http://www.ruisuadvisory.com/ 2020-01-06 閱讀數(shù):658
一場對話榜樣、一臺年度盛典,揭秘百年瀘州老窖窖齡酒的“榜樣密碼”。
2020年1月4日,百年瀘州老窖窖齡酒攜手《南方周末》舉辦的2019百年瀘州老窖窖齡酒“榜樣的力量”精英俱樂部年度盛典在上海舉行。
會上透露,百年瀘州老窖窖齡酒自上市以來,累計實現(xiàn)銷售額超100億!敖妖g酒精英俱樂部”自2017年7月成立以來,目前在陸續(xù)建立起130多家俱樂部、擁有會員總數(shù)超過8000人,其中來自各行各業(yè)的企業(yè)近3000家。
值得一提的是,7位來自不同領域的榜樣人物,以“時代的品格 榜樣的力量”為主題對話榜樣,與現(xiàn)場嘉賓分享了榜樣背后的故事與感悟。那么,百年瀘州老窖窖齡酒為什么執(zhí)著于尋找“榜樣的力量”?這會為瀘州老窖窖齡酒的發(fā)展,提供怎樣的品牌賦能?
1來自時間的朋友,窖齡酒的榜樣密碼
世界上永恒流淌的只有時間。21世紀的第三個十年,已由2020年悄然開啟。事實上,每個時代末年,似乎總有時間的伏筆,一如剛剛過去的2019年,瀘州老窖堅持競爭型營銷戰(zhàn)略和大單品戰(zhàn)略,五大戰(zhàn)略單品發(fā)展迅速。
瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林表示,作為瀘州老窖五大核心單品之一,百年瀘州老窖窖齡酒不僅是窖齡酒品類的和。
在2019年的年終時刻,百年瀘州老窖窖齡酒與《時間的朋友》的二度合作,成為“2019-2020《時間的朋友》羅振宇跨年演講”的首席合作伙伴。會上的關鍵詞“基本盤”,放在白酒行業(yè)來看,包括瀘州老窖在內的白酒品牌,都將品質劃定為企業(yè)發(fā)展的“基本盤”。
來自時間的朋友,以“窖”為名、窖齡賦能,堅守“窖齡老·酒才好”的品質真諦,這是百年瀘州老窖窖齡酒表達品質訴求的“密碼”,也是破解時間命題的好答案。
瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司常務副總經(jīng)理張敏表示,百年瀘州老窖窖齡酒甄選自30年、60年、90年以上連續(xù)使用的老窖池,采用泥窖發(fā)酵,所釀之酒富含2000多種呈香呈味物質,再加上傳承23代的傳統(tǒng)釀制技藝,與擁有10年以上豐富護窖經(jīng)驗的窖池養(yǎng)護師的加持,從而釀就了百年瀘州老窖窖齡酒的品質。
以品質為基礎,瞄準“中產(chǎn)”及“新中產(chǎn)”,構成了窖齡酒的品牌密碼和價值定位,也表明了在新時代、新消費環(huán)境下,努力匹配更廣泛、更適合的消費群體。
在年度盛典上,百年瀘州老窖窖齡酒的品牌元素得到了完美呈現(xiàn),從精致而深邃的窖齡酒箴言,到時間軸串聯(lián)起的精英俱樂部活動,再到富有格調和體驗感的品酒儀式,以及每一個凸顯窖齡藍質感的細節(jié)之處……這些都將精英商務的生活方式和時代特質,做到了完美的升華。
在現(xiàn)場的授勛儀式上,淦吉林鄭重宣布:哲學博士、博士生導師楊楹,攝影師、攝影器材專家吳迎輝,Pick`n run 項目發(fā)起人張譯瞳成為百年瀘州老窖窖齡酒“品牌摯友”。
2大咖論道!解讀時代品格密碼,見證榜樣力量
在活動現(xiàn)場,百年瀘州老窖窖齡酒一場以“時代的品格 榜樣的力量”為主題對話榜樣,構筑了本屆年度盛典的重頭戲。他們成為解讀時代品格和榜樣力量的“答題人”。確實,每一個時代都會造就一批榜樣,他們在彰顯榜樣力量的同時,也展現(xiàn)著時代榜樣的獨特品格。
文物學會副會長兼法人、故宮博物院研究館員王津,得到大學首席演講教練、專欄作家馬徐駿,《一條》合伙人張晴,攝影師肖全,書評人顧文豪,瀘州老窖企業(yè)文化中心總經(jīng)理李賓等七位不同行業(yè)的榜樣代表,分別從文物、學習、傳媒、攝影、文學等方面現(xiàn)場分享了榜樣力量的核心要義。
“擇一事,愛一行,做一生”。這是《我在故宮修文物》紀錄片里的網(wǎng)紅匠人、故宮文物修復師,國家非物質文化遺產(chǎn)代表性項目代表性傳承人王津的人生座右銘。
王津身上體現(xiàn)的是精益求精的“匠人精神”、幾十年如一日的堅持與韌性。這也正是白酒行業(yè)的釀酒匠人,一代又一代的堅守與傳承。
那么,如何成為榜樣?得到大學首席演講教練馬徐俊表示,榜樣就是用身體力行給自己和人們帶來一種可能性。張晴則表示,日復一日的堅持是重要的秘訣。
瀘州老窖憑悠久的釀酒歷史被譽為“濃香鼻祖”,作為濃香型白酒標準的制定者和者,連續(xù)五屆蟬聯(lián)“名酒”稱號。在榮譽的背后是品質的獨特優(yōu)勢。
歷經(jīng)歲月積淀,方能釀成一杯好酒——釀好酒,時間才是好的秘方!瀘州老窖企業(yè)文化中心總經(jīng)理李賓表示,泥窖生香、續(xù)糟配料等成就了瀘州老窖的獨特品質。
在后的對話環(huán)節(jié),王津、張晴,肖全,顧文豪又分別從時代記憶、時代變遷、時代記錄等多維度對“時代的品格,榜樣的力量”進行分享,用獨到的視角剖析時代的變化,講述不同時代榜樣的故事。
3窖齡酒以榜樣之光,照亮老窖品牌復興路
《南方周末》2020年的新年獻詞所說:每一粒熬過冬天的種子,都有一個關于春天的夢想。南方周末常務副總經(jīng)理孟登科在現(xiàn)場也說到,努力讓時間變得更有價值。
正如瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼所說,行業(yè)向品牌集中、向質量集中、向原產(chǎn)地集中的趨勢不可避免。有品牌支撐、有質量、有原產(chǎn)地優(yōu)勢的瀘州老窖,競爭優(yōu)勢明顯。
同時,隨著消費升級,白酒品牌間的競爭,更考驗的是渠道張力和消費者活力的雙重實力。對此,瀘州老窖窖齡酒公司以“品牌+市場+消費者”為三家馬車,開啟了“換擋提速”的新賽道。
特別是在聚焦中產(chǎn)階層、與消費者對話方面,從“精英俱樂部之夜”品鑒晚宴,到精英俱樂部年度盛典,百年瀘州老窖窖齡酒粘合高凈值人群,深入開展消費者培育工作,讓品牌張力獲得迅速提升。
可以說,百年瀘州老窖窖齡酒不斷豐富品牌的價值內涵,創(chuàng)新品牌的價值表達,在實現(xiàn)精準溝通、觸達消費者的同時,成功打造了專屬于窖齡酒的高品質符號和榜樣密碼。
從瀘州老窖整體來看,百年瀘州老窖窖齡酒與國窖1573,作為“窖”字產(chǎn)品遙相呼應,形成了瀘州老窖以“窖池”資源為核心的品牌體系。
隨著2019年,國窖1573完成歷史性的百億跨越,激發(fā)了“老窖池”的超級勢能,實現(xiàn)窖文化的品牌共振。窖齡酒公司經(jīng)過2019年的調整優(yōu)化,打開了新一輪增長的發(fā)展紅利期。
超越是對榜樣好的致敬。惟有不斷的自我超越,才能成就更好的自己。在酒說(微信號:酒說)看來,來自榜樣的力量,搭建起瀘州老窖窖齡酒持續(xù)發(fā)展的品格道場,引發(fā)更多的中產(chǎn)、新中產(chǎn)階層和商務人士對窖齡酒品牌的價值共鳴。2020破題開局的百年瀘州老窖窖齡酒,匯聚起更多的榜樣力量,一路向前!
隨著榜樣力量的不斷聚合,百年瀘州老窖窖齡酒正在構建一套“窖齡”專屬的品牌話語體系。通過持續(xù)加碼品牌勢能,助力市場優(yōu)化和價值賦能,全力拓展中高端商務白酒市場,加速開啟瀘州老窖品牌復興的戰(zhàn)略引擎,展現(xiàn)白酒的新時代品格。(來源:酒說)
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