2022年，于多數(shù)酒企而言，市場(chǎng)并不樂(lè)觀。2023年，亦是如此。有業(yè)內(nèi)人士悲觀的認(rèn)為，是否即將進(jìn)入新一輪行業(yè)調(diào)整。每當(dāng)“少數(shù)從業(yè)者悲觀，多數(shù)從業(yè)者彷徨”時(shí)，以五糧液為代表的龍頭酒企總會(huì)以業(yè)績(jī)給出確定性的答案，行業(yè)已然進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。

　　近日，五糧液2022年及2023年第1季度營(yíng)收?qǐng)?bào)告出爐。報(bào)告顯示：2022年?duì)I收739.69億元（同比增長(zhǎng)11.72%），凈利潤(rùn)266.91億元（同比增長(zhǎng)14.17%）；2023年第1季度營(yíng)收311.39億元（同比增長(zhǎng)13.03%），凈利潤(rùn)125.42億元（同比增長(zhǎng)15.89%）。

　　2020年業(yè)績(jī)出爐，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收573.21億元（同比增長(zhǎng)14.37%），凈利潤(rùn)199.55億元（同比增長(zhǎng)14.67%），千里智庫(kù)撰文“分紅百億，市值萬(wàn)億，五糧液的高速增長(zhǎng)透露出哪些秘密”，并寄語(yǔ)“酒業(yè)萬(wàn)馬奔騰，五糧液一馬當(dāng)先”。

　　2021年業(yè)績(jī)出爐，斬獲營(yíng)收662.09億元（同比增長(zhǎng)15.51%），凈利潤(rùn)233.77億元（同比增長(zhǎng)17.15%），千里智庫(kù)撰文“特評(píng)：濃香重器，五糧液連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)”，并寄語(yǔ)“五糧液的業(yè)績(jī)，要問(wèn)哪一年耀眼，我想是下一年”。

　　七年來(lái)，五糧液連續(xù)保持雙位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；三年來(lái)，五糧液每年跨上一個(gè)百億臺(tái)階。5月5日，千里智庫(kù)成員集中觀看“業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”。討論許久，想換一個(gè)角度解讀五糧液2022年及2023年第1季度的業(yè)績(jī)，穩(wěn)進(jìn)的五糧液，是市場(chǎng)、行業(yè)、時(shí)代的縮影。

　　穩(wěn)進(jìn)的五糧液，是市場(chǎng)的縮影

　　伴隨著人均飲酒頻次、人均飲酒量、適齡飲酒人口的下滑，倒逼消費(fèi)者進(jìn)行“消費(fèi)升級(jí)”，更愿意消費(fèi)“品牌更大、品質(zhì)更好”的白酒，促使渠道更愿意銷售“品牌更大、品質(zhì)更好”的白酒，也就意味著五糧液及五糧濃香迎來(lái)“產(chǎn)銷兩旺”的氛圍。

　　從年報(bào)中來(lái)看，五糧液公司酒類產(chǎn)品毛利率為81.88%，創(chuàng)歷史新高。由此也能判斷，五糧液公司順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)變化，致力于滿足人們美好生活需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)把高質(zhì)量發(fā)展成果轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)生活。

　　前不久，在山東參加五糧春的活動(dòng)。與同場(chǎng)的渠道商交流，他們反饋，五糧春通過(guò)投放現(xiàn)金紅包，再加上先進(jìn)的分潤(rùn)體系，終端樂(lè)意去推薦宴席、團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)買。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，開瓶掃碼數(shù)量可觀。另外，通過(guò)新零售體系的搭建，渠道商失去了竄貨的興趣。

　　穩(wěn)進(jìn)的五糧液，是行業(yè)的縮影

　　2016年以來(lái)，五糧液等名酒企業(yè)率先走出行業(yè)調(diào)整，迎來(lái)新的輝煌。與此同時(shí)，白酒產(chǎn)能連續(xù)六年下滑，如今已不足高峰時(shí)的50%。與總產(chǎn)能下滑相對(duì)的是，五糧液等名酒企業(yè)正在實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)，也就意味著行業(yè)進(jìn)入“整體產(chǎn)能過(guò)剩、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足”的新階段。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能涵蓋品質(zhì)強(qiáng)、品牌大，而非單一是指酒業(yè)專家品評(píng)的品質(zhì)。

　　品質(zhì)依托匠人、匠心、原糧等，還要依托科研投入�；貧w到五糧液來(lái)看：2022年投入研發(fā)費(fèi)用2.36億元（同比增長(zhǎng)38.90%），2023年一季度投入研發(fā)費(fèi)用0.76億元（同比增長(zhǎng)38.9%）。據(jù)悉，五糧液科研體系完善，擁有中國(guó)白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國(guó)白酒釀酒專 用糧工程技術(shù)研究中心等7個(gè)國(guó)家 級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)。

　　品牌依托內(nèi)容、營(yíng)銷、創(chuàng)新等，還要依托國(guó)家甚至國(guó)際級(jí)平臺(tái)。回歸到五糧液來(lái)看：確立“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”全新品牌理念，打造“和美文化節(jié)”“玫瑰婚典”等多個(gè)文化IP；參與APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際國(guó)內(nèi)頂 級(jí)政商活動(dòng)，講好五糧液品牌、文化、工藝故事，進(jìn)一步提升美譽(yù)度。

　　穩(wěn)進(jìn)的五糧液，是時(shí)代的縮影

　　當(dāng)下是好的時(shí)代，于國(guó)家是如此，于企業(yè)亦是如此。能力越大，責(zé)任越大，五糧液發(fā)布《2022年度環(huán)境、社會(huì)及公司治理（ESG）報(bào)告》，披露五糧液2022年度在環(huán)境、社會(huì)、公司治理以及經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域的實(shí)踐和績(jī)效，既符合國(guó)內(nèi)監(jiān)管要求又回應(yīng)國(guó)際關(guān)切，體現(xiàn)五糧液對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)的決心和實(shí)踐。值得一提的是，ESG報(bào)告中專門設(shè)置“長(zhǎng)江流域源頭保護(hù)”專題，對(duì)國(guó)際普遍關(guān)注的綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題提出企業(yè)主張。

　　多年以來(lái)，五糧液始終以高度的政治責(zé)任感、歷史使命感投身于鄉(xiāng)村振興，定點(diǎn)幫扶甘孜州理塘縣、宜賓市屏山縣。特別是五糧液以幫扶點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)為抓手，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧和消費(fèi)扶貧，著力構(gòu)建起“五糧液+村級(jí)黨組織+村資公司+特色產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶”的特色幫扶模式，全力扛起國(guó)企擔(dān)當(dāng)，全 面助力鄉(xiāng)村振興。2022年，全年累計(jì)投入幫扶資金超4.6億元。其中，產(chǎn)業(yè)幫扶資金超4.4億元，消費(fèi)幫扶超1000萬(wàn)元，教育幫扶961萬(wàn)元，組織建設(shè)40余萬(wàn)元。ESG報(bào)告提及，建設(shè)五糧液釀酒專 用糧基地115萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6.1億元，稅收3000萬(wàn)元，戶均收入6900元。

　　2023年開局，五糧液堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多做貢獻(xiàn)，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局中挑大梁、走在前、樹標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，加快邁向世界500強(qiáng)，奮力譜寫中國(guó)式現(xiàn)代化五糧液篇章。

　　看好五糧液，并非始于今時(shí)今日。穩(wěn)進(jìn)的五糧液，是市場(chǎng)、行業(yè)、時(shí)代的縮影。換言之，市場(chǎng)、行業(yè)、時(shí)代，同樣需要穩(wěn)進(jìn)的五糧液。從純市場(chǎng)的角度來(lái)看，五糧液已經(jīng)成為白酒市場(chǎng)的“真·風(fēng)向標(biāo)”（來(lái)源：歐陽(yáng)千里）

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