2023年，廣東省酒類流通領(lǐng)域銷售收入約614億元，同比增長(zhǎng)4.95%。其中，國(guó)產(chǎn)白酒（含其他）銷售收入約340億元，同比增長(zhǎng)8.76%。

　　到2024年，本以為以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)著稱的廣東省，能夠以一份繼續(xù)增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)，為正在奮力突圍中的酒企帶來(lái)一些溫暖和希望，結(jié)果卻不如人意。

　　3月9日-11日，以“新周期·向新生長(zhǎng)”為主題的2025廣東酒業(yè)大會(huì)暨省酒協(xié)五屆五次會(huì)員代表大會(huì)在清遠(yuǎn)召開(kāi)。

　　根據(jù)會(huì)上披露的消息，在今年的廣東酒水銷售市場(chǎng)上，白酒并沒(méi)能保持整體增長(zhǎng)。

　　2024年廣東省酒類銷售收入約567億元，同比下降7.65%。其中，國(guó)產(chǎn)白酒（含其他酒）銷售收入約298億元，同比下降12.35%。

　　A

　　廣東“白酒”也撐不住了？

　　眾所周知，廣東作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省和酒類消費(fèi)高地，白酒市場(chǎng)規(guī)模近300億元，是頭部白酒品牌的必爭(zhēng)之地，其份額變化直接影響全國(guó)市場(chǎng)格局，折射全國(guó)消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)，具有行業(yè)前瞻性?。

　　廣東酒水市場(chǎng)在2024年的“失速”，本質(zhì)是傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式與新時(shí)代消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)性脫節(jié)……

　　2021-2023年，廣東白酒年銷售額分別為305億元、308億元、340億元，2024年僅為298億，創(chuàng)近四年跌幅?，相較2023年減少47億元，相較2021年減少19億元。

　　高端白酒折戟沉沙：白酒占廣東全省酒類流通總規(guī)模（567億元）的52.5%，仍為第 一品類，但高端市場(chǎng)（600元以上）銷售額?125億元?，同比下降24.24%，較2021年累計(jì)縮水83億元?。

　　經(jīng)濟(jì)失衡、居民收入增速放緩導(dǎo)致消費(fèi)信心疲軟，高端酒類作為“可選消費(fèi)”首當(dāng)其沖，庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛現(xiàn)象普遍，商務(wù)宴請(qǐng)、禮品場(chǎng)景收縮，600元以上高端酒需求銳減，部分品牌終端成交價(jià)跌破出廠價(jià)。

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)陳興武認(rèn)為，廣東白酒高端市場(chǎng)整體基本穩(wěn)定，但市場(chǎng)份額向強(qiáng)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)在提速，市場(chǎng)分化加劇，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　中端酒逆勢(shì)增長(zhǎng)?：100-599元價(jià)格帶銷售額達(dá)219億元，同比增長(zhǎng)13.47%，其中200-400元區(qū)間增速18%，劍南春、習(xí)酒窖藏1988等腰部品牌市占率持續(xù)提升。

　　低端酒受替代沖擊?：100元以下產(chǎn)品銷售額下降12.89%，啤酒品類（+1.08%）的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)分流低端白酒消費(fèi)?。

　　按照廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)的說(shuō)法，經(jīng)濟(jì)失衡、消費(fèi)動(dòng)能不足導(dǎo)致庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛、動(dòng)銷疲軟。

　　B

　　廣東“失速”并非好兆頭

　　對(duì)于2024年廣東酒類市場(chǎng)的變化，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為，酒業(yè)仍處于新調(diào)整周期，細(xì)分品類格局加劇，品牌聚焦加速，腰部品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比和高品質(zhì)需求正在提升。

　　在此背景下，"喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)"已經(jīng)成為共識(shí)，廣東省內(nèi)消費(fèi)者選購(gòu)白酒時(shí)，價(jià)格敏感度飆升。“百元品質(zhì)，千元包裝”的營(yíng)銷套路失效，消費(fèi)者更愿為酒體本身買(mǎi)單。

　　另有業(yè)內(nèi)資深人士在接受采訪時(shí)直言，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，全國(guó)產(chǎn)量連續(xù)五年下滑，廣東作為“風(fēng)向標(biāo)市場(chǎng)”率先反映行業(yè)疲態(tài)?。醬香型、濃香型等主流香型內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，區(qū)域品牌與全國(guó)性品牌在中端價(jià)格帶短兵相接?……

　　在他看來(lái)，廣東省白酒市場(chǎng)2024年的下滑不僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的結(jié)果，更是行業(yè)周期、消費(fèi)分級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)格局疊加的縮影。

　　中端市場(chǎng)的增長(zhǎng)為行業(yè)指明轉(zhuǎn)型方向，但需警惕低端消費(fèi)流失與渠道變革的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。

　　未來(lái)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求、強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性將成為酒企突圍的關(guān)鍵?。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。