在5月13日下午召開(kāi)的2023年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)上，洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東表示：“公司主動(dòng)降速轉(zhuǎn)型，是為了更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展�！�

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　　落后，洋河！

　　洋河的2023年，落后？

　　回顧2023年，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)充滿動(dòng)蕩與不安。去庫(kù)存化，消費(fèi)疲軟、價(jià)格倒掛、成為行業(yè)關(guān)鍵詞。在這個(gè)以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)的一年中，即便是排在行業(yè)第三位置上的洋河，也有揮之不去的“煩惱”。

　　“落后！”此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，這個(gè)“刺耳”的詞匯反復(fù)出現(xiàn)多次。對(duì)此，洋河并沒(méi)有回避相關(guān)問(wèn)題的存在，從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上來(lái)看，洋河確實(shí)不及“茅五”在業(yè)績(jī)上雙位數(shù)的高歌猛進(jìn)。

　　據(jù)洋河股份財(cái)報(bào)，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入331.26億元，同比增長(zhǎng)10.04%；凈利潤(rùn)為100.16億元，同比增長(zhǎng)6.8%。

　　分產(chǎn)品看，洋河的中高 檔酒收入提高8.82%至285.39億元，普通酒收入提高20.70%至39.5億元；

　　分地區(qū)看，江蘇省內(nèi)收入增長(zhǎng)8.05%至143.93億元，省外收入提高11.85%至180.96億元。

　　與“茅五”對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)，“落后”并非是對(duì)洋河在2023年市場(chǎng)表現(xiàn)的抹黑，而是對(duì)事實(shí)的闡述。

　　需要大家注意到的是，當(dāng)拋開(kāi)對(duì)比，僅是結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，洋河在2023年并沒(méi)有讓大家失望。

　　來(lái)自市場(chǎng)的理性聲音稱，“在白酒進(jìn)入行業(yè)深度調(diào)整的背景下，洋河的2023年，堅(jiān)持穩(wěn)健的基調(diào)下發(fā)展、蓄力，并在行業(yè)低谷中守住了韌性�！狈�(wěn)步增長(zhǎng)、發(fā)力高端、揚(yáng)帆出�！�…這些成就不該被淹沒(méi)在關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“快慢”中。

　　洋河的“落后”是比出來(lái)的，洋河的“堅(jiān)韌”是拼出來(lái)的，在一個(gè)到處充滿不確定性的紅海市場(chǎng)中，增長(zhǎng)本就不易，特別是如洋河這樣大的規(guī)模。

　　大家用“茅五”的超凡表現(xiàn)，來(lái)否定洋河的成績(jī)，這似乎并不合理。

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　　調(diào)整，洋河！

　　洋河早已開(kāi)始進(jìn)行“自我調(diào)整”！

　　會(huì)上，張聯(lián)東明確表示，目前白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，“存量競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)、品牌集中”等趨勢(shì)將持續(xù)凸顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，公司主動(dòng)降速轉(zhuǎn)型，是為了更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展。

　　“2024年公司力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)5%-10%�！睂�(duì)于這一目標(biāo)的制定，他介紹，是公司綜合考慮宏觀環(huán)境、白酒行業(yè)現(xiàn)狀、自身發(fā)展戰(zhàn)略等因素確定。

　　值得一提的是，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，洋河的降速不是從制定同比增長(zhǎng)5%-10%的今年開(kāi)始。

　　從白酒行業(yè)整體進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期以來(lái)，洋河方面就以敏銳的眼光察覺(jué)到了變化，并以果斷的決策與高 效的執(zhí)行力拉開(kāi)了“自我調(diào)整”的大幕。

　　首先，洋河從根源處著手，一直在對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行“控量”。按照相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，為了控制市場(chǎng)庫(kù)存，公司調(diào)整優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，收縮供給量。而這樣做的好處也很明顯，公司渠道庫(kù)存保持在合理水平。

　　其次，洋河以需求為核心，“聚力高端產(chǎn)品、發(fā)力品質(zhì)好酒”，力求更好的滿足不同經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求。與此同時(shí)，洋河持續(xù)加碼品牌活動(dòng)，不斷提高品牌知名度和品質(zhì)影響力。

　　此外，洋河以“決勝未來(lái)”為目標(biāo)，積極布局海外，從天津夏季達(dá)沃斯論壇到“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇，洋河的海外“朋友圈”正不斷擴(kuò)大，在向外傳遞中國(guó)白酒文化的過(guò)程中，洋河的品牌高度得以一升再升。

　　一方面是控量帶來(lái)的銷量下滑；另一方面是產(chǎn)品升級(jí)、品牌打造所需的巨大投入。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，洋河的負(fù)重前行值得被肯定。同時(shí)，“2024年公司力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)5%-10%”的目標(biāo)規(guī)劃也不該受到批評(píng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打勝過(guò)急功近利。

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　　堅(jiān)持，洋河！

　　對(duì)于2024年的工作規(guī)劃，張聯(lián)東表示，公司將開(kāi)展四個(gè)方面工作：

　　一是圍繞“價(jià)值向上、口碑向美”的目標(biāo)，聚力攻堅(jiān)品牌增勢(shì)；

　　二是圍繞“深耕大本營(yíng)、深度全國(guó)化”的目標(biāo)，聚力攻堅(jiān)銷售增量；

　　三是圍繞品質(zhì)“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標(biāo)，聚力攻堅(jiān)產(chǎn)品增質(zhì)；

　　四是圍繞“抓管理、提效率、優(yōu)服務(wù)、保安全、促發(fā)展”的總體要求，聚力攻堅(jiān)管理增效。

　　眾所周知，2024年，同樣是“不友好”的一年，整個(gè)白酒行業(yè)仍在風(fēng)雨中飄搖，洋河制定的目標(biāo)或許不出眾、不出彩，但其“腳踏實(shí)地”的工作態(tài)度，“實(shí)事求是”的經(jīng)營(yíng)理念，卻是值得經(jīng)銷商信任、消費(fèi)者青睞的真誠(chéng)品質(zhì)。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在一片紅海的白酒市場(chǎng)上，排名、業(yè)績(jī)、增量等直觀的數(shù)據(jù)固然十分重要，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“穩(wěn)健與穩(wěn)定”，穩(wěn)字并非代表不求上進(jìn)，而是結(jié)合實(shí)際情況的理性布局，棄短視、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能成就真輝煌。

　　當(dāng)下，主動(dòng)降速的洋河，正是在這樣做……（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

 

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