,復(fù)蘇行情下,汾酒挺價(jià)意圖明顯。
對(duì)于白酒的控貨行為,蔡學(xué)飛對(duì)記者表示,上述酒企此舉是試圖通過減少產(chǎn)品數(shù)量來維持價(jià)格穩(wěn)定,價(jià)格的動(dòng)蕩不僅會(huì)影響市場(chǎng)銷售,還會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)對(duì)于品牌的信心,F(xiàn)在市場(chǎng)逐漸恢復(fù),經(jīng)銷商也急著出貨回籠資金。在這樣的情況下,主動(dòng)控貨可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)格、去庫存等多重目標(biāo)?刎浺脖砻魃鲜霭拙破髽I(yè)的市場(chǎng)銷售情況良好。
一位位于北京的各大名酒品牌的經(jīng)銷商向記者表示,白酒企業(yè)控貨是很正常的現(xiàn)象,目前來看,以上品牌整體銷量明顯要好一點(diǎn)。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬認(rèn)為,多個(gè)知名酒企密集控貨,一方面反映了企業(yè)在策略上找到了自己的利潤(rùn)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn),另一方面體現(xiàn)了整個(gè)白酒行業(yè)復(fù)蘇。
白酒行業(yè)復(fù)蘇趨勢(shì)明顯
酒企一系列的舉措,似乎在昭示著白酒消費(fèi)市場(chǎng)回暖的跡象。華創(chuàng)證券也發(fā)布研報(bào)稱看好今年消費(fèi)行情,從小周期視角看,白酒行業(yè)步入新一輪回升周期,板塊總體向上。
開源證券食品飲料首席分析師張宇光表示,2023年,白酒行業(yè)仍會(huì)以“復(fù)蘇”為主基調(diào),全年增速或不及2019年,但進(jìn)入下半年,尤其是中秋前后,整個(gè)白酒行業(yè)會(huì)回歸到正常的軌道,消費(fèi)升級(jí)的邏輯可以持續(xù)。
在嘉實(shí)大消費(fèi)研究總監(jiān)吳越看來,白酒作為可選消費(fèi)品是與宏觀經(jīng)濟(jì)連帶性非常高的品類。宏觀經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇,各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提升,這些力量都會(huì)傳導(dǎo)到白酒上,白酒行業(yè)景氣度在2023年有望迎來上行周期。
值得關(guān)注的是,白酒企業(yè)也紛紛看好行業(yè)趨勢(shì),提出2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)。今世緣在2023年工作大會(huì)上稱,2023年聚焦高質(zhì)量發(fā)展,鎖定百億元營(yíng)收目標(biāo)。郎酒稱,爭(zhēng)取2年至3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)郎酒兼香100億元營(yíng)銷規(guī)模。山西汾酒稱,2023年要完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書訂立的中高端產(chǎn)品銷售收入占比、銷售收入增長(zhǎng)率指標(biāo)等。
白酒企業(yè)紛紛定下業(yè)績(jī)目標(biāo),象征著對(duì)企業(yè)本身以及行業(yè)充滿了信心。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)方面稱,2023年酒企業(yè)績(jī)?cè)鏊賹⒖傮w保持穩(wěn)健加速發(fā)展態(tài)勢(shì),立足于此,穩(wěn)中求進(jìn)仍將成為2023年酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
華泰證券發(fā)布研究報(bào)告稱,2023年周期向上的支撐在于需求修復(fù)與庫存去化、信心回暖共振,春節(jié)旺銷奠定復(fù)蘇基礎(chǔ),白酒社交需求釋放同步反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)回暖速度,估值亦有望同步向上。高端有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn),宴席場(chǎng)景回補(bǔ)則有望支撐次高端釋放業(yè)績(jī)彈性。(文章來源:酒食新消費(fèi))
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